TikTok Shop的冰火两重天，英区和东南亚。

同样是大促，同样是各种补贴。

但在英国和东南亚的这两次TikTok Shop大促活动结束后，我们看数据复盘。

在东南亚，是能做到又热闹又实惠，买卖双方都满意。PS：（肯定有赚有亏）

而在英区，大概，就只剩下一个表面的热闹而已？PS：（肯定有赚的，但是大盘数据不会骗人）

和在英国的老朋友SL讨论过这个事情。然后，周末，也和做越南站的同事和泰国站的同学讨论过这个事情。大概对这个事情，摸了点底。

— 1 —习惯

不要小看这个，东南亚在直播上的包容和接受度，高于欧美，这已经是事实了。

他们把TK不单单当作是一种娱乐，更开始当作是一个生意和买卖，一种谋生的工具。

类似于我们在国内曾经经历过的抖音的崛起，像越南，泰国，都有无数的素人开始投入到这个赛道。希望能借此改变自己的生活。

英国呢？

SL告诉我，他们很反感TK直播的那种热情似火的推销。他们只是把TK当作社交，消遣的平台。或者用一句破格的话，他们更倾向于“门心马叉虫”的模式。

你别管我，你也别露面，你就把你的东西晒出来，我看看就好，看中了就买，没看中，你也别催，你越催，我就越不买。

— 2 —信任度

一件牛仔外套，10.99镑。放到英国，他们第一时间想到的是“这么便宜？质量如何？”

一瓶美白护肤品，2刀，放在东南亚，销量会爆。

低价引流这个我们熟悉的套路，在英国是水土不服，在东南亚是如鱼得水。

— 3 —支付

东南亚有个大杀器，COD，货到付款。

就这个，解决太多问题。

收到了货，不喜欢，退。反正还没付钱。

英国呢？

没有海外仓的我们到现在都只能是从国内发货，而现而今的物流速度，和退换货的不方便，加之传统的退款流程。别说他们当地人，就我们的留学生都是叫苦不迭。“你还要我怎样？”

我深刻理解到了当年看“鸡毛飞上天”里面，陈江河的那句话 - “价格战不是我们的命，新材料也不是我们的命，那么我们的命是什么，我们的命叫做海外仓”

— 4 —物流

越南和我们国内接壤，泰国，马来西亚，新加坡，印尼离我们也很近。有的地区，我们甚至可以做到3天到货。

就这一点，太占便宜！

英国那边的各种罢工我们都懒得吐槽了。现而今，半个月，是常态，是无奈，是头疼，是漠视。

一个很简单的数据，英国的月GMV，2400W美元，印尼的月GMV，2亿美元。

如果是你，你选择做哪个市场。

本文链接：https://www.awyerwu.com/3367.html ,转载需注明文章链接来源：https://www.awyerwu.com/