亚马逊赞助品牌广告怎么创建?一文教会您

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如果您已经在 Amazon Marketplace 上销售了很长一段时间,那么您就会熟悉它的广告计划。

那么,让我们开始吧。

一、什么是品牌推广?

赞助品牌是每个购物者在亚马逊商城搜索产品时最先看到的东西。

注意:以前,品牌推广广告被称为标题搜索广告。

根据亚马逊的说法,Sponsored Brand 是一个广告,它具有 3 个方面:

品牌标志

自定义标题,以及

最多 3 个产品

赞助广告出现在搜索结果中,有助于提高品牌知名度并增强其产品组合。

亚马逊赞助品牌广告怎么创建?一文教会您 第1张

品牌推广广告同时出现在移动和桌面搜索中,帮助品牌提高产品认知度。卖家可以选择他或她想要为点击出价的金额以及他或她想要定位的关键字类型。

2019 年 5 月,亚马逊在关键词定位方面对品牌推广进行了一些激动人心的更新,甚至包括变体匹配、广泛匹配修饰符、广告 否定关键词。

二、谁可以使用赞助品牌?

任何注册了亚马逊品牌注册计划的专业卖家都可以使用品牌推广。除此之外,图书供应商、代理商和供应商也有资格。

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那么,这对卖家意味着什么?

如果您通过亚马逊品牌推广投放广告,这一全新的优化功能将使您能够通过动态品牌推广广告吸引潜在购物者。这些广告将根据个人的搜索自动显示在您的着陆页或商店上的相关亚马逊 ASIN上。

您实际上可以为整个着陆页或商店设置广告系列,而不是为每个关键字手动选择各种 ASIN。然后,亚马逊将选择并向您展示最适用或最相关的产品,以匹配购物者的搜索。

赞助品牌活动的哪些部分可以动态更新?

好吧,新的优化功能将动态更新 3 个产品槽。但标题和特色图片将在整个广告系列中保持不变。现在,如果您想启用动态 ASIN 优化,请确保标题保持一般而不是具体。

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注意:不要具体提及产品,因为不同的买家会根据他们搜索的关键字寻找不同的产品。

此外,您不能选择一个产品并让亚马逊选择其余的。请记住,您要么必须手动选择产品,要么让亚马逊为您选择所有产品。

但是通过动态 ASIN 优化,您可以让亚马逊从您的登录页面中选择任何商品以显示在广告中。

那么,亚马逊如何从客户搜索词和优化品牌推广广告中出现的 ASIN 确定“上下文相关性”?

那么,ASIN 的选择取决于这两个方面的混合:

广告商商店的绩效指标(着陆页上点击次数最多和最畅销的 ASIN)。

相关性模型(ASIN 产品内容的相关搜索查询)

三、亚马逊最近对赞助品牌广告的更新

如上所述,赞助品牌广告出现在移动设备和桌面设备上。它们是提高产品认知度和提高品牌知名度的好方法。

使用此功能,您可以选择要定位的关键字,并且由于这些广告基于每次点击费用模型工作,您可以决定为点击出价的金额。因此,此选项使具有不同预算的卖家可以访问品牌推广广告。

亚马逊最近针对品牌推广的更新包括对关键字定位的 3 项主要修改:

变化匹配

否定关键字

广泛匹配修饰符

变体匹配:广泛匹配关键字定位包括同义词、复数和与您的主要关键字相关的其他词。

例如,如果您的广告定位到关键字“高跟鞋”,那么您的广告现在可能会在购物者搜索“凉鞋”或“平底鞋”时展示。

变体匹配将帮助您将广告展示在购物者面前,而无需匹配搜索时使用的确切关键字。

否定关键词:品牌现在可以在品牌推广活动构建器和活动管理器中使用否定关键词定位。

当买家的搜索查询与您设置的否定关键字匹配时,您的广告将不会显示在SERP(搜索引擎结果页面)上。这有助于防止您的广告出现在不相关的搜索中。

您还可以将否定关键字与词组匹配、完全匹配和广泛匹配关键字定位结合使用。

广泛匹配修饰符:赞助商品牌关键字定位目前提供对广泛匹配修饰符的访问。广泛匹配修饰符可让您确保仅当广泛匹配关键字由特定字词或修饰符补充时才会展示您的广告。

要添加广泛匹配修饰符,您需要在修饰符之前添加 ( + ) 加号。让我们在这里再次考虑“高跟鞋”的例子。假设您只销售女士高跟鞋。

通过添加“ +women sandals ”作为广泛匹配关键字,您可以确保您的广告仅在搜索词组包含“women”一词时才会显示在搜索结果中。

当购物者搜索“女式凉鞋”或“女式平底鞋”而不是“鞋子”或“运动鞋”时,此修饰符可让您的广告展示。

那么,为什么来自亚马逊的此类更新甚至很重要?

