与亚马逊的所有事情一样，这两个旨在帮助初创公司和自有品牌品牌在最大的电子商务市场上发展的计划并不是完全出于亚马逊对第三方卖家的善意。
本文将向您展示这两个程序的全部内容，它们的优点和缺点，以及为什么亚马逊可能比您从它们中得到更多。
在这两个项目中，卖家和亚马逊之间的价值交换在很大程度上有利于亚马逊。
鸟瞰图：亚马逊 Launchpad 与亚马逊品牌加速器
在深入研究这些程序之前，先对 Amazon Launchpad 和 Amazon Accelerator 进行高级比较：
| 亚马逊启动板 | 亚马逊加速器 | |
|---|---|---|
| 适用于 | 具有创新和适销对路产品的初创公司 | 愿意在亚马逊上独家销售的自有品牌和制造商 |
| 额外曝光 | Launchpad 在亚马逊内有自己的专用市场 | 没有专门的页面，但亚马逊可能会在我们的品牌部分突出显示您的产品 |
| 资格要求 |
|
|
| 卖家的成本 | 推荐费增加 5% 的溢价（如果您在前 12 个月的销售额超过 100 万美元，可以降低到 3%） | 比我要开店费用表中描述的推荐费高出 7% |
| 控制 | 您保留品牌控制权。您的产品将使用您的品牌名称，但一旦您选择退出，您将失去所有权益。 | 亚马逊实际上接管了供应链和运营，几乎到了你是无名加盟商的地步 |
| 品牌门控 | 是的。亚马逊将阻止未经授权的卖家销售相同的产品 | 不 |
一、什么是亚马逊启动板?
Launchpad 是一项针对初创公司或品牌的补充计划，旨在销售具有巨大市场潜力的创新、赠品甚至晦涩的产品。它已与 Amazon Exclusives 合并，您也可以将其视为 Amazon 品牌孵化器。
Amazon Launchpad 是市场中的市场。它在亚马逊上有一个专门的部分，为注册的品牌和产品提供额外的曝光率。
在纸面上，它承诺通过亚马逊量身定制的营销方案和品牌保护优势在市场上实现增长。然而，对于许多现有的卖家，尤其是大型和成熟的卖家来说，这是亚马逊对竞争对手的优惠待遇。
它如何让品牌在竞争对手中脱颖而出的另一个例子是免除闪电交易费用和“宽松”的标准。第三方卖家通常每月至少需要 5 个卖家反馈，这对于新产品来说几乎是不可能的。对于在该计划下注册的品牌，此标准已放宽。
二、谁可以注册 Amazon Launchpad?
由于它是为初创公司量身定制的，因此基本的资格标准包括：
品牌运营时间必须少于 4 年
过去一年的销量必须少于 500 万
平均 3.5 星
至少 5 条评论
使用 Prime 徽章注册 FBA
亚马逊并没有真正告诉你的是，它对允许谁进入程序有其偏见。根据大多数卖家的说法，亚马逊更喜欢已经与众筹网站合作的品牌或已经与亚马逊建立合作关系的风险投资——Kickstarter和Indiegogo就会浮现在脑海中。
三、亚马逊 Launchpad 的优缺点是什么?
