亚马逊转化率,你真的懂吗?

亚马逊 0 3872

亚马逊的转化率,对于亚马逊来说,就是转化率=订单数量 /访问量*100%,有人也喜欢这样表述,转化率=(订单总数)/ (产品listing的总访问量)100%,还有可以这样的,转化率=订单/点击次数*100%。就是订单和客户访问量的比值。

国内电商淘宝的转化率,统计时间内,下单买家数/访客数*100%,即来访客户转化为下单买家的比例。这大家很容易理解,同时要是同一个客户,分几次下单,也算一个买家,转化率的变量也就人的因素。

亚马逊的话,转化率=订单数量 /访问量*100%,涉及的变量有订单和人的访问量。这就问题来了,换货,亚马逊也计为订单,在台的业务报告,“订单商品总数”和“已订购商品数量”也统计计入。如果在不看管理订单页面,你能告诉转化率多少的吗?

转化率=订单数量 /访问量*100%

6%=6/100*100%

5%=5/100*100%

是5%的还是6%???

亚马逊转化率,你真的懂吗? 第1张

亚马逊后台-1

亚马逊转化率,你真的懂吗? 第2张

亚马逊后台-2

转化率多种多样,你可以按你喜欢的方式去理解运用。

订单转化率=订单数量 /访问量*100%

商品转化率=商品数量/访问量*100%

广告转化率=广告订单数量/点击次数(广告访问量)*100%

自然转化率=(总订单-广告订单)/(会话总计-广告点击次数)*100%

我们按5%,5%=5/100*100%,总访客100人,带来5单。

70个广告访客,带来4单, 5.72%

30个自然访客,带来1单,3.33%

100个链接访客,带来5单,5%

当广告转化率低于自然转化率,对于广告来说,能说明什么的呢?

当广告转化率高于自然转化率,对于自然来说,又说明了什么的呢?

那如果两着的转化率差不多,那么对于自然和广告来说,咋又如何调整?

曝光-点击-流量-转化-订单


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