客单价几万块的速卖通店铺,怎么赚钱?

速卖通 0 2878

经常研究速卖通同行店铺的卖家不难发现,  速卖通上其实有非常多卖几千美金客单价产品的店铺。

这些店铺往往是售卖一些大型设备的,如医疗设备、办公设备等。

进入它们的店铺查看,其实大部分链接都是没有出单的, 即使有几个出单的链接,售卖的也是低客单的产品。

用插件爬取单个链接的销售额,然后估算就可以知道这些店铺的月均销售额不到1000美金。 很多卖家可能就认为这些店铺根本就不赚钱了。

客单价几万块的速卖通店铺,怎么赚钱? 第1张

事实真是这样吗?

深入拆解,就会发现。很多店铺虽然基本没有成交,但是店铺已经持续经营四五年了。 甚至不少店铺是同一公司开的矩阵店铺。

如果真的不赚钱,为什么还能开四五年?

事出反常必有妖

我们仔细想想,  销售这类几万块货值的设备卖家,一般都是在垂直网站和阿里国际站上开店的。  这些平台可能光年费就要三四万。

而在速卖通上是免年费的,只要缴纳保证金就行。

看到这里,想必大家都明白了。

销售这类大型设备的卖家,  在速卖通上开店根本不是为了在平台成交。

而是为了获得精准的客户询盘, 然后引流到线下渠道成交。

速卖通对于他们而言, 只是一个低成本的引流渠道。

这种玩法,每个类目只要开通十几店,每家店铺上传几百、几千个产品,覆盖自身产品类目下的所有关键词, 就可以白嫖速卖通的搜索流量了。


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