不管你承认不承认，TikTok确实是顶流制造机。
之前，你总能听说，在TikTok上卖什么产品好？用户都是年轻人，尤其欧美发达国家，没什么消费。但经过这些年的心智教育，真实的情况发生了很大的变化。
请注意看，这样一条平平无奇的中国工厂视频，时长仅12秒，没有任何噱头，没有任何拍摄技术，只是工友第一视角给人工草坪上钉枪，单个视频做到浏览量超8000万。
这着实让人费解──难道，现在全球的青少年都开始抽象了？
可实际情况是，根据视频主的介绍，这段视频实实在在地为企业带来了询盘和转化。这些没有花活，也不讲投放策略的朴素视频，已经成为许多外贸B2B商家眼中的新风口。
掺杂着错位感和反差感，2B模式与TikTok这个2C平台真实地碰撞出了火花。这不禁让我们发问，这还是那个只有小孩会用的TikTok吗？
01.TikTok？不，是“抖音海外版”
在国内最会来活的视频平台，必属抖音。在专业人士来看，TikTok与抖音的爆款内容逻辑其实“大同小异”。当然如果只是单纯进行翻译就能把抖音爆款转变为TikTok爆款，那也不现实。随着TikTok用户群扩大，现实情况是，越来越多类型的内容在两个平台都能跑通，尤其是前面说的B2B“朴素视频”，也就是我们经常所说的“工厂视频”，或者统筹“供应链价值”视频。
比如，一家跨境沙滩散公司在TikTok上投放了一条关于沙滩伞的视频，获得了不错的反响，这就是典型的抖音思路。在商家眼中，一款伞或许有十多项优势，他们会想要制作产品的介绍视频。利用短视频把“防晒便捷”这一点讲清楚，现在在TikTok也可以把沙滩伞卖出去。
对于同时经营内贸和外贸生意的B2B企业，老板们在国内早早地做起了抖音和视频号，看到TikTok越来越有影响力，自然不会错过。
泰信机械主营打桩机等大型工程机械的研发、生产、销售。浏览其微信视频号，某条视频中有位美丽的小姐姐出镜，底下出现了要小姐姐联系方式的评论，“打桩机宝贝”毫不费力地引来流量
做TikTok时，吸睛法则得到延续，这次不是美女出镜，而是让看起来几层楼高的打桩机跳小鸡恰恰舞。
，时长00:58
小鸡恰恰舞，视频来源：泰信机械做TikTok和做抖音一样需要专业性。忙于生意的老板们对TikTok的了解不多，不少人连如何下载TikTok都不清楚。从0到1搭建团队做TikTok的成本太高，B2B企业“all in” TikTok风险太大，与现成团队合作，在我看来是降低试错成本最好的法子。
02.“抖音海外版”真香
不论是投入产出比、内容制作难易度还是平台商业前途，外贸人员总爱拿TikTok和国内抖音做对比——现在的TikTok，像极了几年前的抖音。
“TikTok是目前全球最大的流量风口，这两年必须坐稳它，后期在TikTok上生根才比较有意义。现在不行动，就会像淘宝一样，后期入局者毫无优势。”无锡市艾丽丝服饰有限公司总经理ELLIE还未开始运营TikTok，但已决定开始，在2023年启动业务。
“在国内，抖音已经成了“一把手工程”，外贸老板们也需要针对TikTok做一些安排和部署。”
江苏三叶人造草坪总经理杨奇律对TikTok的前景充满畅想：“我是70后，我母亲，一位七八十岁的老人都能在抖音购物。如果TikTok培养起人们在上面购物的习惯，加上病毒式营销，欧美的老太太们也能在TikTok买东西。它不光吸引90后跟00后，60后甚至50后也能被吸引。”
在杨奇律看来，TikTok可以被类比为一个大型线上综合中心，覆盖的人群极广，里面既有购物，又有娱乐、电玩等设施。做亚马逊更像在只能购物的商城里开了间店铺。
03.B2B做TikTok，一石二鸟？
在账号简介放上官网落地页链接，在评论区留下联系方式，看到视频的潜在客户会主动找过来；感兴趣的用户留言，及时回复，也可能拿到订单；还有的客户在TikTok刷到视频，对品牌名有印象，之后有需求时通过搜索引擎找到公司……
不论哪条转化链路，短视频都为B2B商家带来了客户。TikTok平台主流受众和B2B目标受众的错位之下，商家一石二鸟——除了代理商等大B订单，小B和C端订单也找上了门。
B2B企业坚持发带有软广的内容，平台会逐渐地把非精准的、泛娱乐化的用户筛选掉，提高与受众的匹配率。
即便鲜有人分到TikTok的大蛋糕，外贸B2B老板们明白，在流量红利期入局是最佳选择。
在见证抖音电商在国内大获成功，对“抖音海外版”的商业前途抱有极大期望。尝试转型与新引流渠道的他们，对亚马逊等电商平台不够满意。他们清楚，视频才是未来，TikTok在一众社媒平台中，占据流量和互动性的优势。他们期待并相信，TikTok将在海外电商版图中成为新势力。
04.在那之前，必须抢先占位
2023年，游鸿跨境希望帮助外贸企业更全方位地展示实力，把企业参会大事件、行业先进技术、工厂揭秘等内容通过短视频立体呈现，让更多外贸企业加速走出去。
谈及2023年外贸企业入局TikTok的情况，所有受访者都给出了乐观预测，甚至有人认为这一数字将呈指数级增长。同样乐观的还有对新一年外贸业务的期许，蛰伏3年后，老板们撸起袖子，准备大干一场。
但对于想在TikTok赛道分享一杯羹，必须先抢先入局，占位第一，比较短视频账号用户名称，谁先抢注，归属权就属于谁。
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