亚马逊销售排名或亚马逊畅销书排名显示产品相对于同一类别中的其他产品的销售情况。销售排名为 1 的产品是当前该类别中最畅销的产品。
排名第 2 的产品是该类别中第二畅销的产品，依此类推。换句话说，销售排名显示有多少产品比自己的产品卖得更好。让我们举个例子。
一个产品的 BSR 为 20.这意味着其他 19 个产品的销量更高。这就是亚马逊畅销书的决定因素。
亚马逊销售排名仅考虑同一产品类别中的产品进行排名计算。
这意味着对于每个产品主类别，都有一个排名为 1、排名为 2 等的产品。但是一个产品可以有多个销售排名，每个产品子类别一个。
一、亚马逊销售排名是如何计算的?
对此有一些模糊性，因此我们只能对销售排名计算做出假设。然而，很明显，只有销售额而不是其他关键数据，例如评论数量或商品价格，在销售排名中占有一席之地。尚不清楚的是销售历史的时期。
一些理论假设只计算过去 12 小时的销售额。有人说24小时或更长时间。我们认为该计算从更大的时间窗口获取销售历史。
如果仅考虑过去 24 小时，那么在过去 24 小时内未售出的产品将具有相同的销售排名。由于情况并非如此——如果没有产生销售，销售排名会在几周内逐渐下降——很明显，销售历史将在更长的时间内被纳入亚马逊销售利润率的计算中。
然而，尚不清楚早期销售的权重。该假设表明，年轻的销售额明显高于年长的销售额。
这意味着 6 天前的销售不如一分钟前的销售有价值。在亚马逊为每个产品添加最后一个计算周期的销售额并相应地加权后，它会比较这些值并按降序加权段落对一个类别中的所有产品进行排序。
然后列表中的位置对应于销售排名。弄清楚它将帮助您了解如何在亚马逊上销售您的产品。
二、为什么亚马逊的销售额经常来回跳跃?
有时很难看到排名从一天跳到下一天。亚马逊不会实时更新其销售排名。通常，每小时最多有 10.000 个类别更新。
每天有多达100.000条更新的排名，所有关于它的每月排名。因此，销售您的产品并不会立即提高相关类别的畅销书排名。
如果一个产品的亚马逊销售排名在 50.000 以上的范围内，那么单次销售已经可以有很多商店。很多卖家都纳闷，怎么一天能从10万涨到1万。如果假设销售排名>100.000的产品每隔几天只能销售一次，那么销售可以导致销售额立即增加。如果产品连续几天没有销售，销售排名又会缓慢下降。
三、如何提高我的亚马逊销售排名?
我们已经大致了解了销售量的状态以及分析的各种可能用途。剩下的问题是如何采取行动来提高产品的 Amazon BSR。这个问题的答案似乎既琐碎又复杂。在亚马逊上产生比竞争对手更多的销售额。由于销售排名是一种相对衡量标准，因此不仅要考虑自己的销售数据，还要考虑竞争对手的销售数据。如果您每天多卖出 4 台，而您最强大的竞争对手也这样做，那么您的畅销书排名不会改变。
提高销售排名的一个重要因素是设置正确的关键字列表。制作一个包含产品所有相关关键字的列表。相关关键字是买家输入的用于引导您的产品的搜索词。例如，一些买家通过在搜索字段中输入“体操球”来寻找体操球，而其他人可能会搜索“Fitnessball 65 cm”。尽管如此，其他买家在亚马逊上开始搜索时可能并没有考虑到特殊产品。他们正在寻找针对特定情况所需的任何产品，例如“健身器材办公室”。但所有这些搜索词的解决方案是“体操球”。
为您的产品识别所有相关关键字很重要，因为您的产品只会显示您的关键字与购物者输入的搜索词相匹配。如果您错过了潜在的关键字，您将失去潜在的销售机会。通过在产品列表中放置所有相关关键字，关键字搜索最终将导致更多客户看到、点击和购买您的产品。
四、亚马逊销售排名解释 - 它是什么以及如何提高畅销书排名 (BSR)?
1、更好地理解关键字
影响产品核心及其名称的主要关键字。在前面的示例中，主要关键字可以是体操球或健身球或另外的药球或橡皮球。更通用的关键字也可以是健身器材或健身运动。这些关键字将成为大多数搜索查询的一部分。
第二组由次要关键字组成。这些关键字取决于产品。这些词中的一个或多个可以与主要关键字一起搜索。尺寸(如大、小、65厘米)、目标人群的尺寸、外观或材质(如塑料、蓝色、凹槽)或其他产品特性(如带泵等)。
在关键字研究的背景下，必须确定主要和次要关键字及其相关组合，以便随后将它们与产品一起存放。有各种技术和工具可帮助您逐步确定一组全面的相关关键字。
提高销售排名的第二个重要因素是分析。有许多软件解决方案可帮助您进行销售分析。这些解决方案将帮助您跟踪日常排名、BSR 增长等，无需人工干预。分析工具还将帮助您根据销售排名过滤产品，让您清楚地了解竞争对手的表现。
尽管这两个因素对于提高您的销售排名非常重要，但也几乎没有其他需要注意的事情。
2、优化产品描述
首先要做的是进入亚马逊页面，在该页面上，产品尽可能吸引潜在客户。页面的模型，毫无疑问非常感人!它是为销售而制作和测试的，您可以确保从这种元素设计中受益购买播放器，但目录中的所有产品都是相同的。可以区分的地方在于产品销售页面的其他参数。考虑到购物者的优化列表质量以及亚马逊的算法对转化率有很大影响。
3、获得好评
评论是销售的驱动因素。大多数在线购物者根据产品评论做出购买决定。大多数具有高 BSR 值的产品也有大量对该产品的评论。产品评论是产品质量的社会证明。评分略低但评论数量多的产品在搜索结果中的排名往往比评论较少且平均评分较高的产品更好。
4、创建社交媒体链接
在社交网站上不狂热是件好事，尤其是因为客户驱动已经存在。社交网络的本质是避免浪费时间和度过一天，因为它是一种耗时的媒介，但却是当今传递信息和建立联系的最可靠方式。
5、打开博客
博客是促进销售的好方法。它允许创建数字身份，是忠实客户的好去处。它还提供了一个接待区，以捕捉您最喜欢的客户的研究。还有在这个博客上销售您的产品的方法。亚马逊为博主提供了许多应用程序，以显示他的每个产品的封面图像的缩略图，直接链接到亚马逊网站上的产品列表。博客也是传播新闻并使人们想认识你的发布空间。
6、能见度
这是这一切的关键。您的产品需要可见。亚马逊有很多让你的产品可见的方法。只是你需要最大限度地利用。很多人查看新版本，您需要在这里提高知名度。那些发布前的审查请求可以做到——他们准备在发布后立即出售。这是一个尽你所能推动销售的时候。您希望将您的产品与其他产品联系起来——例如“购买 <此产品> 的客户也购买了 <您的产品>”。想办法最大限度地提高知名度，并将其纳入您的准备工作中。
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