跨境电商珠宝怎么样?货源在哪里?

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现在珠宝首饰产品电商销售额逐渐上涨,这主要是因为现在各品牌、卖家店铺除去线下门店外,都增加了独立站、平台等多渠道销售,同时社媒的兴起,而珠宝首饰的特性更利于品牌、卖家在社媒上展示并销售商品。

而且越来越多的人需要价格合适的快时尚流行配饰,而线上更容易找到这类产品,这也促成了快时尚珠宝首饰电商的销售。

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产品特性

珠宝首饰类产品主要有以下特性:

产品轻、体积小,储存空间需求不大,运费低,且运输过程不易损坏;

珠宝利润可达25%-75%,溢价空间大,无一定定价标准;

珠宝种类繁多,不仅材质不同,功能及制作方式上也可以分出很多品类;可做专注某一分类也可做多品类;

可定制,并且定制产品价格利润空间也极大;

珠宝首饰类产品无性别界限,具有普遍吸引力。

这些产品的特性也侧面说明了珠宝首饰市场是个很好的方向,但是如何做好将产品最大利润化,那就要知道以下信息:

1、产品:珠宝的流行时尚要符合趋势

虽然有些品类珠宝的样式比较经典,但是用户大多还是希望有符合当下流行趋势的珠宝首饰,对于正在流行的颜色、材质、风格、样式等新款,很多人都会热衷购买拥有。

这就需要我们要时常关注珠宝类博主的流行趋势分享。

2、受众:目标瞄准细分用户,而不是所有人。

珠宝首饰市场很大,但是竞争也很大,那么你的目标客户就要很明确清晰,你不能吃掉整个市场,把产品卖给所有人,你要明确自己的产品目标用户,细化有针对地营销你的目标用户;

比如你是卖高级珠宝,那你目标人群消费能力就要强,年龄层也会比较上去些,对产品的品质、证书等有所要求,也会侧重做谷歌广告、内容SEO等;

如果是时尚类首饰,那就会比较年轻群体,注重搭配、潮流,喜欢社交媒体、红人推荐等;

比较民族风格的珠宝,那就要找喜爱这类风格的用户,她们可能也很关注这类风格的时尚博主或相关内容;

总之,你要目标瞄准你的细分受众群体。

3、营销:溢价空间大,就需要你独特的营销方式

珠宝首饰类产品不像电子产品或其他功能性产品,明码标价,用户可以快速地对比出价格。

材质和工艺的不同,加上很多人因为喜欢独特产品或是婚戒需求等原因喜欢定制产品,这就给产品有了更多的溢价空间。

但是如何打动用户,是会讲故事提升产品的附加值,还是满足用户个性需求,寻找搭配特质,或者能够通过社媒以视频的方式分享产品的制作过程,提升用户的参与度...

这些就是要根据产品的特性来测试摸索。

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产品品类

珠宝首饰电商销售主要分为以下几类:

1、高级定制珠宝;

2、时尚快消配饰;

3、手工类珠宝首饰;

4、身体穿刺类饰品;

当然了,你还可以根据产品的材质、风格做更细分的品类。

不同分类的产品,根据它们定价的不同,侧重的风格、功能不同,也有不一样的营销重点与策略。

1、高级定制珠宝-- 专业、会讲故事、会做内容

高级珠宝大多都是走定制路线,比如婚戒、纪念饰品、特制名字符号类、以及高级珠宝类。

这类产品主要特征如下:

1、价格比较贵;

2、定制周期长,重服务;

3、对材质的要求更高,需要更专业的信息;

4、看重独特性、物品设计意义;

5、重品牌

因此,这就要品牌会讲故事,会利用专业知识做内容,重视seo内容,同时还可以通过3D图片、产品视频、类似Warby Parker 那样通过用户自拍线上试戴查看效果等沉浸式购物体验。

