印度版拼多多Meesho,正努力摆脱低价标签

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Meesho在印度下载量登顶,开启加速狂奔模式。

1.下载量第一

成为印度第一个实现盈利的电商平台后,Meesho又交出了一份优秀的成绩单。

日前,Data.ai发布了一项数据,数据显示,2023年第二季度,Meesho的下载量达3020万次,超过亚马逊、Flipkart,成为印度下载量第一的购物APP

事实上,在今年6月,Meesho在Google Play与iOS App St ore累计下载量就已经突破了5亿次,达成这一成就Meesho仅花费了6年时间。因此Meesho也成为了全球增长最快的购物应用程序之一

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(Meesho下载量突破5亿,图源:businessline)

然而,虽然下载量登顶,但在平均每月活跃用户方面,Meesho却不及竞争对手 Flipkart和亚马逊

据数据显示,亚马逊的月活跃用户数最高,达到3.571 亿,Flipkart 紧随其后,月活跃用户数为 3.425 亿,而Meesho的月活数量仅有1.68亿。

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(2023年印度电子商务应用的下载量,图源:Data.ai)


目前来说,该平台主打销售无品牌产品,商品售价较低,主要客户是印度小镇地区中低收入人群。为适应这一消费群体,Meesho甚至将其购物应用的大小缩小至13.6MB,是印度Google Play商店中内存占用最少的应用程序,使其更容易安装在低端智能手机上。

此外值得注意的是,Meesho此前已经表示在印度市场实现盈利,成为印度首家实现盈利的综合性电商平台。反观在印度体量更大的Flipkart和亚马逊,却仍未实现盈利,这也进一步说明了Meesho在印度市场的前景和潜力。

2.摆脱低价标签

一直以来,Meesho都有着“印度版拼多多”的称号。具体来说,Meesho现阶段主要依赖无品牌产品、低价格零佣金策略,主攻印度二三线小城市。而相比之下,亚马逊、Flipkart在印度走的是高端路线,在主要城市的市场份额较高,产品定价也相较更高。

对Meesho来说,虽然与竞争对手选择的方向并不一致,但低价策略也实打实为其带来了不错的增长。

此前有数据显示,Meesho是2022年全球月度活跃用户(MAU)数最多的购物应用程序,年内平均MAU增加了9700万。并且,Meesho的平均会话时间为2分27秒,位居2022年印度十大电商平台的榜首

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(2022年全球月度活跃用户榜单,图源: data.ai)


对平台来说,虽然会有自己最主要面对的客户群体,但假设能满足更多消费者的需求,也不是一件坏事。Meesho似乎也意识到了这一点,并逐渐开始做出改变。

不久前,Meesho宣布将通过MeeshoMall进军品牌产品领域通过提供各种长尾和品牌商品,进一步加强满足印度数十亿消费者多样化需求

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(Meesho进军Meesho Mall旗下品牌产品,图源:Inc42)

目前,MeeshoMall已与400多个国家和地区品牌建立了合作关系,其中包括Biotique、boAt、迪卡侬、Bewakoof、喜马拉雅、Mamaearth、Milton、Paragon、飞利浦、Plum、Sirona和WOWSkinScience等知名品牌。

对Meesho来说,扩展到品牌产品领域不仅能够寻求更高的利润增长,也能与亚马逊、Flipkart在一个赛道上赛跑,争夺中高端商品市场。而对亚马逊、Flipkart而言,Meesho也已经成为印度市场不可忽视的竞争对手。

但客观来讲,尽管Meesho有着强大的增长趋势以及潜力,但想要赶超Flipkart和亚马逊,依旧不是一件容易的事。虽然Meesho本次的动作已经能够看出正在尝试改变,但结果如何,只能交给时间来验证。


Meesho

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