亚马逊上有很多不同的销售方式。有直销、批发销售和零售套利。当今最流行的销售方式之一是亚马逊自有品牌产品。通过利用个人品牌的力量和建立忠诚的客户群，这种销售模式已经上升到了顶峰。
要了解如何作为在线卖家取得成功，我们首先需要了解可用的不同销售方法。在本文中，我们将讨论网站上可用的不同销售方法。我们还将讨论为什么这种模式是在线赚钱的绝佳选择。在我们讨论了它与其他流行的销售方式相比的优缺点之后，我们还将讨论一个重要的话题。这是如何找到获胜的亚马逊自有品牌产品。
准备好?让我们潜入水中!
1、亚马逊有哪些不同的销售方式？
在我们深入研究自有品牌 (PL) 销售的复杂性之前，公平地说，我们应该首先探索其他流行的销售方法。第三方卖家使用了多种型号，以下是一些最受欢迎的型号：
1、零售套利
“零售套利”一词起初可能令人生畏和恐吓。但实际上，这种模式只不过是众所周知的外行术语“倒卖”。在零售套利中，您所要做的就是找到一家折扣店，在那里您可以以便宜的价格购买商品。它可以是沃尔玛、Costco，甚至是 eBay 等在线商店。然后，您将购买这些物品并在您的商店中转售。就这么简单!
现在，你可能会问自己，“如果我能做到，那么其他人也能做到”。在某种程度上，这是真的。但并不是所有人都有创业精神，愿意做必要的工作在网上销售。他们宁愿成为消费者而不是供应商。只要您能找到合适的产品进行销售，零售套利仍然是完全可靠且有利可图的。
但是，请始终记住，当您使用此模型时，您会受到零售店的摆布。由于您仅依靠它们来存储库存，因此如果它们用完产品，您将别无选择。此外，与直接去找制造商或经销商时不同，您无法协商价格。但是，在零售套利中，您不需要创建成功的亚马逊自有品牌产品。
2、批发销售
批发销售是您直接从分销商或制造商处批量购买以降低成本的模式。要在网上进行有竞争力的销售，您必须保持较低的购置成本。这是批发销售大放异彩的地方。由于您将直接从源头获得产品，因此您将从等式中降低中间商价格。
与零售套利不同，批发供应商不会从受欢迎的零售店订购他们的产品。这使得批发作为一种商业模式更具可持续性，因为您不必与其他折扣购物者竞争。而且，由于您可以通过谈判获得独家授权以成为授权经销商，因此有关您产品真实性的声明很容易证明。
但是，这里唯一的缺点是您需要大量的前期资金才能开始。由于您将批量购买，因此您需要购买更多才能从制造商那里获得低价。但与亚马逊自有品牌产品不同，您必须在自己的品牌上工作，在这种模式下，您不需要这样做。
3、手工艺品和手工制作
那么，你可以用你的双手建造一些东西吗?那太棒了!然后你可以通过出售你的手工艺品和手工制品来赚钱。十字绣、雕塑、手工陶器、定制艺术和绘画是这种销售模式中最大的一些物品。
这种模式的最大缺点是您无法扩大业务规模。由于您仅依靠自己来生产产品，因此您不能只是从供应商那里“订购更多”。一旦开始收到多个大订单，您将很难一次完成所有订单。因此，如果您希望它们具有高质量，则应该限制要出售的物品的数量。
4、代发货
因此，您想在线销售，但没有仓库或仓库，又不想保留库存?那么直接运输应该适合您。直销是指卖家直接从制造商处采购产品，然后制造商为客户完成订单。
Dropshipping是这样工作的。首先，卖家在网上发布他的产品，并在销售的每件产品的费用之上增加佣金。当客户购买产品时，卖家会联系他的供应商(通过网站或应用程序)并转发订单。然后，供应商以卖方的名义履行订单并将产品运送给客户。当客户收到产品时，客户会认为卖家把产品卖给了他。这是因为来源将以卖方的名义运送产品。
