2023年的美客多Mercado libre值得做吗?美客多市场分析详解!

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一、平台介绍

Mercado Libre 美客多成立于1999年,总部位于阿根廷布宜诺斯艾利斯。作为拉丁美洲电子商务技术公司,Mercado Libre为个人和企业的在线购买、销售、广告营销和支付提供创新性解决方案,始终致力于以简单、安全和高效的方式为多元化的商品和服务创造市场,服务数千万用户。美客多业务覆盖了拉美地区18个国家,目前开放给国际卖家的有四个站点巴西、智利、墨西哥、哥伦比亚。

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(图片来源:美客多)

二、入驻要求和注册流程

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(图片来源:美客多)

1.资质要求和注册流程:

(1)中国内地或中国香港注册的企业法人(有限公司)

(2)具备主流跨境平台销售经验

更易注册美客多Mercado Libre的人群如下:

运营主流跨境平台(亚马逊、eBay、Wish、速卖通等)单一店铺月流水达6万美金以上

具备亚马逊运营经验的卖家优先

客单价25美金以上,30-50美金最佳

品牌方、深耕垂直类目的卖家优先

之后,你就可以进入Mercadolibre注册网址,进行注册了,流程如下: 首先创建一个卖家账户,按照要求填写公司信息,名称、联系方式,密码、国家和详细的地址等

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完成账户注册之后,即可登录卖家中心,进入my account,检查account/company information 是否正确,上传公司LOGO、设置银行账户、物流等,完善账户信息。

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确认账号信息无误之后,可以找招商经理申请激活店铺,之后就可以上传产品销售了。2.相关费用

入驻费:自注册无需入驻费!佣金:墨西哥站点17.5%,其他站点16%手续费:成交总金额的2%汇率费:按照付款当日的汇率转换成港币或者人民币!

三、热销类目

1.热卖单品盘点Cyber Monday 2022

从订单增长(与大促前3个月的订单量相比)来看,众多品类的订单增长率都超过了50%,其中工具类表现最佳,大促期间的订单量增长95%;美妆 &个护,订单量增长81%;手机 & 通讯品类,订单量增长79%;家电品类,订单量增长71%;服饰 & 鞋履品类,订单量增长69%;电子、视频和音频品类,订单量增长66%。

在所有品类中销量表现最好的单品分别是:

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热搜品类盘点Cyber Monday 2022

从搜索趋势来看,Cyber Monday 大促期间,最受消费者喜爱的品类依然是服饰 & 鞋履(日均搜索量 + 43.3 万次),其次是家居家具(日均搜索量 + 36.6 万次)和汽配(日均搜索量 + 33.3 万次)产品。

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四、收款物流

中国卖家掘金拉美市场,首先要解决的是物流和收款问题。美客多目前的物流方式两种,一个是自发货,一种是海外仓,希望对卖家有所帮助。

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-墨西哥:海外仓:不收仓储和管理费  用自发货:纬狮或者美邮

-巴西:自发货:巴西达

-智利:自发货:美邮,买家承担运费

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(美客多物流政策)

线上物流:线上后台有规定统一的价格,针对美邮。

优势:1.不用提前压款⒉.价格相对固定3.针对不同信誉店铺有对应折扣。

线下物流:通过微信或者电话的方式直接联系物流商对接人。

优势:有售后的对接,服务体验比较好,国内仓库选择比较多

1.什么是Mercado Libre海外仓?

Fullfillment by Mercado Libre (FBM),即美客多海外仓,是美客多为卖家提供的全方位仓储物流解决方案。通过该服务,我们将您的货品储存在墨西哥的美客多仓库中,并负责您在当地的客户订单接收及交付。

该服务旨在缩短订单响应时间并实现当日或次日达,从而提升消费者的购物体验,使产品获得本土配送的溢价。

除了解决您的跨境物流痛点,FBM更提供仓储、打包、发货、客服等一条龙服务,让您免于物流烦扰,更专注于自己的业务。

2.为什么使用海外仓?

