沃尔玛电商平台简介,沃尔玛墨西哥站为什么会成功?

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Walmart inc.(沃尔玛集团)是一家美国的跨国零售企业,是美国《财富》杂志2014-2020年评选的全球最大500家公司的排行榜中的第一名,堪称线下零售的王者。而亚马逊则是电商平台500强中的第一名,尽管沃尔玛入行在线电商有点晚,但发展潜力非常巨大,年销售额正以超30%的速度迅速扩张。

沃尔玛电商平台简介,沃尔玛墨西哥站为什么会成功? 第1张

沃尔玛电商平台简介

沃尔玛电商平台也就是沃尔玛在线商城,比亚马逊晚了近20年才进入电商发展。由于沃尔玛传统零售行业实力雄厚,再经过这几年持续在线上发力,收购了很多线上平台,目前沃尔玛已经是美国第二大电商平台,拥有每月超1.2亿独立访客量的高流量。另外,沃尔玛电商平台优势非常明显,首先第三方卖家数量不到10万,平台还处在“求大于供”的红利期,比亚马逊竞争小很多。沃尔玛的搜索极致也比较透明,搜索权重主要在4个指标上:新品上架、销售排名(Best Seller)、降价促销(Reduced Price)和清货促销(Clearance)。买家对评价的敏感度低,卖家无须在意好评,也就不需要去刷好评这一骚操作。

有数据显示,截止到2021年10月,沃尔玛虽然只占据了美国电商市场的6.6%份额(亚马逊占41%),但从2022财年整体来看,总营收达到5728亿美元,同比增长2.4%;净利润为136.76亿美元,同比增长1.2%。沃尔玛美国站销售额增长5.6%,超过了1050亿美元,值得关注的是,沃尔玛在中国、墨西哥市场实现了强劲增长。相关调研报告显示,95%的沃尔玛卖家业务有盈利,73%的沃尔玛卖家利润率超过20%,57%的企业卖家年收入在200万到1000万美元之间。沃尔玛电商上的卖家受益于庞大而忠诚的客户群,平均每一个卖家拥有1918 名客户。在经历亚马逊的封杀后,很多卖家都将沃尔玛平台作为了首选目标平台,以寻求出路和突破。

沃尔玛电商做什么好?

那沃尔玛电商做什么好?卖什么产品能畅销呢?作为全球最大的零售商,沃尔玛已经成为一个值得消费者信赖的品牌,通常以家庭为目标消费者。报告显示,41%的消费者在沃尔玛电商平台购物是源于他们对实体店和其产品的熟悉,他们更倾向于在沃尔玛在线商城购买汽车零部件、电子产品和运动健身用品。沃尔玛对中国卖家开放招商已1年多,重点招商类目是日用杂货、家居家具、娱乐、玩具与节日商品、快消品、服装服饰等长青热门品类,如果卖家有电子产品、家居装饰和家用电器、运动和户外设备,非常适合在沃尔玛销售。当然,根据沃尔玛站点不同,稍有不同,下面我们来了解一下去年增速强劲的沃尔玛墨西哥站点——

沃尔玛墨西哥市场分析,沃尔玛墨西哥站为什么会成功?沃尔玛墨西哥入驻开店条件

近两年,拉丁美洲是世界上增长最快的电子商务市场,墨西哥市场作为拉美第二大经济体和第三大线上零售市场,其发展尤为迅速。墨西哥电商协会公布的数据显示,2021年,墨西哥电子商务销售额增长27%,达到了4013亿比索(201亿美元)。一直以来,以墨西哥为代表的新兴市场备受跨境卖家的关注。作为沃尔玛平台的第三个分支平台,沃尔玛墨西哥站地位仅次于美国站和加拿大站,其拥有将近2700万月独立访客。2021年沃尔玛在墨西哥市场的表现十分强劲,Q4季度沃尔玛在墨西哥的电商销售额同比增加24%,占墨西哥市场总销售额的近5%,占沃尔玛总销售额的1.2%,是目前墨西哥排名第三的购物网站,吸引了大批中等收入的城市消费者。

沃尔玛在墨西哥取得的成功,归功于其在墨西哥已有30多年的发展历史,并在全渠道基础设施和跨境战略方面投入了巨资。据称,2021年Q4季度沃尔玛在墨西哥新增了51家实体店,2021年全年在墨西哥开设了131家门店。对于那些已经拥有沃尔玛美国账户且建立了西班牙语产品目录的卖家而言,墨西哥站点会是一个理想选择。如果还没有沃尔玛美国账户,就先入驻沃尔玛美国站,取得良好的业绩表现后沃尔玛会定向邀请合法、合规经营的中国企业卖家,包括中国大陆及中国香港地区的企业卖家。或者也可以从MercadoLibre美客多墨西哥站、亚马逊墨西哥站、Shopee墨西哥站等平台开始,多平台布局开拓墨西哥电商市场。


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