Aliexpress.com等大多数直接运输来源都位于海外。因此，使用这种方法的缺点之一是接收产品所需的时间框架。此外，由于产品将直接来自供应商，您将没有时间进行质量检查。如果产品有缺陷，客户不会太高兴，可能会给您留下负面评价。
5、自有品牌销售
在此模型中，您可以通过修改现有的通用产品来创建产品标签和品牌。通过销售您自己的亚马逊自有品牌产品，您可以建立一个忠诚的客户群，并不断回头购买更多产品。例如，您想销售冬袜，但又想以您的品牌销售。您需要做的是找到愿意生产产品并将您的标志添加到它的制造商。通过这样做，您的产品将不再是“通用的”，而是开始以您的名义成为“品牌”。
PL 销售是在线销售最常见的模式之一。销售亚马逊自有品牌产品也可以获得难以置信的利润。如果你能找到一个成功的产品来销售，那就更是如此。然而，大多数想要涉足这项业务的卖家都需要大量的前期资金。由于您将从供应商处采购批量订单，因此您需要购买大量初始产品才能开始。此外，您需要花费在营销和品牌推广上，这对于建立忠诚的客户群非常重要。
在寻找那些获胜的亚马逊自有品牌产品时，拥有一个软件工具会有很大帮助。Zonbase 是当今市场上最好的软件销售工具之一。如果您想找到可以让您赚很多钱的亚马逊自有品牌产品，请立即查看 Zonbase。
2、什么是自有品牌产品？
这些产品是由一个人制造的产品。这些制成品然后由另一个人打上商标和销售。在此模型中，供应商显示为商品或服务的“真正所有者”。它不仅仅是另一种通用产品。一旦您建立了稳固的客户追随者，这将使销售亚马逊自有品牌产品获得高利润。
与认为自有品牌只是实物产品的观点相反，它们也可以是诸如自由职业者服务、网络域和保险产品之类的服务。
自有品牌产品的最佳示例是 Amazon Essentials。
3、寻找和销售自有品牌产品的最佳方式
如果您不生产任何商品，但希望创建您的品牌，您应该开始销售亚马逊自有品牌产品。如果您不熟悉处理您的履行服务，您也可以使用FBA服务。这可能是最简单的商品销售方式，供应商可以享受多种好处。
现在让我们进入本文关于亚马逊自有品牌产品的主要部分。让我们讨论在 AMZ 上成为自有品牌卖家的九个基本步骤。
一、发起伟大的产品创意。
想法有多种来源。您可以将任何可以出售的东西作为第一次的想法。
但是，如果您想在线销售，某些事情将无法正常工作。
首先，始终对热门和流行的产品保持敏锐的洞察力。
查看AMZ，您可以在子类别中找到热销的新产品。(不要错过热发布栏目。)
您还可以交叉检查您的其他卖家，并找出他们最畅销的产品。您可以将这些产品包含在您的列表中并赢得竞争。
最后，永远不要忘记镇上最热门的最新趋势，即社交媒体。
如果您不想要这些东西，并且希望产品创意直接在您的脑海中出现，您可以尝试 ZonBase。您无需担心销售的任何其他功能。把负担交给 ZonBase，见证你的帝国成长。
二、要考虑的产品属性。
产品属性是您在销售时应该考虑的产品的尺寸和重量。如果您是平台上的新卖家，请考虑您应该考虑的产品的以下属性。
小巧轻便：不要从沉重且昂贵的产品开始。这将带走您在运费和FBA 费用方面的所有利润。相反，请使用适合小盒子且重量不超过 2 磅的产品。
非季节性：当您开始销售时，您应该从不受任何季节或天气变化影响的常青产品开始。
不受管制：食品、玩具和电池等受管制产品更耗时且具有法律约束力。在开始您的业务时尽量避免此类并发症。相反，销售易于制造和交易的物品。
简单：选择不需要大量客户支持、退货率较低且没有颜色问题的产品。
三、产品市场研究。
