家具电商大佬卖身裁员，浙江大卖上市困难重重！谁能撑过这场“劫难”？

裁员年年有，疫情年尤其多。

今年，各大跨境电商公司不约而同走上了收缩的道路，从电商巨头亚马逊、Shopee.....再到跨境大卖环球易购、有棵树、棒谷……裁员浪潮一浪接一浪，似乎也在宣告着“跨境电商红利时代的结束”。

之前卖家还寄希望于下半年好过一点，现在看来是想多了。

一、英国家具电商大佬卖身裁员

近日，由佛山80后华人李宁所创立的英国家具平台made.com因亏损不断，将考虑裁员，裁员幅度可能高达三分之一。

除此之外，made.com正在寻求出售公司，并任命世界上最顶级会计师事务所之一的普华永道作为其战略审查和正式出售流程的财务顾问。

Made.com表示，近年来成本增加的一个主要因素是货运中断，其中包括运输延误和运费增加。这些事件给Made.com的运营带来了不利影响。“2021 年下半年，货运市场即期运费大幅上涨，导致货运成本从2020年的820万英镑勐涨到2021年的4530万英镑。在消费宏观经济环境趋紧的情况下，我们尚未能将运输成本的增长完全转嫁给客户，导致利润率下降。” Made.com补充道。

很多跨境电商卖家对Made.com或多或少有些了解。这家公司创立于2010年，近年来乘上了线上家居市场的东风快速发展。特别是在疫情期间，消费者对家居用品的需求激增以及向在线零售转变，让公司业绩暴涨，并于2021年6月在英国成功上市。

（图片/Made.com官网）

根据财报显示，2021年Made.com营收达到4.34亿英镑（约合人民币34.36亿元），同比增长38%。

在创始人李宁以前的采访中可以了解到，李宁之所以创办这一网站，是因为自己最早在欧洲买沙发时，发现一个在中国生产、成本不到300美元的沙发，竟在巴黎标价3000美元。他随后发现，在佛山生产的高端家具，需要经过7个以上的中间人，才能辗转到达欧洲展厅，因而存在着巨大的利润空间。

基于这样的发现，李宁创办了家具电商Made.com，独特的商业模式也让它短期内获得巨大的成功。该公司的模式类似于服装快消品牌，先将众多新潮的家具设计图发布在网络，由消费者投票决定他们最喜爱的家具，同时让消费者先下单付款（类似众筹的方式）。直到订单量满足最低生产要求，公司再将订单集中向中国及越南的家具代工厂下生产订单。之后，生产出的家具会通过海路运往英国消费者的家中。

不过，随着疫情红利的消退、成本的增长、通货膨胀等因素的影响，Made.com的发展形势变得不容乐观。根据其2022年上半年的销售额数据，Made.com预计全年亏损可能达到7000万英镑（约5.54亿元人民币）。

因此，卖身裁员也是不得已的策略。

大环境的逼迫之下，无论是大型上市企业还是规模较小的中小企业，都面临着成本、利润等难题，有些企业还可以变卖资产筹钱；小型企业则如同风雨飘摇的小舟，随时都有倾覆的风险。

二、浙江跨境大卖子不语三度递表港交所

虽然很多中小企业都在挣扎求生，但不少跨境大卖似乎在忙着排队上市，朝着资本靠拢。

近日，来自浙江杭州的跨境大卖子不语第三次递表港交所。这是继其于2021年6月30日、2022年3月7日先后两次递表失效之后的再一次申请。

子不语成立于2011年，作为中国最大的跨境电商公司之一，被视为“中国版Zara”，它以服饰、鞋履等快时尚消费品为主，利用供应链成本优势触达欧美中低端消费群体。

根据招股书显示，子不语 2022 年上半年营收实现 12.78 亿元，相较于去年的 11.01 亿元，实现了小幅度增长；毛利为 9.69 亿元；营业利润为 0.79 亿元。

而在今年上半年子不语亚马逊销售收入达 11.57 亿元，占比超过 90%；自营网站（独立站）收入达 0.75 亿元，占比 5.8%。

子不语的收入占比几乎都来自于亚马逊平台，并逐年增加，而在Wish等第三方电商平台以及独立站的业务全面收缩。

子不语在招股书中称，亚马逊上的客户一般拥有较强的消费力，且在亚马逊上销售的产品具有较长的生命周期和较高毛利。

侧重于在亚马逊平台销售也为子不语带来了退货的麻烦。据其最新的招股书显示，2022年上半年子不语在亚马逊平台退货率高达25.5%，相当于每售出4-5单就有1单遭遇消费者退货。子不语称，2022年上半年的退货率增加主要是由于美国高通胀及利率不断上涨，对客户的消费能力和购买习惯产生负面影响，导致消费更加保守。

（图片/子不语招股书）

对亚马逊卖家来说，退货堪称是“利益黑洞”，一方面如果退货原因和产品有关，亚马逊会直接扣除20%的佣金和FBA配送费；另一方面不管是产品原因还是买家自身原因，亚马逊都会收取退件管理费，按单个商品收费，最高收取5美元。

在退货率与销售费用率的影响下，子不语最新招股书显示，尽管2022年上半年公司营收录得12.78亿元，同比增长16.07%，但净利润却近乎“腰斩”，仅有6131.4万元，较上年同期的1.14亿元下降46.33%。

在经历两次冲击上市失败后，子不语迎来第三次冲刺港交所，虽然整体业绩每年都有所增长，但依旧存在过度依赖亚马逊，易受销售环境波动等因素的影响明显。

在未来如何快速建立自营网站、打造品牌价值，摆脱对第三方平台尤其是亚马逊的依赖，仍然是摆在子不语面前的课题。

对大多数跨境电商企业来说，当前的“寒冬”更是一场渡劫，渡过去是涅槃重生，渡不过去魂飞魄散。

当黑科技规模的捷径消失后，未来考验的是一家企业运营能力、产品研发能力、资源整合能力、财务控制能力，和商业模式的精细化把控力。

2022年虽然行业整体低迷，但还是涌出了深圳华宝新能源、东莞奥海科技等业绩超预期的企业。面对大环境的复杂和行业的不确定性，对于跨境卖家们来说，根本还是在于企业练好内功，从企业自身内部先稳定强大起来，才能很好的应对复杂性和不确定性，见招拆招渡过难关。

最后，期待未来有更多的企业能够逆势增长，脱颖而出！

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