Launchpad 是关于产品和品牌曝光的，但它会让你付出代价。在下面查看它的优点和缺点：
1、亚马逊启动板优点
市场中的市场。您可以在亚马逊和专门的 Launchpad 页面上获得更多展示位置。这将您的产品与仿冒品或低质量竞争产品区分开来。
优质 A+ 内容。Launchpad 列表中的 A+ 内容或 EBC 比基本的 A+ 内容大得多(根据亚马逊的说法，大 51%)。它还有更多的空间来编写、插入视频和玩比较部分。
品牌门控。亚马逊限制未经授权的卖家销售相同的产品，不良行为者将无法跳入您的列表并降低您的评级。(亚马逊加速器没有品牌门控)
每周免费闪电交易。亚马逊每周将免除一次闪电交易的常规费用和标准。
营销、入职和支持包。亚马逊将通过社交媒体和电子邮件活动推广您的产品，您将可以访问亚马逊客户经理。
客户评论。Launchpad 和 Accelerator 都为您提供免费访问 Amazon Vine 的权限，以通过早期客户评论提升您的产品排名。
2、亚马逊启动板缺点
5%的溢价。5% 的溢价是在所有标准费用之上的，它适用于您账户下的所有亚马逊销售。
12 个月的最低承诺。您将被锁定在该计划中至少 12 个月。那是 12 个月为所有销售支付 5% 的溢价，无论它是否适合您。在最短期限结束后的 30 天通知后，亚马逊将允许您选择退出该计划。
亚马逊的偏好。即使您确实符合资格要求。亚马逊将更喜欢与风险投资或众筹网站合作的品牌，这些网站已经与亚马逊建立了关系。
首次发货到亚马逊。根据一些卖家的说法，亚马逊将要求您承担初始产品的运输费用，以便他们评估您的产品。如果他们发现它不是很有销路，那么您将在最初的运输中蒙受损失。
不支持制造和生产。大多数初创公司需要的是实际生产其产品的基础设施。亚马逊对 Launchpad 下的任何生产方面的好处都保持沉默。
如上所示，launchpad 的最大好处包括其 Premium A+ 内容、额外的展示位置以及来自亚马逊的支持，其中包括访问亚马逊客户经理。
左：Launchpad 下的示例 Premium A+ 内容;右图：标准 A+ 内容。
您要考虑的最重要的事情是适用于您帐户下在亚马逊上的所有销售额的 5% 溢价(如果您在第一年的销售额突破 100 万美元，亚马逊会将这一溢价降低到 3%)。
在您注册 Amazon Launchpad之前，还要确保 1 年的锁定期并符合您自己的目标。
四、什么是亚马逊品牌加速器?
在本文中继续讨论一个(如果我可以添加的话，可能是更糟糕的一个)亚马逊程序。
我们非常清楚亚马逊既是市场又是卖家。
亚马逊本身销售数百个自有品牌的产品，看起来它希望通过更多品牌和更多类别进行扩张。
Accelerator 似乎是亚马逊扩大其自有品牌组合并与更多第三方卖家竞争的方式。
将Amazon Accelerator视为 Amazon 绕过电子商务业务研发阶段的一种方式。相反，它支持可能盈利的自有品牌，让它们在亚马逊上独家销售，并最终收购“最好的”品牌。
与 Launchpad 一样，加速器计划为那些参与其他现有卖家的人提供了某种不公平的优势。而且由于亚马逊最终可能最终拥有这些品牌，这听起来像是这家电子零售巨头从平台上挤出大量独立卖家的一种方式(你和我一样不惊讶吗?)。
五、谁可以注册亚马逊品牌加速器?
与专为初创公司量身定制的 Launchpad 不同，Accelerator 最适合那些在亚马逊不断增长的产品组合中看起来不错的知名品牌。
亚马逊将关注的一些事情：
如果亚马逊预计你的年销售额可以达到 100 万美元
您将 5% 的收入用于亚马逊的付费广告
保持健康的库存水平
采用 FBA，尽管亚马逊允许您在库存枯竭时使用商家自配送模式
六、亚马逊品牌加速器的优缺点是什么?
