Pinterest是亚马逊卖家用来吸引流量的最新但未被充分利用的平台之一。
高买家购买意向、高参与度和广泛的自然接触率 (Organic Reach) 使其非常适合可持续的长期流量策略。更好的是，当大多数卖家仍然坚持使用Google或Facebook时，你仍然可以处于领先地位。
本篇文章将介绍如何开始从Pinterest获取自然和付费流量(Organic & Paid)。
#01 什么是 PINTEREST？
假设任何阅读本篇文章的人都熟悉Facebook和Google。但你可能不熟悉Pinterest - 尽管它有超过3.35亿月活跃用户(MAU / Monthly Active Users)。
以下是你你需要了解的关于Pinterest的信息：
Pinterest是一个视觉平台。与以文本为主的Google或混合型的Facebook都不同，Pinterest则以图片为焦点。
Pinterest上的帖子被称为 "Pins"，而发布Pins的人统称为Pinners。这些几乎都是图片或视频，并且可以将Pinterest链接到其原始事件源 (Original Source)。用户还可以创建公共Board (板块)，一组关于特定主题的Pins。例如，女鞋”或“狩猎背包”。
用户可以将他们在Pinterest上找到的帖子“Re-pin”到自己的群。这意味着你的帖子具有“病毒式”传播和自然生长的真正潜力。
97%的Pinterest搜索是无品牌的。Pinterest上的用户是开放的且在积极寻找新事物 - 他们不局限只搜索特定的产品或品牌。
就我们的销售漏斗而言，这将Pinterest上的用户置于销售漏斗的顶端 - "意识" (Awareness)。这使其成为扩大影响力与吸引新客户的绝佳平台。
大约2/3的Pinterest用户是女性。特别受宝妈们的欢迎 - 使用互联网80%美国宝妈都在Pinterest上。
很多人在Pinterest上看到内容后购买了东西。该公司2019年季节性洞察报告显示，每周有 83% 的用户根据Pinterest上品牌的内容进行购买。93%的Pinterest用户根据该平台内容计划购买。
高购买购买意向转化为生意人的成功。Pinterest平均每花1美元的广告费就能给公司带来2美元的利润 ($2 in profit for every $1 in ad spend)。这投资回报率胜过了很大一部分付费广告渠道。
截至2019年1月，29%的营销人员使用 Pinterest 进行推广。包含有机营销与付费的 "促销"Pins。
#02 为什么是PINTEREST？
对于卖家而言，Pinterest是一个强大而又未被充分利用的平台。Pinterest上的高买家意向意味着你有可能在一个较小的受众群体上获得比Facebook等地方更多的回报。
上面的统计数据说明了这个问题。人们在Pinterest上消费内容时，很多时候他们都会继续购买。更重要的是，很多人上Pinterest是为了寻找要买的东西的想法。这使它处于一个干扰营销[Interruption Marketing] (Facebook) 和许可营销[Permission Marketing] (Amazon)之间的有趣位置。
更重要的是，在Pinterest上是可以获取自然触及人数 (Organic Reach)，并开始带来销售，而唯一的投资是你的时间。包括Facebook在内的许多其他平台，在没有支付广告费的情况下，要想展示在用户之前已经变得非常困难。
最后，Pinterest作为一个平台，其视觉焦点 (Visual Focus) 使它非常适合品牌参与 (Brand Engagement) 与建立品牌形象 (Brand Image)。如果你在加倍努力打造自有品牌，那么绝对不可错过Pinterest。
#03、如何在PINTEREST上销售亚马逊产品
以下是在Pinterest上发布内容时需要谨记的一些事项：
视觉第一：确保高质量和富有吸引力的图片
明亮更佳：颜色鲜艳的Pins比暗淡色Pins会更频繁地被Re-pinned。
垂直图像：Pinterest用户有很大比例是在移动端，因此长图像效果最佳。最佳图像尺寸约为 736×1102 像素
将图片与富有吸引力的描述性文案结合起来
富有创意：讲故事，吸引你的受众
把LOGO放在图片上，如此一来品牌会在Pinned或Re-pinned的过程中得以曝光
正如我们已经提到的，图片是Pinterest帖子的主要因素。所以，如果你想开始使用Pinterest，那么高质量且有效的图片是必不可少的。
较亮的图片比黑暗的图片更容易被Re-pinned (转贴)。不露脸的图片也是如此。在选择要用于Pinterest Pins的产品图片时，要把这点考虑在内。
SEO (Search Engine Optimization / 搜索引擎优化) 在Pinterest上也是一回事。用户在Pinterest上搜索内容，如果你的Pins在正确的搜索结果中展示越高，你便可能会获得大量的流量。
