和一个卖家朋友聊天，对话如下。
朋友：我们最近开发了一款新品，预计毛利大概接近50%。
我：这么高的利润，是蓝海小类目?
朋友：不算小，小类TOP50月销量大概2000单左右。
我：供应链成本优势大吗?
朋友：也还好，只是售价比同类竞品贵20%-30%，主要原因是我们用的最好的材料，品质好。
我：产品有专利吗，还是有门槛?
朋友：这类产品没有什么专利，我们在配件上做了些调整，其他没有什么大的差异。
我：那你们怎么能确定比市场价高这么多，还能保证销量和利润呢?
朋友：因为我们品质比同类竞品要好。
我：......
这个应该是大部分中小卖家的缩影，在如火如荼的市场竞争中，很多卖家在选品时，误以为自己主观认为的优质产品，就一定能脱颖而出，价格比市场高，也一定有买家买单。
而事实是，在电商平台购物，用户很难有实物体验。对于大部分商品而言，优质的材料可能会减少售后退货，但很难以此来说服买家接受高价且毫无知名度的品牌。
所以，最优质的材料固然是好，但是脱离了品牌定位和市场成本的核算，最终的结果大概率会和理想背道而驰。就好比苹果手机不会为了提升产品的跌落硬度，而将外壳更换成最坚硬的航空材料。
那么，怎样的产品才算是合格，亚马逊选品下面这几点你一定要知道。
1.合理品质
什么叫合理品质，就是文章开头的那段对话。你不能盲目的把产品的各方面配置都做到极致，否则，最终做出来的产品，要么售价不被市场接受，要么德不配位，脱离了品牌定位，不被用户认可。
2.功能集中
这里还是以手机为例，你是否还记得10年前的手机模样，放在现在，妥妥的广场舞神器。酷炫跑马灯，高音大喇叭;手写键盘双输入，超长续航大电池，当然，还有可伸缩天线，但是最终还是被市场遗弃。
多功能的产品卖点固然多，但是售后也会超乎你的想象，而且很多时候，功能的增加，也就意味着成本的上涨，想要做到面面俱到，最终将是捉襟见肘。因此，不要觉得功能多的产品就一定受欢迎，认真打磨保留它该有的部分，有些多余的功能，反倒是累赘。
3.配件适当
配件适当，不仅是指数量，也包括功能。配件数量不应过于繁杂，否则极易造成错发或者漏发，而导致售后出现，对于仓库质检发货也是极大的考验(当然部分产品除外，比如多批头的螺丝刀)。
而且其中的每一个配件都是单独的个体，只要其中一个个体存在品质问题或功能缺陷，那么整套商品就难于幸免。
一切商业活动的本质，最终都会回归产品本身，因此，所谓的流量密码，就是多花时间和功夫，去打磨研究产品。
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