全都是低价?跨境电商中小卖家成炮灰

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现在很多做跨境电商的新手有个习惯,一上新就开始螺旋低价,一直低价一直爽,但这也意味着内卷加剧。在产品外观微创新的背景下,竞品链接都越来越优秀的背景下,似乎低价是转化率最简单的手段。

亚马逊有一个价格检验系统,之前在中国市场竞价的时候就使用过,因此如果你的产品价格是亚马逊最低价,产品、类目匹配无误的条件下,肯定是会给到更多的展示的。但是这个无形中促成了商家的内卷,这个没有办法避免。

全都是低价?跨境电商中小卖家成炮灰 第1张

近日以低价出圈的拼多多跨境电商平台Temu推出了“1美分选1”的超值优惠活动,每个账号都能花费0.01美元在该活动页面内选择一项商品,一分钱商品还可以包邮。这无疑加剧了卖家间的内卷,已经有卖家反馈自己的亚马逊美国站已经有感觉到销量受影响,也有卖家猜测以拼夕夕的财力,如果站稳了脚,亚马逊的轻小商品的市场应该会流失到Temu。

虽然短期发展强劲,但长期来看估计不会撼动多少亚马逊的地位,前期平台的各种费用减免扶持,确实对工厂会有一波小福利,后期平台推广开了,各种平台费会进一步压榨了工厂的利润,迫使工厂把产品价格越做越低,质量越做越差。供应链容易解决,物流才是痛点,14年,15年的Wish平台也是一匹大黑马,靠中国物美价廉的供应链起家,大火特火,最终死在物流上。低价确实有优势,但是没有解决物流问题,客户尝鲜后大量流失。平台拉新客成本越来越高,亏损不止。

前有字节跳动旗下Fanno半年夭折,阿里巴巴欧美独立站业务如履薄冰,京东也关闭了英文站的业务,欧美市场没那么容易进入,先不说亚马逊这个巨鳄,其他本土电商平台+独立站就让用户有很多选择,如英国的ASOS,去东南亚跟Shopee竞争或许成功几率更大。

Shopee曾经也以低价突围,但现在陷入低价的“魔咒”。2019年,作为挑战者的Shopee,靠着超低价引流“奇袭”正在为组织架构调整而焦头烂额的Lazada,成为东南亚历史上罕见的流量四冠王。一时风头无两的Shopee,在2021年大举铺开扩张之路,在欧洲,开了波兰、西班牙和法国站点,在拉美,开了阿根廷、墨西哥、智利、哥伦比亚等站点,还大举布局进军印度市场。然而,Shopee很快折戟沉沙。在印度、欧洲接连失利后,在市场情况非常近似东南亚的拉美,Shopee也遭遇到了打击。据路透社消息,Shopee已于9月8日全面撤出阿根廷市场,墨西哥、智利和哥伦比亚三个市场,目前保留跨境业务,本土店及当地运营团队也已全部撤出。

拼多多跨境电商平台Temu会不会走上Shopee的老路子犹未可知,但对于平台卖家而言低价模式不是长久之计,现在已经有很多商家都在追求产品的差异化,其实走的就是小而美的路线,这个不失为一种正确的做法,否则一味的追求低价打压市场,恶性循环,吃亏的还是自己,跨境平台是不可能让某个产品被垄断的,大家别被一时的低价带来的增长所迷惑。


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