开始Pinterest SEO的一个简单方法即是Pinterest搜索自动建议 (Pinterest Search Autosuggest)。在搜索框输入类目或与你产品的相关的广泛关键词 (如“女鞋”)，你会得到一些建议。这些都是你可以制作或固定的东西。
每一个Pin都有标题与描述区的文本。这些文本中的关键词会被视作决定哪些Pins会展示在搜索结果中的因素。所以，你要利用这个空间包含一些与之相关重要的关键词。但切忌堆砌太满导致不可读 - 你也想说服用户点击Pin并进到你的网站 / 亚马逊。
这个Board (板块) 有一些被证明颇受Pinterest用户欢迎的Pins的例子。在创建自己的Pins时，你要尝试并复制这些Pins的做法。
#04 如何在PINTEREST上推广亚马逊产品 - 自然地 (Organically)
作为一位亚马逊卖家，你基本上已经具有了在Pinterest上开始推广的一切。优化亚马逊产品listing最重要的事情之一即是拍摄精美的产品照片，你可以在 Pinterest再次使用最佳的照片。
最棒的是，你可以开启在Pinterest上进行免费推广。
你首先要在Pinterest上创建配置文件 (Creating a Profile)，花些时间，确保你的个人资料 / 简介能很好地代表你的品牌 (正如你所有的社交概况一样)。
下一步，开始创建板块 (Board)。围绕一个中心主题或话题构建板块。你可能需要一个产品板块，另一个是关于如何使用产品的教程 (Tutorials) 。或者，如果你有多种不同类型的产品，那么每一个子类目都要有一个板块。
你当然应该尝试在板块中加入教育性或非促销性的内容。宣传你的产品，但不要让它看起来像一个店面。
PINTEREST 销售漏斗
正如前面所讨论过的，链接到亚马逊产品的最好做法是在二者之间使用一个着陆页。这对于Pinterest来说并没有什么不同。当用户从Pinterest跳转到亚马逊产品页面时，你要利用这个机会来建立你的顾客列表。
这意味着你的产品的着陆页效果很好，而不是直接链接到产品listing。你可以使用一个小额折扣码作为对那些提供了他们的电子邮件的用户的奖励。你还可以在这个页面上使用Facebook Pixel来依据从Pinterest上获得的流量建立Facebook受众 - 这非常强大。
因为Pinterest比其他平台 (如Facebook) 有更多以买家为中心的受众，也因为你在平台上有更多的选择来展示你的产品，所以你可以将用户直接发送到你的listing。你无法通过这种方式建立顾客列表，但如果你使用特殊URL，可以对这些人进行像素化处理，并通过链接发送给他们，从而提高你的排名。
#05 PINTEREST业务：如何在PINTEREST上创建广告
除了发布 (或“Pinning”)和自然地扩大你的影响之外，你还可以在Pinterest上花钱做广告。这些被称为推广图钉 (Promoted Pins)，会同时显示在搜索结果和Pinterest主页上。它们就像普通的图钉一样，唯一的区别是有一个 "推广 "的标签来识别它们。
推广图钉也有其他变化，如推荐轮调广告和推广视频Pins (但基本原理都相同)
推广图钉能为营销人员提供跳过竞争和通过你的图钉定位特定受众。虽然仅用自然图钉 (Organic Pins) 就有可能获得大量的流量，但如果你认真地把Pinterest作为一个流量战略，则推广图钉是值得的。
如何在PINTEREST上做广告，第一步。创建一个企业账户
如果你要在PINTEREST上做广告，那么你需要创建一个企业帐户。你需要它来设置广告活动以及使用Pinterest的分析工具。
你首先要创建一个新的企业账户，或将你的品牌的现有账户 (如果有) 转换/升级为企业帐户。
(Pinterests Business)
系统会提示你提供一些如企业名称和企业类型等详细信息。
你也可以链接你的网站 (如果有) 以及Instagram / YouTube / Etsy账户 (如果有)
这就是你建立一个企业账户所需要做的一切。一旦账户上线/激活，填写你的个人资料，例如个人资料图片、显示名称和用户名等。用户名会是你的Pinterest简介的URL，因此尽量使之清晰，这样就很容易宣传你的简介。
(Pinterest Business Profile)
第二步：将PINTEREST标签添加到你的网站/着陆页
为充分利用 Pinterest 广告，你要开启转换跟踪和分析。要做到这一点，你需要安装Pinterest标签。
Pinterest标签的工作原理与Facebook Pixel类似 - 是一个安装在网站上的代码片段，它根据你的网站访问者的行为将数据发送回Pinterest。
要将该标签添加到你的网站，只需使用任何一种基本代码编辑工具，将基本代码和事件代码安装到你想跟踪事件的页面上。
如果你使用的是着陆页，你也可以这样做，在着陆页上启用自定义跟踪代码并粘贴上你的Pinterest标签代码。