答案很简单——涉及你的血汗钱。

当您为广告的每次点击付费时,请在显示少量或过多搜索之间取得良好的平衡。

现在,如果您的广告出现在与您的产品无关的搜索中,您可能有某些购物者点击了您的广告,而他们不太可能购买您的产品。但是,如果您碰巧过度定位或仅使用完全匹配的关键字,您可能会失去感兴趣的购物者和相关搜索。

这 3 个新更新可帮助您:

更具体的目标

接触更多买家

更谨慎地控制广告支出

阅读本文后,您可能想知道这些功能是否也可用于商品推广?好吧,据我们研究,商品推广没有这样的选择。

四、赞助品牌的资格要求

为了注册亚马逊的品牌推广,需要满足以下资格要求:

账户资格要求:

供应商或专业卖家

卖家应该是通过亚马逊品牌注册计划注册的品牌所有者

具有良好绩效指标的活跃帐户

有效的付款方式

应该能够将产品运送到所宣传的国家/地区

产品列表应该在一个或多个产品类别中可用(查看下表)

产品要求

品牌推广广告适用于这些类别。亚马逊不支持二手、成人和翻新产品。






赞助品牌:活动限制

赞助品牌活动可以将这些作为最大限制:




赞助品牌:适度

一旦您创建了品牌推广广告,它就会经过审核流程。如上所述,亚马逊将通过电子邮件通知批准。如果需要任何更改,它也会通过您注册的电子邮件通知您。审核过程仅需 24 小时,但有时可能长达 3 个工作日。

请注意,作为广告商,它允许您宣传自己的产品或可能分销或转售的产品。您的广告应准确无误,如其所言。在制作广告时,请确保准确描述它。

它在亚马逊的创意接受政策中明确提到了对广告创意的要求。要通过审核审核,您的创意广告必须满足这些要求。

以下是一些需要注意的关键提示:

不要使用“最畅销”、“最佳评价”或“最佳”等术语。

检查标点符号、拼写、大写和语法错误。以大写字母开头。切勿使用 Camel CaSe 或 ALL CAPS。仅当它们大写您的品牌时才适用例外情况。

拼写错误、奇怪的标点符号和全大写字母的广告可能会导致拒绝或不批准。

确保您的品牌徽标出现在广告中,以便购物者可以将您定位为广告客户。不要忘记包含相关的、独特的标题并突出关键产品功能。

如果您在标题中提及季节性事件(例如情人节或圣诞节),请确保您有正确的广告系列开始和结束日期。

五、如何创建赞助品牌活动?

按着这些次序:

第 1 步:导航到Campaign Manager,选择Create Campaign,然后点击Sponsored Brands

第 2 步:在名为Settings的部分中,输入以下详细信息:

活动名称:这是您的赞助品牌活动的名称,一旦您输入此名称,他们就会在 Campaign Manager 上显示它。但它既不会出现在广告中,也不会向买家展示。

投资组合:投资组合是一组活动,您可以组织这些活动以满足您的广告需求。

开始和结束日期:选择适合您的开始和结束日期。完成此操作后,您可以立即开始您的广告系列,或安排它并连续运行(没有结束日期)。您可以随时停止或暂停您的广告系列并重新开始。每当活动完成其结束日期时,它就会自动存档。请注意,存档的广告系列无法恢复。如果要进行任何修改,则必须创建新的。

预算:提及您将要花费的总金额。您可以将预算设置为生命周期或每日预算。

品牌:要创建品牌推广活动,您只能使用单个品牌的产品。您不能创建来自多个品牌的广告系列。

登陆页面:为此,您可以选择简洁的登陆页面、商店或自定义登陆页面。选择您喜欢的选项并正确遵循指南。如果您选择商店,您希望宣传的商品应该已经在商店中。

第 3 步:选择要宣传的产品

品牌推广广告允许您展示至少 3 个产品(但不能超过 100 个)。

亚马逊建议您选择相同类别的产品或具有相似关键字的商品。

但是,如果您进行 ASIN 优化,亚马逊将从您的着陆页或商店中选择与上下文相关的商品,以显示在您的广告创意中。如果他们在其他产品中看不到任何良好的相关性标志,他们将使用您在广告创意中选择的默认产品。

第 4 步:提供广告素材

品牌标志和名称:标志请选择400×400像素的图片,并确保小于1MB。

标题:广告文案必须反映您的品牌信息。

第 5 步:输入出价和关键字

第 6 步:提交广告以供亚马逊团队审核

现在,在您点击提交按钮之前,请确保您快速查看您的广告系列。一旦他们批准了您的广告系列,您将无法编辑某些详细信息,例如您的广告创意、着陆页或产品。要进行任何更改,请将您的广告系列存档,然后创建一个新广告系列。

注意:您的广告在上线之前要经过亚马逊严格的审核流程。亚马逊通过电子邮件发送有关活动批准或是否需要任何修改的电子邮件。审核过程仅需 24 小时即可完成,但有时最长可能需要 3 个工作日。

六、结论

亚马逊的所有这些新功能都可以在 Campaign Builder、亚马逊广告 API 和 Campaign Manager 中使用。

因此,您可以为即将到来的广告系列使用动态 ASIN 优化。但请注意,您不能为现有的广告活动应用内容优化。相反,您可以选择使用当前的广告系列克隆它们,然后在启用动态优化的情况下重新启动它们。

那么,您将如何在即将到来的广告系列中利用这一令人难以置信的功能呢?请在评价部分留下您的意见。


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