今天学习了田忌赛马的选品思维，它的核心是怎么和竞争对手形成错位竞争，来展现我们自己的相对优势。
一、刚需的补充条件
前面学习了刚需的五个要素，以下是判断刚需产品的几个补充条件。
1) 有一定的利润空间的产品查看小类目BS榜单前100名的产品售价，核心关键词搜索结果前7页的产品售价，以及热卖产品详情页广告位的产品售价。
如果这些产品的售价都比较低，而且估算出来有10~20个产品都是没有利润的，那么我们就不要再去做这个产品了。
我们要多关注产品的利润是否满足了自己的期望，而不要在意产品的毛利率是否达到了具体的比率。
2) 相对偏冷门的产品
偏冷门产品的标准是产品小类目节点的Best Seller日出50-150单左右。虽然这类产品日出单量步多，但是只要单品利润能够满足自己期望，容易快速冲到排名靠前，这个产品就是可以做的。
3) 个人体验感不强的产品
个人体验感强的产品会大大增加产品的退货率，选择消费者在意功能，不在意款式的刚需产品。
4) 功能单一的产品
功能单一的产品，便于我们把控品质，易于控制产品的不良率。
5) 能给消费者创造想象空间的组合产品
让消费者看到我们的产品文案之后，主动的想象这个产品可以提供一体化解决方案、优惠价格、合适的数量等等，吸引消费者购买。
6) 选择干货而非海鲜的产品
干货类型的产品更新换代慢，销量稳定并且销售周期长。海鲜类型的产品，销售周期短。
选择低频迭代的产品，不选择高频迭代的产品。选择更新换代慢，季节性不明显的产品。低单价的产品尽量选择可以高频复购的，增加日出单量。
7) 选择小而轻而非大而重的产品
标准：拿货单价在10元的，重量最好控制在60g之内。
8) 选择标品，不选非标品我们的产品是要长期销售的，选择标品可以确保每个产品同等质量，同等规格。
9) 选一体化解决方案，不选大礼包大礼包类型的产品关键词多而杂，对卖家来说流量不聚焦，整体价格偏高。对消费者来说，性价比不好。
一体化解决方案类型的产品关键词少，单个产品包括所有的规格、数量，是一个解决方案类型的产品。
10)选择不易碎，不变质，不是危险品，不是受限类目的产品易碎：玻璃材质变质：食品，有保质期的产品危险品：液体，膏状，粉尘，带电，带磁，带激光的等受限类目：UV光，杀虫剂等
11) 选择没有大卖家把持的类目全方位的分析每个竞争对手，店铺、商标背后的注册公司，以及多个竞争对手注册公司之间的关系。确定搜索结果页和Best Seller列表中没有出现多个产品是同一个卖家霸屏现象。
12) 选择的产品传递爱和美做生意是一件很严肃的事情，需要经常换位思考。
2. 田忌赛马的思维
在选品的时候，选择质量最好的产品，它的成本就会高，随之的售价也会高，售价高导致没销量。选择中等质量的产品，既满足大部分人多产品质量的需求，又可以做到高性价比。
田忌赛马是基于竞争端考虑，怎么和竞争对手形成错位竞争，展现出我们自己的相对优势，最终还是让消费者能够感受到我们的性价比高。
3. 消费者购物的闭环
1) 优秀的Listing（类目精准、关键词精准）让消费者搜到；2) 优质图片和有竞争力的价格刺激消费者去点击和购买3) 拆开包装，消费者对中等质量的接受，可以避免差评，甚至收到好评。
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