来和大家聊一下帮你解决开广告的时候遇到的一大难题--如何合理确定竞价及确定竞价策略？现在让我们直接步入正题吧！
关于竞价部分的底层逻辑
所以其实在整个在广告过程中，价格不是唯一。还有很多别的因素影响你的广告展示(曝光)，这也是为什么很多卖家会说：“我明明价格都到位了，但是为什么曝光就是上不去”的原因。以及希望卖家朋友们能合理的为自己设置目的和目标，在自己的能力范围内量力而行。
如果说某些广告你发现你的成交价格已经远高于建议竞价时，就需要更多的思考该广告的目的，以及在当前的阶段是否应该去继续。
一、三种竞价策略
大家都知道现在亚马逊整体竞争都是比较激烈的，也就意味着我们对于广告的思考和理解包括实践都需要与时俱进，对于三种竞价策略我们都要在有一定认知的同时学会在不同场景下灵活运用。
亚马逊的广告竞价策略有三个：动态竞价-仅降低、动态竞价-提高和降低、固定竞价，现在让我们一起来看一下~
一．动态竞价--仅降低
定义：当您的广告不太可能带来销售时，我们将实时降低您的竞价
释义：当广告投放后整体表现较差（销售额ACoS点击率等），系统会识别为你的广告当前表现并未迎合市场也不会带来更多的单量，于是帮你降低广告竞价。
好处：降低一些不必要的花费损失。
坏处：曝光相应会变低，有种越来越差的感觉。
思考建议：当你的产品处于新品期的时候为了获得更多的曝光我们一般不建议你使用仅降低，因为仅降低这个策略很有可能导致无法完成数据生成这个环节，同时新品期我们以曝光和点击为目标的话选择这个策略显然也是不恰当的，当然为了求稳或者预算有限除外。
二.动态竞价--提高或降低
定义：当您的广告很有可能带来销售时，我们将实时提高您的竞价，并在您的广告不太可能带来销售时降低您的竞价。
释义：竞价会上下浮动，取决因素在于广告表现情况。
好处：亚马逊帮助广告来自动调节竞价高低，较为便利。
坏处：竞价高低变得不受人为控制，比较难去调整。
思考建议：新品期如果你发现你的广告没有曝光的话不妨试试这个策略，会短期内提升你的曝光度，但是风险性也比较高，因为大概率竞价提高后可能会出现无法承接相应流量的可能性，所以建议慎用；同时注意我们不同位置的加价幅度首页最高加到2倍，商品页面最高加到1.5倍。
三.固定竞价
定义：我们将使用您的确切竞价和您设置的任何手动调整，而不会根据售出可能性对您的竞价进行更改。
释义：这个比较好理解，系统不会给你做调整。
好处：系统对竞价不给予干预，能够提升测试准确度。
坏处：需要手动调整。
思考建议：这个是我们在新品希望保持高流量以及老品希望稳流量时常用的一种策略。
二、如何设置竞价策略？
方法一：根据目的来确定
1、想要高曝光和点击——固定竞价
2、想要求稳/降低花费——仅降低
3、想要提高转化率——动态竞价-提高&降低
4、想要大词卡位——固定竞价
5、想要快速得到曝光——动态竞价-提高&降低
6、想要测试最佳广告位--动态竞价-提高&降低
方法二：根据阶段来确定
1、新品期：
A求稳：动态竞价--仅降低
B求流量：固定竞价
2、老品期：
A求曝光:动态竞价-固定竞价
B求转化率:动态竞价-提高和降低
C求稳：动态竞价--仅降低
3、特殊时期：（大促/节假日/旺季）
动态竞价-提高和降低/固定竞价
我们其实更加了解了我们的广告面临的情况和目的之后选择更加合适的竞价策略对于我们产品的推广来说一定会助益甚多
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