史上最惨黑五!卖家也是受害者!

亚马逊 0 1527

黑五活动已经结束,令卖家们心心念念黑五当天的销售额高峰期却没有到来:

“真的很差啊,虽然比前几天多一点,但这单量完全比不上秋季促销啊”

“前两天大家都不好还能自我安慰下,现在连安慰的借口都没有了”

01.亚马逊史上最冷黑五

自11月17号黑五活动正式开启以来,圈子内到处充斥着亚马逊卖家的抱怨声,卖家们不但要面临着销量平平的惨淡状况,还要面临着平台之间价格内卷、高昂的旺季仓储费、广告费等等困境。

此前,Prime Day和秋季促销日就已经消耗了卖家们的消费热潮。

而就目前来看,本次黑五讨论声最大的就是Temu、Shein了,卖家们都觉得是这些新兴平台在此次黑五推出的政策分走了亚马逊一大波流量。

据敏哥了解到,今年,Temu在10月20日就率先开始了超长时间的“黑五抢先购”热潮,黑五和网一两次活动日加起来长达42天。

根据卖家们的反馈,在11月17日亚马逊黑五正式开启的第一天Temu就给每人发放了200美金优惠券和任选3件产品。

史上最惨黑五!卖家也是受害者! 第1张

除此之外,Temu还打出了“最高90% OFF”的折扣,以及购物满0.1美元包邮、用户超过14未收到货将免单、90天不满意全额退款等等政策。

史上最惨黑五!卖家也是受害者! 第2张

这一连串的优惠政策,打得人措不及防,连有的卖家们都称:这确实很吸引人,价格又便宜。

从数据来看,今年以来亚马逊无论是移动端还是电脑端的流量都在下降,就连今年的黑五旺季,流量都在下滑;而反观Temu的流量,虽然Temu的体量不如亚马逊,但是流量却一直在攀升。

史上最惨黑五!卖家也是受害者! 第3张

02.平台相争,卖家成受害者

在敏哥看来,低价确实能一定程度上影响到消费者的决策,在消费全面降级的今天,消费者必然会将价格作为考虑的第一因素,所以以低价作为主攻的Temu,必然会得到消费者的青睐,而亚马逊其实并不占优势。

但是也并不是所有的卖家在今年的黑五会惨淡收场,也有一小部分卖家称在最后一天,打了个翻身仗:

“这个黑五虽然大家都在说不好,但是我彻底爆单了,20号开始每天疯涨,广告每天就烧300块,烧完算数,现在算下来利润比之前还高。不想熬夜看着井喷的单量已经不想睡觉了”

史上最惨黑五!卖家也是受害者! 第4张

在竞争激烈的现阶段,各个平台之间都推出了各种政策抢占流量,分流已经成为必然;产品有生命周期,市场有趋势变化,平台也有盛极初衰,作为卖家的我们该采取什么政策来应对当下的市场环境变化:

时刻注意产品库存情况,出现冗余库存的要及时进行清理,以免库容被限制,无法进行补货;

多去寻找优质的供应商,手里至少备有3-5家供货商,以免发生意外时无法及时生产货物,导致产品断货,自己店铺现金流断裂;

不要只在盯着手里的一两个产品,不断提升产品竞争力,快速测品,快速淘汰,吸引更多的消费者;

节源开流,提升利润空间,不单单只是从产品上提高利润,比如灵活把控物流成本、寻找优质但是价格更低的原材料替代等等;

多平台运营,降低对亚马逊的依赖,开拓更广阔的市场。

总的来说,黑五已经结束,作为卖家我们要快速调整好心态,要想在跨境电商这条道路上走的长远,绝对靠的不是低价,靠的是产品品质、靠的是产品品牌、靠的是用户体验,聚焦产品、聚焦供应链,未来跨境电商拼的就是品牌和流量。


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