(1)流量倾斜,排名更靠前。

(2)明显的标志,消费者更喜爱

(3)部分活动参加敲门砖(dotd,秒杀,部分大促)

(4)可以开通广告

(5)售后&客服

3.自发货流程

确认物流商——出单——对接物流商(3个工作日)——发货到物流商手里

(1)墨西哥自发货美邮

18KG以上的产品消费者付邮费

一个包裹不可以发超过3个unit

根据listing的数据自动计算费用

按照net weight

(2)墨西哥海外仓尾程

*关于包邮:

默认499墨西哥比索以上包邮

499以下可以主动包邮

如果更新了价格,是499以下的,也会一样保持包邮的状态!

Mercado Libre平台收款:美金账户/派安盈账户收款,买家收货后14天结算。

五、平台优势

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1、一个账号,运营多个国家

2、语言无障碍:英文后台,产品listing及客服问题平台自转换成当地语言(葡语西语,消除语言壁垒,提升客户体验)

3、墨西哥本地仓储配送服务

4、灵活收付款:支持用户本地货币及常用结算方式付款,卖家美元结算

六、平台数据如何?

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1100万卖家和5200万活跃买家

每秒16次购买和每秒425次访问

5200万活跃用户(同比增长45.2%)

2020年第二季度新增1700万注册用户

平台上的产品数量达2.89亿(截至2020年第二季度末)

超过6800个官方商店 Mercado Pago日均总交易量超过330万

950万电子钱包独立付款人

Mercado Libre :截至2021年第二季度,向墨西哥、巴西和阿根廷的买家及卖家提供了260万笔贷款,总额1.72亿美元

平台站点:阿根廷、玻利维亚、巴西、智利、哥伦比亚、哥斯达黎加、多米尼加、厄瓜多尔、危地马拉、洪都拉斯、墨西哥、尼加拉瓜、巴拿马、巴拉圭、秘鲁、萨尔瓦多、乌拉圭、委内瑞拉

七、中国卖家可以开店吗?

中国卖家目前可以入驻墨西哥、巴西、智利三个站点,通过注册Mercado Libre的CBT计划,您将仅在一个账户的情况下在多个国家/地区销售。

目前仅墨西哥开通了海外仓服务,同时墨西哥海外仓销量增速较快,在了解当地卖家审美需求前提下,可以先在这个站点打开市场。

另外哥伦比亚站点预计将会在2021年开放,后续也请留意平台通知。

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另外,有几点需要您特别注意:Mercado Libre所有站点只收取佣金,墨西哥17.5%,其他国家16%,没有店铺月租。如果墨西哥订单通过平台的海外仓发货,则需要支付末端派送费。

要特别留意拉美的“免税金额”,如果您的销售产品超过免税金额,会有额外的税款产生。

因为巴西暂时仅支持自发货,所以目前限制只允许销售价格低于50美金的产品。

中国卖家注册的是跨境账户。您可以在同一个后台,运营管理多个Mercado Libre站点。以后有平台新站点也可以在跨境账户后台直接开通。

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对于很多拉美居民来说,中国的产品具有很大的优势。拉美国家多为发展中国家,居民收入有限,生活水平较低,所以欧美日的很多品牌产品他们往往负担不起。而此时,中国的产品在南美国家深受欢迎,主要是中国产品在质量有保证的同时价格相对较低,物美价廉。可见,拉美人对于中国产品的喜爱也是拉美市场火热的一个原因。

八、主要市场

美客多在拉美多个国家均有布局,其区域电商业务正在增长。

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根据调查,美客多区域电商业务在2022年将增长23.0%,略低于350亿美元。尽管这一增长超过区域电商平均水平4个百分点,但比美客多在2020年达到的49.5%的水平放缓了一半。

巴西是美客多最大的区域市场,占其电商业务的近一半,贡献了美客多三分之一的新销售额。但预计今年美客多在该国的增长速度最慢,为16.0%。同时,美客多巴西的销售额预计将达156.2亿美元,大约是阿根廷和墨西哥的销售额总和。

2022年,阿根廷将成为美客多增长最快的区域市场,将增长31.0%达到87.6亿美元。但2020年的Mercado Libre 阿根廷销售额增长了93.6%。

九、总结

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作为拉美地区流量最大的电商平台,MercadoLibre目前中国卖家的数量还是比较少的,而且这个蓝海市场还有众多蓝海类目,大家只要选品做好了。出单也是更容易的。所以,如果你也想踏入拉美电商市场,那么MercadoLibre会是一个不错的选择喔。


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