大动作!AliExpress速卖通或将推出“半托管”模式

速卖通 0 1957

8月11日消息,从多位速卖通卖家处获悉,AliExpress速卖通最近正在筹备“半托管”。半托管采取定向邀请,已有部分卖家收到了邀约。

从速卖通最新招商资料中获悉,半托管服务被描述为一种更加灵活的业务托管解决方案,紧随全托管服务之后推出:

半托管=速卖通提供仓配/物流(跨境仓发/JIT)管理服务+商家销售+平台退货服务+专属活动。

具体来说,收到邀请的商家自运营店铺的商品可以无缝加入半托管,不需要重新发布,非常方便。半托管服务为加盟商家提供了物流仓配、专属营销活动以及逆向退货等经营支持方案。

大动作!AliExpress速卖通或将推出“半托管”模式 第1张

速卖通商家收到的“半托管”宣传内容

部分行业内部人士表示:

速卖通此举是为了趁热打铁。速卖通之所以率先推出半托管服务,是因为全托管服务已经得到市场的认可,现在是时候进一步扩大增长势头。

一位跨境电商资深卖家认为:

“在几乎所有跨境电商都在卷全托管的时候,速卖通推出‘半托管’算是一种创新玩法了。”

根据公开资料,速卖通的全托管服务在消费者端被称为“Choice”,于今年3月上线。截至目前,不到半年的时间,Choice已经为商家带来了流量和订单转化的提升,使速卖通平台的订单量同比增长了50%。

而在此次推出的“半托管”服务中同样允许商品加入Choice,从而享受到一系列相关权益,包括Choice的标识、满包邮政策以及免费退货等优势。

全托管、半托管模式纷争

近来,似乎整个跨境电商都在拥抱全托管模式。

回顾全托管模式发展历程:

# 2022年9月,Temu率先推出全托管模式;

# 2023年4月,阿里速卖通推出全托管;

# 2023年5月,TikTok Shop官宣上线全托管;

# 2023年5月,SHEIN在面铺开平台模式的同时,将与Temu类似的全托管模式作为自身三大招商模式之一进行应用;

# 2023年7月,Shopee宣布正式上线全托管模式。

全托管本质是平台供货模式修改而来的一条道路,其核心逻辑并不复杂:平台集中流量打爆款-去掉中间环节降成本-实现性价比薄利多销。

然而,正是这个靠性价比薄利多销的最终目标,让全托管陷在争议之中。

首先,考虑到平台的承载能力有上限,全托管只适合特定品类、有后端供应链保障的品牌卖家;

其次,在全托管的模式下,卖家失去了定价权益,平台成为这场游戏的主导者,导致利益的天平更倾向于主导者。

所以,到最后全托管或许将演变成热门品类间的价格战。全托管模式不可避免的会指向卖家话语权问题,这既包括卖家在平台面前的话语权,也包括卖家及其产品在海外市场的话语权。

速卖通似乎在这之中看到了全托管的进一步优化的可能性,所以进一步推出“半托管模式”——主要将物流等第三方环节托管给平台,但具体的定价、玩法运营等依然掌握在商家自己手中。不过,新的模式是否能够和卖家、平台、市场融合,需要正式运行后的进一步观察。

据了解,“半托管“模式将在8月底正式上线,对于自营卖家而言,这可能也是迎接爆单机遇的大好时机。不论是全托管还是半托管,速卖通不断探索创新,为卖家提供更灵活的经营模式,也为自身业务增长注入了新的活力。

对于卖家而言,及时了解并把握各类模式,或许能够在竞争激烈的跨境电商市场中脱颖而出,获得更多的商机和成功。


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