亚马逊ABA数据库，这两年可太火了！如何利用关键词搜索部分的数据辅助选品运营，一直是广大亚马逊卖家和行业机构持续关注的。
本周我们发布了《亚马逊关键词市场选品报告》，复盘了近期的亚马逊市场趋势，并结合案例分享一些简单、实用的关键词选品思路。鸥鹭君在这里先给大家分享部分要点。
01·服装、家居厨房、电子产品需求最大
我们分析了10月亚马逊US站搜索词排名TOP 10000的搜索词所在一级类目分布，占比最大的三大类目分别是：服装、家居厨房、电子产品。搜索词数量占比的大小，一方面反映了这个类目的市场需求，另一方面也说明这个类目搜索需求的多样性，值得卖家持续挖掘细分市场。
02·整体消费者价格敏感度上升
我们统计了US站 2022年10月各大类目TOP100商品样本的平均售价，发现对比2021年10月同期，仅有5个类目均价呈上升趋势。
另外，根据FEEDVISOR针对亚马逊消费者的调研反馈，55%的消费者却认为过去一年的商品价格在上涨。对此，我们的判断是，目前消费者的价格敏感度正在上升，能否获得更好的销量进入TOP100，价格因素的权重在上升。
03·留评率整体下降
获取评论对于提升listing权重意义很大，尤其是新上架产品。根据我们的统计数据，不同类目下TOP100商品留评率，今年整体呈下降趋势，仅有四个类目留评率上升。我们分析根本原因很可能是，2022年亚马逊增大了ratings权重，2022年更难获得review。
04·关键词选品案例(boot jack)
我们从一些排名“中腰部”的搜索词市场入手，例如筛选“关键词月搜索排名10万-30万”，寻找一些细分市场，且类目市场容量有保证。
查询得到的搜索词结果，查询这些搜索词下的TOP产品，并分析这些产品在所属类目榜单的分布情况，以及所属类目的增长趋势是否良好。
鸥鹭后台-关键词挖掘
以我们发现的一个细分市场“boot jack（鞋拔子）”为例，这类产品其实在美国历史悠久，目标客群是诸如车库、农场、工厂等场景的劳动者——无需弯腰、无需用手即可脱下脏靴子。
产品所在细分类目，数据上表现高速增长，需求量较大，但是新品占比低，上线后新品需要较长时间推广积累。
鸥鹭后台-品类调研分析该关键词下的TOP产品的流量结构，主要依靠自然流量，广告流量的竞争很小，新品上线后更容易通过广告获得较好的出单效果。
鸥鹭后台-流量分析
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