蛋糕有多大？阿里前高管在东南亚卖家居，上线4月融资百万

昨日，东南亚跨境电商平台巨头Shopee母公司Sea发布了其Q3季度的财报。财报显示，Shopee的Q3季度营收为19亿美元，同比增长32.4%，GMV为191亿美元，同比增长13.5%。虽然相比Q2季度并没有太大的增长，但是拉长周期来看，东南亚市场仍然具有广阔的电商增长空间。

（来源：Shopee财报）

作为全球增速最快，最具潜力的电商蓝海市场之一，东南亚吸引了无数巨头争相入局。其中除了亚马逊，Lazada和Shopee两个电商平台巨头大概是最被人所熟知的。另外，以社交之名涉足电商的跨境“新贵”TikTok也异常看重东南亚市场，在当前已开通的8个TikTok Shop站点里，东南亚地区就占了6个。阿里前高管在东南亚创立家居独立站但是东南亚的独立站市场中，除了快时尚大卖SHEIN在全球扩张的时候兼顾了东南亚市场外，似乎没有什么比较突出的卖家出现。然而前不久，一家名叫“Homing Day”的独立站横空出世，上线不到半年时间，就获得了400万美元的天使轮融资。

据悉，这家独立站虽然成立时间不久，但是来头却不小，它是由两位阿里前高管联合创办的家居生活电商网站。这两位高管一位曾任天猫供应链及菜鸟仓配总经理，主导菜鸟集团海外市场；另一位是阿里资深技术专家，拥有多年业务系统架构和实践经验。光是创始人的来头和曾经的工作经历，这场“双剑合璧”就足够吸引资本的目光。

东南亚市场究竟有什么魅力，能够受到这么多电商巨头，新贵的青睐呢？

东南亚电商市场或将破千亿美元大关据鲸网跨境了解，东南亚目前共有6.5亿人口，互联网普及率达到了75%，远高于全球平均水平（59.5%）。且互联网用户每天上网的时间为7-10小时，远超欧美。

虽然近年来由于疫情的影响，东南亚市场经济有所受挫，但是电商市场却获得了大量增长机会。和其他电商市场相似，疫情培养了一大批东南亚消费者的网购习惯。相关数据显示，2021年东南亚共有3.5亿网购用户，占总体互联网用户的80%。eMarketer报告显示，2022年，东南亚电商销售额将达到897亿美元左右，明年则有望突破千亿美元大关。尤其是越南、印尼、泰国、菲律宾、马来西亚、新加坡这六个国家，不仅拥有东南亚近90%的人口，同时也占据东南亚主要的电商市场份额。且这些国家的人口结构都呈现年轻化趋势，消费增长潜力十分可观。

Homing Day网站分析说回Homing Day，目前，品牌主要销售渠道是其独立站。在售的产品共有1321种，包括餐厨、收纳、卫浴、小家电、家居装饰、日用、办公、户外等在内的多类目，皆来自与其合作的115个供应商。

（来源：homingday.com）

对于品牌理念的解说，网站介绍到：

“从省时省力的工具到唯美的艺术品，无论是清晨第一杯水的陶瓷水杯，还是深夜阅读的老式台灯，你会在这里寻找到你需要的一切。”

可见，Homing Day的目标是打造出一个东南亚生活方式品牌。根据品牌理念、网站风格和产品定价来看，Homing Day的定位是东南亚的中产人群，而这个群体正是目前东南亚电商市场的主要购买力。

根据Facebook 和贝恩的一项调研结果显示，东南亚经济处于双位数的上升期。2022年，东南亚的中产阶级人数将扩至3.5亿人，占总人口的一半左右，且这些人口可支配总收入将高达3000亿美元。

（来源：Facebook.com）

目前，Homing Day网站的流量有3万多，近50%的访问来自泰国，这与网站的语言目前在东南亚国家中支持泰语有关。访问的用户年龄主要集中在18-44岁之间，大概占总访问用户的70%以上。

另外，Homing Day的主要引流渠道是社交媒体，这和大部分在起量阶段的独立站运营模式大相径庭。一般来说，在新独立站的引流渠道选择上，很多运营人员会优先选择SEO做相关关键词的优化，或者Google的广告投放，来提升品牌的知名度和自然流量的累积。但是Homing Day的搜索关键词只有其品牌词，并且0付费。

这个打法也许跟东南亚的社交媒体现状有关。根据eMarketer的调研结果显示，东南亚社交网络在网民中的普及率是全球最高的，大概有三分之一的东南亚人活跃在社交媒体。其中Facebook、Instagram、TikTok、YouTube 是东南亚人最常使用的社媒平台。

从Homing Day的社媒流量来源看，尽管目前品牌在四个社媒平台都开通了官方账号，但是只有Facebook是其主要的引流阵地。作为刚刚打入东南亚跨境市场的新手，到处都是用钱的地方，选择比较省钱且精准的社媒渠道也许是明智的。

（来源：facebook）

Homing Day表示，“此次的融资将主要用于市场拓展和供应链建设”，这个市场拓展或许就包括品牌知名度的提升和推广渠道的扩增。毕竟，社媒虽然容易带来精准用户，但并不是最快获得品牌曝光的方式。

随着第三方平台政策的收紧，现在DTC独立站模式成为跨境卖家出海或扩张业务的优先考虑。而目前东南亚的独立站市场还是一片蓝海，鲸网跨境建议卖家，与其等市场成熟被瓜分，倒不如早日布局独立站，沉淀自有品牌，既当做销售渠道，又能提升用户粘度，培养消费者的品牌忠诚度，建立可持续的电商生态环境。

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