这段时间Alex经常有碰到一些资深亚马逊卖家咨询
都在诉苦平台现在行情不好，内卷严重，想做自己的独立站
有些是已经有搭建了独立站，但是好几个月都没出过单，也不知道问题出在哪?
按理说做亚马逊的卖家基本上都有资金、海外资源、行业信息的优势，做独立站应该很好切入的，但绝大部分失败的原因都是因为思维上出了问题
还是拿原来的平台思维去做独立站，当然没有什么效果
一般问题都出在以下几点：
产品定位
大多数亚马逊卖家在做独立站时，对于产品的选择比较随意，基本以这两种情况比较多
1、无差异化的产品复制
比如说你在国内外多个电商平台上都有产品做销售，其中亚马逊店铺比较稳定，年销售额能有百万美金
但可能独立站每天就一两单
为什么呢?主要是因为你产品都是毫无变动的搬到独立站上，从图片、描述、价格都相同
根本毫无吸引力，并且有些是纯靠自然量来做独立站
2、库存清理为主导
有些做亚马逊的卖家甚至直接在独立站上放库存产品，用来做清理
结果发现几个月一个订单都没，而且整个网站优化也是一塌糊涂，根本就是重心不在这
这顾客肯定是不会买账的，压根都没考虑过到底适合销售那些产品
有一些消费者可能在亚马逊上发现相同的商品，那很大可能会直接在亚马逊购买了，就不太可能会在独立站下单
所以产品这块一定要有一些差异性，这也是很多亚马逊卖家转独立站犯的最多的错误
除非你的品牌名气很大，品牌故事很生动，或者是你只做独立站这一个领域
不然真的千万别抱着清库存的心态去做独立站，是99.9%都没办法做起来的
独立站之所以现在越来越多的卖家布局，也是因为在亚马逊这种平台上是没法给卖家展现自己的品牌故事、公司实力等等。
但独立站是可以分享自己的创业历程、产品环保工艺或一些附有正能量的故事
这一块有非常多的案例，很多人靠着这种品牌故事，把成本仅10美金的产品价格能够打到 120美金以上
这就是所谓的 “品牌溢价”也是普货做独立站的关键
推广引流
为何平台卖家难以引流?
平台卖家在开展业务时，主要依赖平台内部流量，无需额外购买高昂的外部流量。
平台卖家的主推广手段常常是刷评论和运行站内CPC广告，但是对比Facebook或Google广告那就真的是大巫见小巫
我常常听到这样的抱怨：很多亚马逊卖家称独立站的广告太烧钱了。他们可能花费数百或数千美金，但得到的订单很少，有时甚至没有
他们尝试复制在亚马逊上的策略，比如优化产品列表、投放广告、刷好评，期望订单和好评随之增长。但这套策略在独立站上行不通，导致大量投资后收效甚微
那么，问题到底在哪里?
SEO机制差异：亚马逊与独立站的SEO机制截然不同。亚马逊主要根据订单量和评论来排名，而独立站，如Google的SEO则重视内容质量、外部链接的质量与数量，与站内评论无关
ROI标准不一致：亚马逊广告追求短期回报，但独立站不同。独立站的广告可能初期回报不佳，但可收集用户数据进行再营销，如邮件和社交媒体广告
因此，独立站广告的成功不仅仅取决于初期ROI，还需要一套完整的转化策略
不同的引流渠道：独立站的流量来源应根据产品性质而定
例如，日常消费品和大品牌电子产品可能不适合SEO，因为这些已经被大平台垄断。同样，某些产品如工业零部件可能不适合社交媒体推广
随着TEMU犹如蝗虫般的侵入，第三方平台市场也是越来越内卷
经常听到TEMU卖家吐槽，销售大几十万，辛辛苦苦一家人打包发货，结果到手利润一算几千块 真是贻笑大方
这也导致更多卖家开始转入独立站这个赛道，寻求一线生机
不变则被淘汰 这是常态
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