2、时尚快消配饰--符合流行趋势、时尚个性、社媒营销特性

时尚类饰品配饰,主要是指那些材质没有昂贵,用人造材质制作,满足现有流行趋势的首饰。

特性如下:

1、价格比较便宜,大众易接受;

2、适合社媒推广,红人合作,有传播性;

3、受流行趋势影响较大,款式变动较频繁;

4、年轻消费群体较多;

5、重在彰显个性的设计;

6、产品重个性、时尚的设计,描述重趣味性。

3、手工类珠宝首饰--产量低但受用户喜爱,社媒分享制作视频带动用户传播

手工类珠宝产品,也有涉及定制类产品,价格有高有低,高的就类似第一类高级定制珠宝,那我们现在主要讲的是比较平价的手工类珠宝首饰。

产品特性:

1、产量不大;

2、独特,容易收到用户的分享传播;

3、可适合Etsy亚马逊平台销售;

4、小众产品。

4、身体穿刺类饰品--利基类产品、社媒分享

4、身体饰品,主要是指耳骨耳钉、鼻环、眉环、肚脐环之类,这类产品我们国内接触的比较少,但是国外却比较流行,也有比较多一些的受众,尤其是耳骨耳钉,比较被大众喜爱和接受。

这类产品特性有:

1、年轻且个性独特的人群居多;

2、小众但竞争相对珠宝首饰的其他类目小;

3、主要以社媒分享推广为主

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珠宝玉石产业基地

了解到产品种类和特性后,我们应该从哪里找货源呢?今天给大家介绍下珠宝玉石产业基地。

镶嵌加工类

以深圳罗湖、广州番禺等为代表的镶嵌加工类珠宝特色产业基地,聚集了大量的贵金属首饰镶嵌加工、钻石切磨以及配套产品生产企业。

跨境电商珠宝怎么样?货源在哪里? 第1张

产地资源型特色类

以内蒙古赤峰、辽宁阜新、辽宁岫岩、浙江青田、福州晋安、山东昌乐、江苏东海等为代表的资源依托型特色产业基地,充分依托当地的特色资源优势,发展玉石雕刻加工产业,成为当地居民就业、致富的重要渠道。

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资源整合型特色类

以河南镇平和广东四会、平洲为代表的资源整合型特色产业基地。这些基地虽然没有玉石资源,但在当地政府的支持下,依靠人才、技术、基础设施、经营渠道的整合和资产重组,也形成了规模较大、享誉国内外的玉石雕刻加工和贸易基地。

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珠宝旅游型特色类

以云南瑞丽、云南腾冲、福建莆田为代表的珠宝旅游型特色产业基地。这些地区依托良好的珠宝文化氛围,充分结合当地的旅游资源优势,形成了特色鲜明的珠宝旅游特色产业基地。

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珍珠特色类

以浙江诸暨、苏州相城为代表的淡水珍珠特色产业基地。这些地区是我国淡水珍珠产业崛起和发展的直接推动者,珍珠文化底蕴深厚,珍珠养殖技术成熟,珍珠贸易活跃。

跨境电商珠宝怎么样?货源在哪里? 第5张

人工宝石特色类

广西梧州的人工宝石特色产业基地。在政府的大力扶持下,广西梧州拥有了一支庞大的人工宝石切磨加工队伍,10万人的就业大军走上不断富裕的道路。

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流行饰品加工贸易类

青岛城阳的流行饰品加工贸易特色产业基地。该地利用毗邻韩国的地理优势,大力发展以韩资为主的流行饰品加工贸易,也取得了良好的集群效应。

跨境电商珠宝怎么样?货源在哪里? 第7张

珠宝首饰品类确实有极大的市场,市场大竞争也大,需要找到适合的利基品类去做,这样你的受众、营销策略才有方向和侧重点。

不同的价格、不同品类的珠宝首饰也有不同的打法,高级定制珠宝要会讲故事,时尚快消首饰要会社媒,手工珠宝注重过程分享预热引导购买,身体类首饰需要找到特定人群营销。


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