所以说我说在选择竞争对手的时候，不是简单地从第一名勾选到前20名，OK了，关于竞品分析，我总结了这几方面，你可以看一下。
一、产品风格一致/相似
第一个点来说，我们选择的时候要选择的是产品风格和我们的产品风格一致的，这个是非常关键的。如果说你选择的风格是不一致，那么这种情况下我们可能就打造不起来。那么在风格一致，能够满足于同一应用场景的时候，有些同学进入了另外一个误区，就是我一定要选择和我同材质的，后面有个同学买了一个不锈钢的产品，然后选择之后，我说，哎，你为什么选择，他说我的产品已经是同类产品的最低价，我拿着关键词去搜索了一下，不对，我说我已经搜索到比你低的，简单的一个搜索，已经搜索到比你低的一堆了，结果这个卖家告诉我什么，我的跟他不一样，我说为什么，他说我的是304不锈钢的，他们是302不锈钢的我说你给我拉倒吧，作为一个消费者，我可不知道304不锈钢和302不锈钢的区别，它能够给你带来的是成本方面的不同，但如果现在你的品牌不叫苹果的话，我觉得302不锈钢也是你应该考虑的一个要素，是吧？所以说这是我们需要去思考的。所以说我说第一点，产品风格一致，满足于同一场景，但不限于产品的同材质，同款式，这个是非常关键的点，如果您不能接触这个点，你会有意无意地缩小了你的竞争对手，分析所小的竞争对手，分析的时候，你没有把一些对你有影响的这些竞争对手作为你的竞争对手，但是实际在市场上的时候，他真实的和你在竞争，然后阻碍你，阻挡你，然后没有办法往下冲，这是非常关键的一点。
二、BSR排名/新品榜正太分布
第二点是什么？最好是你的边塞排名和新品榜能够成正态分布的，正态分布数学里面有个概念，也就是中型分布，像一个倒扣，像一个扣着终那个状态两边成正比，那我们选择要选择比如说第一名、第五名、第十名、20名、50名、80名、100名，这个名次呢，是在百色榜单里边，也是在新品排行榜里边，要这样去圈，圈出来之后，再加上产品风格一致，这样圈出来之后，为什么要选择这样呢？我经常说，当我们能够选择一名、五名、十名、八名、100名这种情况的时候，我们获取两个点，第一个叫做目标，第二个叫做目标，目标是什么呢？也就是说我们想一下，我们选择一个产品，说我树立了一个远大的理想，我准备把这个产品打造到日出千单但假设你算了一下，白色了一天只能卖200单，我想请问能不能打造日出千单呢？有没有这时候我们是痴心妄想的，我们面对的亚马逊平台，虽然亚马逊平台每年年均增长20%以上，但是我们选择这个产品的当下，其实我们面对的是一个存量市场。当前的白色一天能卖200单，那么你选择这个产品之后，你一天也只能卖200单。你不可能实现的500吨吧，可能偶然对你抱一个秒杀会突破一下，但是回归常态的时候就是200万的水平，所以200单意味着是我们的天花板，这是我们的目标。那么目标是什么呢？我统计到第101天能出五单，第50名一天能出十单，第20名一天能出50单，假设你统计出了这些，因为呢，这些就是我们的目标。但是我们有些同学会把这个事情放到哪里去呢？说我准备测款，我说我们在运营的过程中从来不做测款。那你说你不做测款不是有非常大的风险吗？我说不需要啊，为什么不需要呢？因为只要我算明白了，第一名、第五名、十名、20名、50名，100名他们的销量之后，我再做一个假设，先假设说我能不能冲到100名。对吧，这时候你对100名周边的进行分析之后，你说我充100名还是有信心的，OK，那咱们就去冲了，大概率事件来说，你是可以冲上去的，那同样的50名是不是也这样，20名是不是也是这样的？当我们能够去进行完整的分析的时候，你不需要做进行测款的。我想问一下在座的有些同学，你进行了多少个测款，最后成功了，测款发了20个过去，哎，脉动了，结果又发过去之后，发现卖不动了，为什么？因为亚马逊里面有个典型的特征是产品断货之后，权重大幅度下降，大幅度下降之后，前一批和后一批不一样，而且你断货时间很长，一个月两个月，那你的测款究竟是成功了呢，还是失败的呢？所以说当我们能够把整个销量进行评估之后，而且是这20个竞争对手的评估，我就不需要进行测款，只需要跟着别人学习就OK了，就这么简单的一个事情，所以说我们把所还有卖家，其他的卖家做测款，我们做了一个前置性的动作，是假设我是谁，我能不能成为谁，当你能这样做的话，因为其实有简化了运营的风险，所以说这是我们选品的时候要去考虑到这一点
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