TikTok Shop运营模式：自运营VS全托管，卖家该如何选择？

随着全球经济的不断发展和数字科技的快速进步，跨境电商行业正蓬勃发展。为了更好地满足消费者和商家的需求，跨境电商平台纷纷探索创新模式，全托管模式作为其中一种标配模式，正在引领跨境电商平台进入新的时代。

TikTok的人气在全球范围内的持续上涨，作为平台重要业务板块的TikTok Shop(小店)也在不断发力，越来越多的卖家选择在TikTok上销售自己的产品。然而，是选择自运营，还是全托管模式？这是一个关键问题，运营模式的选择直接影响到卖家在TikTok上的销售策略和业务发展。

今天，将全面解析TikTok Shop的自运营与全托管模式，帮助卖家明智地选择最适合自己业务需求的运营模式，从而在TikTok Shop上取得更大的商业成功。

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TikTok Shop

全托管VS自运营

TikTok Shop全托管模式简单来说就是，就是让卖家把运营/物流/售后等环节交给平台，而自身专注于产品的供应。

也就是说，平台成为了全局唯一的管控者，掌握着选品、定价、上架销售等核心权力，而卖家虽然拥有自己的店铺，但实际角色已经变成了产品供货商。

TikTok Shop全托管入驻要求

公司执照、港澳台公司主体、国外公司都支持入驻。大陆以外公司在入驻时，需要提前联系入驻经理说明情况。

开放市场

目前开放的市场有：英国、中东。

支付收款

本币 (人民币或美金)，商家和TikTok按实际出仓结算。

商家工具

商家推款，TikTok负责物流履约、财务、营销、客服等。

内容创作

TikTok平台负责一级商城入口、达人带货、广告投放。

申请方式

提交申请→平台审核→签订合同

详情可参考：建议收藏！一篇文章带你全面解读TikTok全托管模式入驻

通常情况下，电商平台在推出全托管模式初期，往往会提供丰厚的福利补贴：比如免佣金、免入驻费等优惠政策。然而，这些福利在一段时间后往往会逐步结束，平台会开始收取一定的服务费和物流费用等。另外，对于流量的分配，全托管店铺往往拥有更高的权重，获得更多曝光和推广机会。

TikTok Shop自运营就是商家自主负责运营。

TikTok Shop跨境商家入驻要求

支持中国大陆/中华人民共和国香港特别行政区营业执照。不接受个人在TikTok Shop注册为跨境卖家。

开放市场

目前开放的市场有：英国、新加坡、泰国、越南、马来西亚、菲律宾。

支付收款

TikTok站内收款，派安盈、连连等提现。

商家工具

内嵌商家后台包括数据分析、物流履约、财务、营销、客服等。

内容创作

商家自己负责短视频直播、达人带货、广告投放。

申请方式

①注册账号，上传经营资质文件

②TikTok审核资质信息

③审核通过后，进入首页完成开店流程

详情可参考：TikTok Shop英国跨境小店——你可能还不知道的那些事儿

相较于全托管模式，自运营卖家拥有更多话语权，例如在流量下滑时，可以有针对性地优化自己的产品页面、调整定价等，确保产品得到更好的曝光。同时，自运营模式使得卖家能够自主把控售后服务，从而保证客户享受更优质的购物体验。拥有更多自主权的自运营模式能让卖家更加灵活地应对市场变化，并更好地满足客户需求。

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全托管VS自运营

卖家如何选择？

不同类型的商家，需要综合考虑自身的实际情况，合理选择平台的运营模式。

全托管模式极大地降低了跨境电商门槛。然而，同时该模式也要求卖家具备相对高水平的商品品质、仓储能力和资金实力。

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海小妹建议，对于有供应链优势的卖家可以通过同时实施自营+部分托管来增加其流量渠道。

而对于没有供应链优势的贸易商，以及纯铺货商家来说，既没有办法给出有竞争力的供货价格，也不具备资金实力大量备货，在全托管模式下肯定无法实现做甩手掌柜。

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