李佳琦“失控”,海外带货也是大主播说了算吗?

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近日,李佳琦因为回怼网友陷入舆论风波。曾经的直播一哥“翻车”对品牌甚至电商行业带来的影响是巨大的。

大主播的排名会变化吗?

直播带货还有效吗?

不用直播带货还有什么途径?

国内的电商品牌正在谨慎思考这些问题。但对于出海电商品牌来说则不同。

根据Insider Intelligence发布的《2023年红人营销报告》显示,2023年全球红人营销支出预计将达到150亿美元,比2020年增长34.4%。其中,美国市场占据了最大的份额,预计将达到70亿美元,比2020年增长30.6%。欧洲市场则预计将达到30亿美元,比2020年增长38.1%。

李佳琦“失控”,海外带货也是大主播说了算吗? 第1张

在海外,红人营销甚至已经开始超过社交媒体广告的投入,成为了品牌更愿意选择、更有效的带货方式。

红人营销在海外市场已经是一种成熟的模式

红人营销能帮助品牌通过网红(Influencer)在多个网络平台推广商品和服务。这些网红不论是粉丝百万的大网红,还是粉丝只有几千的小微红人,都是凭借丰富有趣的内容来吸引用户的。因此在他们分享自己的生活、穿搭、美妆、旅行等方面的经验和心得时,往往自带吸引和影响消费者购买决策的因素。他们与消费者之间有着更强的互动和信任,因此他们的推荐和评价往往更具有说服力和影响力。

据Insider Intelligence的报告显示,在各种网络平台中,TikTok是品牌主门选择投入最多红人营销的平台,其次是Instagram和Facebook。这些平台都提供了丰富多样的内容形式和互动方式,让网红和消费者之间能够建立更紧密的联系。

李佳琦“失控”,海外带货也是大主播说了算吗? 第2张

红人营销和直播带货的区别在哪?

红人营销和直播带货都是利用网红来推广商品和服务的营销手段。

首先从内容形式上来说,直播带货通常是以视频直播为主要内容形式,主播会在直播间展示、介绍、试用商品,并与观众实时互动。吸引消费者的往往是低价和优惠。

而红人营销则可以采用多种内容形式,如图片、视频、文字、音频等,在不同的网络平台发布不同类型的内容。吸引消费者的是红人在自己创作的内容中所展现的产品的功能、使用体验等与产品本身相关的因素。

直播带货和红人营销一个是在分秒必争的直播间,一个是可以反复查阅或观看的内容,这就导致了二者的内容风格也有很大的差异。

直播带货通常是以硬性推销为主,主播会用各种手段来吸引观众的注意力和购买欲望,如打折、限量、秒杀、抽奖等。这也导致出现了头部主播为了保证自己的吸引力而反向控价品牌方的情况。

而红人营销则可以采用多种内容风格,如软性推荐、故事讲述、情感表达、幽默诙谐等,在不同的场景和情境中展示商品的价值和用途。

为什么在海外选择红人营销而不是直播带货

在国内,头部主播的直播间明明可以达到一秒售空的惊人效果,为什么在海外电商品牌应该选红人营销而不是直播带货呢?原因有以下几点:

直播带货在海外市场并没有那么普及和流行。

根据Insider Intelligence报告显示,在中国使用过直播购物功能的成年人占总人口的41.4%,而在美国这一数据仅有9.3%。尽管TikTok曾经想要将国内的直播热潮带向海外,但更愿意“慢购物”的海外消费者并不吃这一套,能够为他们细细道来产品优缺点的红人带货才是他们的最爱。同时这也与海外市场的网络环境、监管政策等因素有关。

直播带货和红人营销的“花期”不同。

直播带货需要主播和品牌之间有着紧密的合作,主播需要对品牌和商品有着充分的了解和信任,同时还要保证直播的质量和效果。直播带货也需要品牌方提供更多的优惠和刺激措施,来吸引消费者的注意力和购买欲望。但就像李佳琦带火了花西子,但在李佳琦口碑翻车后品牌方也受到牵连一样。

如果品牌与主播长期合作会带来品牌长红的生命力,但会面临捆绑的风险。

如果品牌并不与主播进行长期合作,那直播带货的效果往往是短期的,一旦直播结束,消费者的兴趣和关注度就会大幅下降。

而红人营销不仅仅是一次性的推广活动,而是一种长期的品牌建设过程。红人营销可以让品牌和消费者之间建立更深层次的情感连接,提高品牌的认知度和忠诚度。红人营销也可以让品牌获得更多的口碑传播和社交媒体曝光,从而扩大品牌的影响力和美誉度。对于出海品牌来说,如今已经从流量出海进入到了品牌出海的阶段,因此更能提供长期价值的红人营销才是品牌的首选。

结语

出海电商品牌选择红人营销而不是直播带货,是一种更符合海外市场特点和消费者需求的营销策略。红人营销可以让品牌更好地展示自己的产品和价值,更好地与消费者沟通和互动,更好地打造品牌形象和口碑。当然,红人营销也不是一件容易的事情,它需要品牌方有着清晰的目标、合理的预算、精准的选型、专业的管理、持续的优化等。只有这样,才能让红人营销成为海外电商品牌走向成功的“稳定器”。


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