短期利益，长期弊端。简而言之，这就是加速器程序。以下是它的主要好处和您应该注意的陷阱：
1、亚马逊加速器优点
你会得到更显眼的展示。Accelerator 没有 Launchpad 所拥有的精选市场，但它确实在亚马逊的Our Brands页面上展示了注册品牌。
降低风险并增加试验空间。由于亚马逊实际上为您管理您的业务，因此您有更多的余地来尝试产品变体和列表，而无需将您的业务推向地面。
营销和支持包。类似于 Launchpad 下的营销包。您可以使用工具、分析和亚马逊的支持团队。
更少的后勤问题。亚马逊将接管您的供应链管理(如果您考虑一下，这是一个骗局)，因此您在运输和库存管理方面的担忧更少。
客户评论。Launchpad 和 Accelerator 都可以让您免费访问 Amazon Vine，从而在客户反馈方面为您的品牌提供支持。
办公空间。亚马逊显然会让你免费使用他们在西雅图的办公空间。
2、亚马逊加速器缺点
你可以告别你的品牌控制权。Accelerator 的功能更像是专营权，专门在亚马逊上销售并为亚马逊销售，而不是加速器。亚马逊将控制您的品牌运营。注册品牌有严格的生产时间表，必须将包装等控制权交给亚马逊。
没有品牌门控。与 Launchpad 不同，亚马逊不会在 Accelerator 下限制您的产品。将其与亚马逊设定自己的价格并始终试图赢得购买框相结合，您也不妨告别定价控制权。
在亚马逊上独家销售。为了换取亚马逊提供的所有工具和支持，您将仅限于在亚马逊上销售您的产品。忘记扩展到沃尔玛或 eBay 等地方，甚至建立自己的电子商务商店(除非您以不同的品牌销售完全不同的产品)。这也使您的收入难以多样化，因为您无法与未命名为亚马逊的分销商和零售商合作。
可怕的采购条款。根据一些卖家的说法，你与亚马逊的合同将包含一个购买条款，赋予他们购买品牌、利益和商誉的权利，通常只需支付少量费用。这对大多数人来说是一个交易破坏者。
无法访问客户数据。卖家还报告说，亚马逊实际上不会给你客户数据，以防你与你的品牌分道扬镳，并在不同的平台上用不同的产品重新开始。客户是亚马逊的，而不是你的。
你任由亚马逊摆布。如果不适合他们，亚马逊有权将您踢出该计划。如果成功了，他们有权收买你。所以这对亚马逊来说是双赢的。
从上面看，最大的优点是能够尝试各种产品和列表组合，而不会带来通常带来的风险。此外，由于亚马逊在您注册时非常亲力亲为，您将受益于该巨头的快速发货和简化的库存管理。
其他好处包括营销包、支持系统和额外的展示位置，这使得在亚马逊上扩大客户群变得更加容易。
至于缺点，你基本上是在为亚马逊生产产品，以换取你获得的任何短期激励。对于许多参与该计划或至少曾经研究过该计划的卖家来说，发展一个品牌只是为了以不公平的价格将其交给亚马逊是没有意义的。注册 Accelerator时请记住这一点。
你会以 10.000 美元的价格出售你的企业吗?
在2019 年的一份报告中，《华尔街日报》向亚马逊加速器透露了最大的“陷阱”。符合条件的商家与亚马逊之间的合同显然包含一项条款，该条款赋予亚马逊在 60 天通知的情况下随时购买您整个业务的权利、所有权和利益的权利。价格?“通常是 10.000 美元。” 区区一万元。哎呀。
同样根据合同，您实际上是亚马逊的独家供应商 2 年，之后亚马逊可以在其他地方采购产品。换句话说，您至少可以保留专利、调整产品并在亚马逊之外销售新版本，但它们不能使用您在 Accelerator 中注册的同一品牌。
听起来像是一个浮士德式的讨价还价，只是你得到的几乎没有你期望的那么多。
七、我应该加入 Amazon Launchpad 还是 Amazon Accelerator?
这两个程序迎合不同类型的品牌。
如果您正处于产品开发的热潮中或希望快速启动您的创新产品，Amazon Launchpad 很有意义。但是你必须考虑你的长期目标，5% 的溢价和 1 年的承诺。
如果您是专注于生产的自有品牌或制造商(可能来自中国)，亚马逊加速器听起来是与亚马逊合作的好方法。如果您已经是畅销书，或者至少在您的类别中有良好的销售记录，这也会有很大帮助。
另一方面，如果你想在亚马逊上发展品牌并建立客户群，这里的价值交换会严重偏向亚马逊，你最终可能会以低于其价值的价格签约你的品牌。
八、最后的想法
Launchpad 和 Accelerator 计划都为第三方卖家提供了短期利益，但从长远来看，两者都有缺点，可能会对您的业务产生重大影响。
您可以轻松利用这些计划下的所有好处，但请相信，当筹码下降时，亚马逊不会在那里。如果您可以自己磨练，直到碰到令人垂涎的飞轮，同时保持对业务的控制，直到您真正决定按照自己的条件出售，那也是一个不错的选择。
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