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跨境电商利用YouTube引流量方法

22-05-23 09:06:29亚马逊跨境电商怎么做浏览1501 作者:华天跨境

简介 对于Shopee卖家来说,首先得有流量,之后才有转化的可能。Shopee的流量入口主要有站内和站外两个,站内的话如搜索、活动、类目等,也是主要的流量来源;当然,站外的流量大家也是要好好把握的,可以带来

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对于Shopee卖家来说,首先得有流量,之后才有转化的可能。Shopee的流量入口主要有站内和站外两个,站内的话如搜索、活动、类目等,也是主要的流量来源;当然,站外的流量大家也是要好好把握的,可以带来更多客户。

不少Shopee卖家会选择通过YouTube引流,那么要怎么去做呢?

首先要知道,你要做的就是吸引目标受众并将你的品牌定位在需要的位置。

首先,大家要注册一个YouTube的店铺账号,这样更方便你做品牌宣传,更好的吸引客户。因为Shopee是东南亚电商,所以你就要做好目标群体的管理,这样能更好带动目标用户。

之后你就可以开始发布自己的产品动态,因为YouTube是一个视频网站,所以建议大家最好拍摄一些短视频,例如试穿、细节介绍,更好的帮助客户了解你的产品

相比于商家的内容,用户也是更乐于看到消费者客户的一件,因为都是来源于用户的真实评价,对于产品的使用体验更加直观。

所以大家也可以通过YouTube去展示客户的内容,是能让潜在客户对品牌更容易产生信任度。也可以鼓励客户在他们自己视频中带上品牌相关的tag标签,更好的汇集内容,让客户看到更多的真实内容。

当然,还有一种方法就是,可以找一些知名的YouTube红人帮忙推广你的产品;当然,也要找出一些与你的品牌拥有相同目标受众的有影响力的人员,以便更有机会提高转化率,提升关注度。

总的来说就是,YouTube的引流玩法是很多的,大家也要多去实践一下,看看哪个方式最适合自己,再有针对性的做内容,更好的为自己的Shopee店铺引流了。

YouTube广告成功三要素

1. 预算和数据追踪

卖家可以选择从每天50-100美元的小预算起步,然后优化和拓展表现优异的内容。如果广告初始表现不如人意,也不要轻易放弃,可以继续测试不同的新受众、迭代广告创意和匹配更合适的广告登陆页。

此外,追踪整体收入表现也很重要,如每日查看All conv.(整体转化率)、All conv. value(转化价值)以及All conv. value / cost(转化价值/成本,ROAS)等广告数据。

跨境电商利用YouTube引流量方法 第1张

(图片来源:commonthread;谷歌广告数据指标)

YouTube广告使用每观看成本(CPV)的计费方式,用户观看广告超过30秒、观看完整广告或点击了广告才算有效观看。需要注意的是,受众面越小,CPV往往更高,也更容易出现广告创意匮乏的情况。

除了关注平台表现外,卖家还应该衡量其在品牌搜索、网站整体收入和市场营销评级(MER)方面的投入,以观察YouTube对品牌业务的整体影响。【营销效率评级(MER)=总收益除以总支出】

跨境电商利用YouTube引流量方法 第2张

(图片来源:commonthread)

2. 受众选择

Facebook相似,卖家必须针对不同的受众推送不同的广告创意。谷歌上的受众面广泛,但部分特定类型的受众更受意图驱动,卖家应优先关注这部分用户。

以宠物用品品牌举例,优先排序的用户类型为近期在谷歌上搜索过相关关键词的人群,其次是浏览过或考虑购买品牌产品的人群,以及经历新生活变化如开始养狗或准备养猫的人群。

跨境电商利用YouTube引流量方法 第3张

(图片来源:commonthread;宠物用品品牌受众优先级排序示例)

品牌应根据不同的受众群体设计和测试不同的广告创意,以实现更精准有效的推送。

3.广告创意

YouTube广告的前5秒是吸引用户注意力,避免被跳过广告的黄金窗口。

以Quikflip表现最佳的两个广告为例。在第一个广告中,视频开头即是强有力且吸引眼球的声明“我发明了美国人最喜欢的外套!”,立刻引发观众好奇。

跨境电商利用YouTube引流量方法 第4张

(图片来源:Quikflip的YouTube广告截图)

在第二个广告创意中,Quikflip展示了如何将连帽衫迅速转变为背包。

跨境电商利用YouTube引流量方法 第5张

(图片来源:Quikflip的YouTube广告截图)

卖家可以使用AIDA模型来衡量YouTube广告创意表现,即:

·Attention(引起注意):观看率25%或更高,吸引观众的注意力;

·Interest(诱发兴趣):平均观看时长20秒,将观众的注意力转化为情绪反应;

·Desire(刺激欲望):点击通过率(CTR)提高0.80%,强化观众的反应,使之转化为实际需求;

·Action(促成购买):ROAS为1.0或更高,促进观众达成购买行为。

当然,除了YouTube,还有Instagram、Faceboo等社交媒体平台也是现在东南亚用户比较关注的社交平台,Shopee卖家不可错过的营销渠道,可以多渠道使用它们来增加销售额和鼓励参与。可以展示UGC、直播以及使用有影响的营销手段来提高社交媒体策略并实现目标。


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