找到目标产品后，您必须对产品是否值得销售进行一些市场调查。您只能继续使用竞争较少且需求量大的产品。要研究这些因素，您必须更深入地挖掘并执行产品搜索之外的各种数据驱动分析。
我更喜欢 ZonBase Chrome 扩展，它有助于深入研究 AMZ 上的产品搜索，并提供有助于明确决策是否可以出售一种产品的分析。它对最好的亚马逊自有品牌产品进行了很好的分析。
要运行 chrome 扩展程序，您必须在设备上安装 chrome 扩展程序。在 AMZ 搜索页面上为您提供产品创意并运行 chrome 扩展程序以获取有关估计月销售额、BSR 历史、星级和评论的详细信息。
如果您不想要更多的竞争，您可以选择评论少于 30条的产品。
四、产品供应商和制造商研究
这是您业务中最关键的部分。如果您不从好的制造商那里采购产品，您将面临产品缺陷、谈判问题、缺陷产品无法更换等诸多难题。这就是为什么您在寻找供应商时必须格外小心的原因。
您可以在阿里巴巴上创建一个买家帐户，并根据他们制造或供应的产品搜索您的产品并找到供应商。
接触来自同一产品利基的三到五个卖家。向他们询问有关最终采购订单的产品成本、运输成本和其他相关查询。订购样品，就是这样。
五、完成标志、设计和包装。
由于我们谈论的是自有品牌产品，因此您必须与您的供应商讨论这一事实。您必须自己在产品上贴上您的标志和包装。
对于图形和标志设计，您可以从 Fiverr 等平台聘请廉价的专业人士。注意选择独特的设计和颜色组合，以在人群中脱颖而出。
最后，您必须为您销售的产品提供最好的包装。通过有效的设计和色彩组合来照顾客户体验和优质服务。
六、最终确定履行策略。
既然您知道要在 FBA 上卖什么，那么您已经完成了一半。下一步是选择一种方法来最终确定如何处理您的客户。它可以通过两种方式完成。您可以通过 FBM 对所有履行承担个人责任，也可以将履行服务交给亚马逊，以换取象征性的亚马逊 FBA 费用。
在处理履行以及产品退货和退款方面，亚马逊 FBA 改变了游戏规则。
七、决定您的制造商。
现在一切似乎都正常了，接下来您要做的就是确定您要从中采购商品的供应商。
在前面的步骤中，您已经为大约 5 家制造商订购了样品。现在是时候确定一家制造商并为您的产品下订单了。
不要直接跳到拥有最便宜产品的制造商那里。与所有制造商一起寻找在履行技能方面更明智并拥有有效沟通系统的制造商。
确定卖家后，请讨论付款流程并通过最安全的方式付款。一般来说，阿里巴巴卖家更喜欢 PayPal 或阿里巴巴贸易保障作为最安全的付款方式。
八、创建您的亚马逊产品列表。
您的产品需要 4-6 周的时间准备好并将它们运送到离您最近的亚马逊运营中心(如果您选择亚马逊 FBA)。
利用这个最佳时间来创建您的亚马逊产品列表。
亚马逊列表需要出色的产品图片、产品标题和产品描述才能成为一流的。
正是这些基本的东西可以帮助您在自定义搜索的第一个实例中被看到。
在标题和描述中包含关键字。要点是必须的，您也可以在要点和产品描述中包含长尾关键字。
九、优化列表并促进您的销售。
不要让它忘记它。您的产品列表仍然需要注意。它应该定期更新，使其成为一个永恒的赚钱机器。
您可以启动 Amazon PPC 活动以吸引更多客户使用您的产品创意。
赞助广告可帮助您的产品出现在任何地方，包括亚马逊的首页，甚至是竞争对手的产品页面。
您还可以使用 ZonBase关键字工具来查找热门关键字，并监视竞争对手使用哪些关键字来增加销售额。
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