第三步：活动目标与细节
现在你要开始创建你的广告活动。首先，进入网页头部 (Header) 的 "广告 "下拉菜单，然后单击“创建广告”。
(Pinterest ADs)
你要选择一个广告目标 (Campaign Objective) 开始。这些目标与销售漏斗的不同阶段松散地联系在一起。你可以对你的活动进行优化。
如果你已经安装了Pinterest标签，而且它收到足够多的数据能够对转化进行优化，这是你最佳的选择。不然，如果你刚开始使用Pinterest广告，你可以针对流量进行优化。
接下来，给你的广告活动命名，并设置活动预算 (最大每日/终生支出)
(Pinterest Campaign)
现在，你要转到设置广告组。
第四步：目标定位
广告组的第一部分便是你的受众群体定位。这是你选择广告将被展示给谁的地方。你在这里有多种选择。
自定义受众 (Custom Audiences)：这可以是基于你的电子邮件列表、你的网站访问者或在Pinterest上参与过你的个人资料和/或图钉的人。你还可以基于与原始受众相似的用户创建一个"类似 "受众。
兴趣定位 (Interest Targeting)：从广泛的主题中选择，Pinterest的广告平台 (Pinterest's AD Platform) 会接触对这些主题表现出兴趣来的用户。
关键词 (Keywords)：添加你自己的目标关键词。这是基于在Pinterest搜索中被使用过的搜索词。它的工作原理与Google AdWords非常相似 - 输入一个关键词，然后会给你一个相关关键词的列表和预计搜索量。你可以选择不同类型的匹配方式，包括广泛匹配、词组匹配、精准匹配和否定关键词。
(Pinterest Keyword Targeting)
人口统计特征 (Demographics)：选择个人人口统计数据，例如年龄、性别、位置、语言和设备(桌面vs移动设备)。
你不需使用所有这些目标选项。只针对几个目标就可以了，比如特定兴趣，美国35 岁以上的女性分层。
在这步，你还可选择位置 - 浏览 (Pinterest主页)、搜索 (搜索结果 & 相关图钉) 或者全部。
(Pinterest Placements)
需要注意的是：兴趣定位对浏览位置的效果最好;关键词定位对搜索位置的效果最好;你可能会考虑用以不同的目标定位为每个展示位置创建不同的广告组。
第五步：预算与时间表
为广告组设置每日预算、终身预算与运行时间。如果你想让广告持续运行，结束日期留空即可。
第六步：优化和交付
为优化你的CPC (Cost per Click / 每次点击成本)，你可以选择高级设置，了解你想如何为广告空间出价。大多数时候，你想将其设置为 "自动"。
第七步：设置你的广告
现在你需要选择要推广的图钉。可以从你现有的图钉中选择，或创建一个新的图钉。确保你使用创造性的最佳做法，并为你的图钉包括一个目标链接 (Destination Link) - 例如，到你的网站，到着陆页或者到Amazon。
一旦选择了你想推广的内容，点击 "发布"，你的广告会进入到被审核。
构建你的广告活动
跟许多其他社交媒体广告平台如出一辙，Pinterest广告的层次结构 (Hierarchy ) 是：Campaign -> Ad Set -> Ad。
这意味着一个活动可以有许多广告组，每个广告组又可以有许多广告。
因为目标是在活动层级上设置的，如果你想为不同的目标运行广告 (如，一个是获得更多的粉丝，一个是在着陆页上获得转化)，你可以创建两个不同的广告活动。
目标定位与展示位置是在广告组层级完成的，所以要测试不同的受众，你要创建两个不同的广告组。如果你要对受众进行拆分测试，确保广告级别的所有内容都相同 - 唯一的区别是受众。
然后，你所有的创意 (图钉图片、文案、链接) 都在广告层面。你可以为每个广告组创建几个不同的广告 / 图钉。最好的做法是创建多个广告，在监控结果后，将更多的钱投入在表现最好的广告上。
#06 PINTEREST营销的未来
对于营销人员来说，Pinterest仍然是一个相对较新的平台，我们可以相信它作为一个推广渠道将继续增长。
该平台一直在稳步增加为商店与营销人员设计的更多功能。包括购物功能，如 “Shop From Boards”, “Shop From Search Results” 和“Shop From Pins”.
对于电商企业而言，将来直接在Pinterest上销售，以及在你自己的网站和/或亚马逊等市场上销售，是具有意义的。
此时，以Pinterest为亚马逊等平台引流进是有意义的。因为外部流量提高销售速率 (Sales Velocity)，可以帮助我们获得更高的排名和更多自然销售。但对Pinterest作为一个专门的销售渠道持开放态度。
本文链接：https://www.awyerwu.com/953.html ,转载需注明文章链接来源：https://www.awyerwu.com/
