亚马逊卖家如何编写高点击率的Amazon Bullet Points(五点描述)?海外品牌卖家这样操作

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相信很多卖家都知道,Amazon Bullet Points(Bullet Points中文译为“卖点”)是亚马逊Listing最独特的一部分。

因为它能够让买家一眼看上去就被吸引,决定是否进一步浏览和了解你产品的详情。它是成为Listing流量入口不可缺少的一部分。

亚马逊卖家如何编写高点击率的Amazon Bullet Points(五点描述)?海外品牌卖家这样操作 第1张

素材来源来自于亚马逊

但是,很多人误解的是,Amazon Bullet Points似乎看起来只不过是,一种突出产品功能并挤入一些额外关键字的描述,没什么特别的地方。

其实,你不知道的是,编写一份出色的Amazon Bullet Points,影响到卖家商品的销量,并且,Amazon Bullet Points的优化,实际上还涉及很多不为人知的关键细节。

试问一下,你知道Amazon Bullet Points应该包含哪些关键信息吗?

你知道关键字优化和销售文案之间的要怎么达到最佳平衡吗?

你知道每个“卖点”的描述应该要多长吗?

你知道Amazon Bullet Points又有哪些关键点吗?

如果你愿意花2至3分钟的时间,下面品牌君将为你分享下一位海外品牌大咖花费了四年时间,精心设计了一个独特优化方法他总结了这三点:

一、关键字优化 ;

二、Listing关键信息优化 ;

三、有说服力的设计优化 。

了解这三点,对于编写Amazon Bullet Points非常重要。

下面,品牌君将为你逐步拆解这3点的核心所在。

一、关键字优化

在亚马逊五大卖点中,您可能知道您需要在清单中使用正确的关键字,以确保Amazon算法知道您的产品与哪些搜索相关。

但你不应该搞“关键字填鸭式“的方法来获取搜索结果的优势,因为这样只会导致显示的文字,阅读体验很差,更不知所云。

例如以下描述:

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素材来源来自于亚马逊

Amazon Bullet Points,它们实际上是放置关键词重要位置之一。如果您将它们填满到最大字符限制,Amazon其实只会索引这些关键字中的一小部分。

他建议,每个卖点最多包含两个目标关键字或短语,以便为其他类型的优化留出足够的空间。例如他建议这样优化:

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素材来源来自于亚马逊

从上面的例子可以看到,每个项目符号大约有两个关键短语。我们不会将所有关键词都强加塞进去,但是我们在写完项目符号进行细微调整并确保我们有些好的关键词。

首先查看标题和描述,并在项目符号要点上优先考虑关键字。亚马逊的搜索算法更注重相关性而不是数量,所以最好选择10个真正有针对性的搜索短语,而不是填满50个。无关的关键词只会致导可读性下降。

总而言之,您不想完全忽略关键字优化,但绝对不应该将其作为Amazon Bullet Points的主要重点。

二、Listing关键信息优化

关于确定最重要的产品信息并将其放置在列表的正确区域中,对于Bullet Points要点,前两项是需要重点关注的地方,因为在移动设备上,许多亚马逊列表仅显示两个项目符号,而没有单击“查看更多”。

以下是选择正确的产品优势在要点中展示的方法:

1. 做大量的客户调查。浏览你的竞争对手的亚马逊店铺和评论以及相关的Facebook群组,并记下其他卖家的卖点,客户对产品的看法等等。

2. 根据您收集的数据,列出所有喜欢,和不喜欢的趋势列表。

3. 开始过滤列表,优先考虑那些你经常提到的好处,删掉那些只出现过几次的评论

4. 把你的清单缩减到5个点。现在每个要点都有一个关键的优点。每一个好处都将变成一个项目符号的“标题”。

现在,您应该对每个项目要点都有一个主要的好处。每个好处都将变成要点的“标题”。

三、有说服力的需求优化

之所以将“有说服力的需求优化”排在最后,因为除非你有很强的写作基础,否则它不会有效。

以下

1.先提到产品的益处,再去提及产品的功能。

例如,“治愈你的肠道细菌[益处]——我们的肠道促进配方中含有最基本的益生菌[特性],以保持健康的肠道。”

2、每一个要点都是关于一件事。在单一的要点中,要做到说清三件事,这样做,它只会淡化你的信息。

每个

太长或者太短都不太好。我们发现的最佳点是每个项目符号点170-200个字符。170-200个字符的限制,确实使要点变得更难写,因为您必须对每个要点进行研究和重写,才能以最简洁,最简洁的方式表达出来。

太长的话,会变成两行文本,而且在还有一个不足的是,字体也不会在移动设备变大。这是一个太长且难以阅读的示例:

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素材来源来自于亚马逊

所以,我建议,至少重写每个”卖点“至少要撰写三遍,直到你找到最合适的卖点来传达商品的好处。

此外,你还要保持购物者对你的商品感兴趣,而不是点击一个竞争对手的商品。

出色的Amazon Bullet Points看起来像什么?

我看到的最大的错误是,亚马逊的卖家把他们的要点写反了,他们先说明功能,然后解释好处人们购买产品是为了获得好处,先让购客获得好处,再介绍功能。如果你把好处放在一开始,你基本上就是在向消费者推销你的卖点了。

除此之外,我们还有什么更出色的思维?

一方面,我们可以用代码符号,将代码符号运用到Amazon Bullet Points的描述上突出要点。大多数简单的符号都可以在Amazon列表中使用的。

另一方面,还要注意开头的标题都是大写的。这样购物者就可以很容易地扫描并找到对他们重要的信息。Amazon不允许卖点描述中加粗文本,因此“全大写”是我们在此能做到的最好的做法。

说了这些你可能还不太理解,下面就给你看看脱颖而出的AmazonBullet Points。(如下图)

亚马逊卖家如何编写高点击率的Amazon Bullet Points(五点描述)?海外品牌卖家这样操作 第5张

不过,值得强调的是,卖点的开头最好显示商品的好处,即使有卖家忽略过它们,在某一方面来说,卖家仍然会理解主要的好处。

写在最后

写好5点Amazon Bullet Points有助于让卖点变得突出重点。但是,简单和简洁的”卖点“思路,实际上比复杂和冗长更难。

不过,如果你遵循以上的方法,它一开始可能只是提高你1%的转化率,但随着时间的推移,它会像滚雪球一样,给你累积成千上万的额外销售额。

值得一提的是,亚马逊也会从卖家的Listing文字描述去抓取品牌关键字,它也会把侵权的Listing抓取出来,所以,一方面,卖家销售的商品的时候,要尽量避免侵权的风险。

另一方面,创建A+也是有利于Listing的转化率,不过,要创建A+的前提必须要有品牌备案,而亚马逊申请品牌备案的必备条件则是拥有海外的注册商标商标注册不仅能创造出数倍的利润还有溢价升值空间。


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