要运营好一家店铺，数据分析是我们必不可少的工作。
但亚马逊数据这么多，如何读懂复杂的数据报告?如何通过分析数据，提升广告效果呢?我们应该重点关注哪些数据呢?
卖家1：
新品广告效果不好，有什么衡量标注吗?
卖家2：
关键词排名一直往后掉，转化率也低，怎么办?
卖家3：
ACOS很高，怎么控制?ACOS设置多少才合理?
- 四大核心数据 -
01
广告数据
它是运营推广的核心数据，包括了曝光、点击率、转化、花费和ACOS这五大项数据。
其中，点击率在0.4%以上为及格，1%以上为优秀;ACOS前期50%左右为好，后期优化到30%以下为优秀;而转化率平均值都在15%左右。转化率会慢慢的随着系统的计算和产品权重慢慢提高。
注意，以上数据只针对大部分类目，如果数据差距太大，各位自行判断，再做出优化。
02
关键词自然排名
目标关键词的自然排名越高，说明推广效果越成功。
如果我们关键词排名往后掉，那一定是对手把我们的关键词权重抢走了，导致我们的关键词权重降低。这个时候，我们只需要针对性地去维护这个关键词的权重，做对应操作就可以了。
不需要盲目地把所有关键词广告都开起来，也不需要大刀阔斧地优化文案，这些操作略显多余，还有可能起反作用。
03
推广的预算和计划
推广预算我们要重点关注以下两组数据。
一是获取评论的成本支出;
二是产品推广的广告费用。
我们可以参考同类目同价格区间的对手，通过他们前两个月的数据表现，确定我们所需的评论数量来确定要付出的成本，再预估出大概的广告费用，通过这两点算出总的推广预算。
但对于新品前期，建议大家单款产品要预备三到十个评论来打基础，再做推广，而且推广时间尽可能控制在两个月以内，每天的推广费用控制在30美金以下。
把这些计划做充分，做起来心里也会比较有底，如果一边推广一边因为预算问题更改计划，推广效果肯定不会太好。
04
推广的预算和计划
首先，我们一定要搞清楚自己的产品属于哪个价格区间，然后针对性地在这个价格区间里推广，千万不要受其他价格区间的产品影响。
如果我们是高价格区间的产品，就在高价格区间打广告，不要觉得低价格区间的产品出单多，对我们造成了威胁，从而打乱了我们自己的节奏，因为这两个区间是两类完全不同的消费人群，不存在对比性，做好自己就完了。
此外，我们也要搞清楚一个月的利润是多少，退货、海运、推广等各项成本加起来预计是多少。
只有这样，我们对整体运营就会有非常好的把握，即使这个月亏损了，我们也知道下个月的调整方向，而不至于像无头苍蝇一样，不知道自己赚了多少，也不清楚自己亏损在哪。
接下来我们重点讲讲广告数据中的ACOS：
- ACOS -
ACOS是指投放广告的支出，占广告单总销售额的比例，通俗点说就是ACOS越低，说明产品越受欢迎，赚的也就越多。
卖家A：
ACOS要多少才算正常?
小二：
因类目而异，一般类目在30%以下就是比较好的ACOS指标了。
在亚马逊平台，一般类目的关键词上首页标准，是ACOS要保持在30%以下。而低价格的类目，可能ACOS要求会相应放宽，35%也有机会上首页。
但如果大家做的是高货值类目就要注意了，这些类目上首页对ACOS的要求可能更严格，区间可能在10%到15%之间。
所以这些类目不建议大家一开始就用低价螺旋式的打法，因为低价非常影响单次点击的ACOS，也会对后期上首页产生很大阻力。
卖家B：
怎么有效控制ACOS?
小二：
1. 不要一上来就抓着流量大词猛投广告，因为大词的竞争力非常大，在新链接没有评论和其他优势的情况下，会导致点击率和转化率都很低，随之，ACOS会非常高。
所以，建议大家广告方向上先从小词入手，小词竞争较小，转化率较高，ACOS相对较低。
2.预算问题。
前期广告预算一定不能给太高!在刚开始跑广告时，我们可以允许ACOS比较高，那么控制预算就起到了控制总数据基数的作用，在总体数据量不大的情况下，就算ACOS暂时较高，等我们的漏斗广告体系搭建好之后，也可以比较轻松地把它干预、稀释回来。
3. 竞价问题。
关键词通过漏斗广告一层层下漏之后，它的权重也会随之提高，取得原先位置的CPC花费也会更少。所以，当关键词自然排名慢慢上升的时候，我们就可以一点一点降低广告竞价，从而降低ACOS。
假设之前的CPC花费是2美金，现在花1.99美金，明天花1.98美金，就能达到之前2美金的效果。所以，我们要每天观察自然位，慢慢的降低我们的竞价。
4.提高转化率。
打小词的逻辑刚刚已经说过了，那么需要提高小词的转化率，就离不开评论、卖点和价格，在这其中卖点是恒定的，评论也无法在短时间内改变。
所以，从价格上入手比较合适，但不要直接降低价格，可以做一些coupon优惠券，不影响以后的秒杀价格，甚至可以进一步提高关键词权重，而转化率增加，ACOS也会相应地下降。
想办法让产品的单次点击成交更多的金额。我们试想一下，假设点击一次的成本为1美金，成交金额为10美金，如果可以变成点击一次成交20美金，ACOS会直接从10%降低到5%，直接掉了一半。
至于怎样实现提高单次成交金额，那就见仁见智了，小二这里提供的思路是打包出售，一件原价两件八折，或者是买衣服加十块钱送配套的裤子，这种营销小套路相信大家都懂，欢迎举一反三。
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