亚马逊销量暴跌怎么办?这5大因素你知道吗

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对于亚马逊运营。里面蕴含的学问很多,往往不知道哪里出问题了,销量突然就暴跌了,也不知道从哪里去改善,今天Owen就给大家总结了几点销量暴跌的原因,大家快收藏起来吧。

亚马逊销量暴跌怎么办?这5大因素你知道吗 第1张

亚马逊销量暴跌怎么办?这5大因素你知道吗 第2张

一.广告位置变动

1.关键词广告的位置

每个卖家都会通过抢占关键词广告位置,以至于获得更大的曝光,

例如,你的产品之前是在第二页第一个位置,此时曝光量小转化率高,如果你的关键词广告位发生了以下两种变动:

①关键词广告位跑到了第一页最后的一个位置,此时曝光量大,而点击率、转化率低;

②关键词广告位跑到了第二页后面的位置,此时曝光量小,点击率、转化率低

这两种都会直接改变链接的转化率,从而影响销量。

2.广告位是否大量跑到了商品页面

查看所在竞品的商品页面,我们是否能够抢夺该竞品的流量,是否竞争得过。

从Listing中评论、评分、价格、卖点这四个部分去分析

如果无法抢占该竞品的流量,那就调整广告布局,换一批竞品竞争。

亚马逊销量暴跌怎么办?这5大因素你知道吗 第3张

3.我们的商品页面是否有竞品在抢占我们的流量

这个与第二点刚好相反,我们也要从从listing中评论、评分、价格、卖点这四个部分去分析,竞品是否能够抢占我们的流量,如果竞品各方面竞争得过我们,这时候就要用我们的其他链接,通过调整竞价等广告布局,来卡住我们商品流量位置,避免被其他竞品抢占。亚马逊销量暴跌怎么办?这5大因素你知道吗 第4张

二.竞品变动

查看竞品是否在做促销活动:coupon、code、Prime等促销,这些都是通过价格的优势抢占我们的流量,这会导致我们销量的下滑,但是这种情况都是短暂的,竞品不可能一直都在搞促销,过段时间后我们也可以做促销活动,把流量抢占回来。亚马逊销量暴跌怎么办?这5大因素你知道吗 第4张

三.市场变动

1.大量卖家库存积压

因为库存的积压,大量卖家站内外清库存,同类目大批量卖家同时降价,此时会导致我们销量的下滑

2.季节性的变动

在季节变动时,会出现销量的下滑,主要明细是小类目排名没变化、大类目排名下滑,说明整个类目的市场需求量下降,这时候可以避免大量烧广告,可以通过站外清库存,或者等待下一个季节来临。

3.市场淘汰

随着产品的更新迭代,你这个产品不再被市场所接受,逐渐被淘汰,需求量逐渐降低,此时可以做产品的更新升级。亚马逊销量暴跌怎么办?这5大因素你知道吗 第4张

四.排名变动

自然排名的下滑,所以我们要阶段性的查看我们关键词的排名情况,如果某个关键词排名下滑了,就查看该关键词的流量被新卖家分流了,就要查看这个新链接是通过哪一个广告位置去冲排名的,我们相应的就去卡那个位置

自然排名消失,这有可能是你的链接被跟卖到了其他链接,或者被VC账号更改了属性,这时需要开case询问客服,让其用批量文档刷新回来。亚马逊销量暴跌怎么办?这5大因素你知道吗 第4张

五.Review

1.评分下降

原本你是4.7星,当来了大量4.7一下的评分后,你的评分就会从4.7掉到4.6,评分的掉级会直接限制你链接的流量

2.首页差评

链接突然来了差评,还出现在了你的首页,此时会严重影响你的转化率。

导致亚马逊销量下降的原因很多,但通常总是被我们所忽略,以上几点就是影响销量暴跌的主要原因


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