亚马逊大改搜索规则！大批卖家销量受影响！

今年以来，亚马逊前台的功能不断再变化。从3月份的“高退货率标签”和显示销量，到4月份的显示浏览量，每一次功能的变化，都直接牵动无数卖家的心。

最近，亚马逊又有新动作了，大改搜索规则，这也意味着流量分配将重新洗牌!

1.亚马逊新增细分选项功能

这几天，很多卖家反馈，亚马逊北美站搜索规则发生了重大的调整，在PC端搜索关键词时，会出现很多细分选项，包括：产品具体种类、产品规格、尺寸、使用场景等。

比如：搜索衣柜会出现可容纳量的选项：“50件衣服以内”“50件-100件”“100件-150件”，精准的细分选项，大大提高了消费者的购买效率。比如：搜索桌子，亚马逊搜索框底下会以尺寸作为该关键词的筛选选项。

图片来源：Amazon

令卖家们苦恼的是，竟然还出现了“价格选项”，这一功能于卖家而言并不友好，但对买家来说却是利好的!当买家搜索某产品的关键词，会出现了不同范围的“价格选项”，50美元以下、50-100美元、100-150美元等，为买家更清晰地锁定符合价格预期的产品。

图片来源：Amazon

综上，这一新功能可以根据产品的不同，筛选价格、或是筛选尺寸、或是使用场景等等。

值得注意的是，目前搜索框细分选项的功能，只在亚马逊北美站PC端生效。不过以亚马逊一贯以来雷厉风行的作风，相信在不久之后也会逐渐上线到其他站点。

对于这个新增的功能，卖家们吐槽不断，有卖家表示：“这不是淘系电商的玩法吗?”,也有卖家表示：“太难受了，销量直线下滑了”，更有卖家直言：“这简直不给中小卖家活路，又要打价格战了吗?!”

为何今年亚马逊要对页面功能进行重大调整？答案其实显而易见，如今市场格局发生了巨大变化，亚马逊不仅要面临沃尔玛、家得宝、Esty等平台的挑战，还要应对Temu和Shein等新平台的崛起，这些强势的对手正在快速占领市场，亚马逊不得不重视起来。

为了吸引更多买家留在亚马逊平台消费，提高用户体验，亚马逊不得不做出改变，调整前端页面结构和搜索选项功能。但是，这似乎不是明智之举，虽然买家的购买效率大大提高了，但也降低了买家购买平台其他产品的可能性，这对于亚马逊来说，还是有点得不偿失。

2.新功能对卖家有何影响？

① 大批产品会被“过滤”掉。

价格选项这一功能带来的影响最大，买家会根据自己心理的价格预期去挑选产品，直接进入该价格范围的产品页面浏览，而不会浏览价格预算以外的产品，这也将直接导致部分卖家的产品直接被“过滤”掉，毫无流量。

②产品曝光度大大减少。

当卖家通过搜索框进行筛选，只有被选择的范围区间的产品才会被显示，其他产品的曝光度大大减少了。这对卖家来说，是非常不利的，卖家们各自产品的个性化设计、品牌文化、产品的创新功能都没机会被全面展示。

③产品销量将受到直接影响。

由于搜索框的选项进行了细分，买家购物效率提升，但是一定程度上也减少了其他产品的曝光量，销量也受到了影响，比如，买家搜索保温杯，根据价格点击“10-15美元”的搜索选项，那么，买家很有可能就看不到杯盖显示温度的那款保温杯了。

④ 引发价格内卷战。

价格选项这一功能，会让大部分买家下意识搜索低价产品，低价区间的产品搜索量将大幅提高，卖家为了提高销量，会压缩利润调低价格。而高客单价的产品为了得到更多流量，也会降低价格，同行之间的价格内卷将更加严重。

整体而言，亚马逊大改搜索规则，对卖家来说弊大于利。因为搜索是亚马逊电商的核心，搜索规则一旦发生变化，将会直接影响到卖家的日常运营。

在这里给卖家一个小建议，在接下来的运营工作中，卖家可以将产品类目放置得更加精准，listing编辑页面的信息录入也要更加精准，这样才能最大限度增加产品的曝光量，获取更多的订单。

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