您可以拥有多个亚马逊卖家账户吗?简短的回答是肯定的，但您需要有合法的业务需求(根据亚马逊)。在本文中，我将讨论什么是合法的业务需求，以及开设第二个卖家中心账户需要做什么。我还将讨论其他卖家如何使用黑帽策略在亚马逊不知情的情况下开设多个亚马逊账户。
一、您是否允许拥有多个卖家中心账户?
大约在 2020 年 4 月，亚马逊改变了他们关于多个账户的政策，现在允许卖家出于正当的商业原因，在未经亚马逊批准的情况下开设多个账户。根据亚马逊：
具有合法业务需求的销售合作伙伴可以运营多个销售账户，并且不需要亚马逊的批准。但是，亚马逊建议您仅在您有合法的业务需求并且您的所有当前账户都信誉良好时才开设第二个销售账户。
根据此政策，如果您有合法的业务需求，您甚至不再需要向亚马逊请求明确许可来开设额外的卖家中心账户。
二、什么是合法的业务需求?
亚马逊对合法业务需求的术语非常模棱两可。经营多个品牌是合法的业务需求吗?希望第二个帐户获得新的 IPI 分数是合法的业务需求吗?根据我的经验，亚马逊基本上允许卖家以几乎任何原因开设第二个账户，只要不是因为您的其他亚马逊账户被暂停或处于被暂停的危险之中。同样，这是我多年来运营众多卖家中心账户后的经验。
三、我需要为单独的亚马逊账户设立单独的公司吗?
这是关于运营多个亚马逊账户的最大误解之一——您不需要单独的公司来开设单独的亚马逊账户。但是，您确实需要一个单独的银行账户和信用卡，但它可以与您现有的信用卡和银行账户使用相同的公司名称。
我见过人们开设多家公司只是为了开设多个亚马逊账户。您不需要这样做，它会使您的生活在许多方面变得更加困难，包括会计、管理和获得保险。
四、为什么有多个亚马逊账户?
想要多个帐户而不是那么合法的帐户有合法的商业原因，包括：
如前所述，在我的公司中，我们在同一家公司下经营不同的品牌，但它们完全相互独立。我们有不同的品牌、客户服务电子邮件和电话号码等。如果我们将所有品牌都放在同一个帐户下，那么在以后的道路上(可能是为了销售)分离品牌将非常困难。
开设第二个亚马逊账户的另一个原因是获得新的 IPI(库存配置指数)分数。一些卖家 陷入低 IPI 分数，这严重影响了他们补充库存的能力，他们转向开设一个新的卖家中心账户。我不知道这是否会被定义为 合法的业务需求 ，但我知道很多人因此而开设了额外的账户，他们并没有因此而陷入困境。
然而，许多卖家想要多个企业账户，因为他们非常故意违反亚马逊的服务条款，并且害怕账户被关闭。通过拥有多个账户，他们能够对冲他们的赌注。如果一个帐户被关闭，他们可以简单地开始在另一个帐户上销售他们的产品。
如果亚马逊卖家的一个账户被暂停，第二个亚马逊账户允许卖家继续销售。
更多的灰色区域来自合法的白帽亚马逊卖家，他们担心他们的账户因非法原因被暂停。我们都听过卖家的恐怖故事，他们的账户被错误地关闭了。不幸的是，这种情况经常发生。如果您是一名亚马逊卖家，您的毕生积蓄存储在库存中和/或员工依赖您就业，那么将所有鸡蛋放在一个篮子里不一定是最佳商业决策。我知道许多卖家在没有亚马逊许可的情况下开设第二个(或更多)亚马逊账户只是为了降低风险，即使他们没有明确违反亚马逊的任何规则。
现在请记住，即使您开设了多个销售账户，亚马逊也 非常 擅长检测这些账户是否属于同一个人，即使它们之间没有明确共享任何信息。
五、大多数中国卖家都有多个账户吗?
当一位朋友向我展示他所工作的中国公司的所有亚马逊账户的非常复杂的图表时，我第一次意识到中国卖家拥有多个账户的问题的严重性。那是六个以上的帐户。具有讽刺意味的是，这家公司在试图将他们的实体品牌带到亚马逊而损失了数十万美元后大约一年后关闭了其亚马逊业务。
在2021 年数千名高知名度卖家大规模停业期间，据报道许多卖家拥有数十个关联账户。
然而，这个问题远远超出了中国卖家。在我参与的许多电子商务团体中，拥有多个卖家账户是许多卖家采用的一种策略，它允许他们比只有一个账户时更多地扩展亚马逊规则。这些卖家经常使用激励性评论、超级 URL 和其他黑帽技术。这就是存在问题的原因——这些卖家与拥有一个账户的卖家相比具有不公平的优势。
使用进口记录窥探竞争对手
进口商可以做的最好的事情之一就是使用进口记录来查看竞争对手正在使用哪个供应商。
Jungle Scout 可让您查看几乎所有中国供应商的真实出口历史。
如前所述，在美国，进出口记录是公共信息，但是，政府不会对这些信息进行分类或提供方便的访问权限。但是，有一些工具可以让您轻松搜索这些信息，最受欢迎和最便宜的是Jungle Scout(其他包括Import Genius和Panjiva)。
这些工具允许您：
找出竞争对手正在使用的中国供应商(非常适合寻找产品)
查看供应商出口量
找出哪些供应商出口特定产品
请参阅我们的文章进行供应商研究的秘密武器
黑帽卖家如何开设多个账户?
亚马逊在寻找拥有多个账户的卖家方面非常老练，因此黑帽卖家必须非常老练，以避免在一个账户被暂停的情况下被发现，他们不会冒 所有 账户被暂停的风险。
要开设第二个亚马逊账户，无论是否获得亚马逊的许可，都需要以下事项：
分开的信用卡
单独的电子邮件地址
分开的银行账户。
这实际上是等式中最简单的部分，因为亚马逊不需要这三项中的任何一项来匹配卖家实体名称，即 EcomCrew Inc 可以使用 Dave Bryant 名下的银行账户。
亚马逊卖家正在使用具有多个 ISP 的多台计算机来隐藏其亚马逊账户的身份。
卖方实体部分稍微复杂一些，尽管它仍然相对容易，因为可以简单地使用另一个个人姓名(即您的妻子或亲戚)或注册新业务。在中国，一个众所周知的秘密是，许多亚马逊卖家要求他们的员工以他们的名义开设亚马逊账户，以避免整个卖家实体问题。许多中国卖家拥有多个(有时是两位数)亚马逊卖家中心账户。
拥有多个卖家账户最困难的部分是避免被发现。我认识的几乎所有黑帽卖家，无论是在中国还是其他地方，都有多个 ISP 和计算机。然后，每台计算机都连接到一个特定的互联网连接，他们会采取尽可能多的预防措施，以避免将一台计算机意外登录到同一个互联网连接，因为这几乎会立即提醒亚马逊这些账户来自同一个卖家。
六、亚马逊如何检测多个账户?
亚马逊检测卖家可能有第二个账户的已知方式如下：
设备编号
IP地址
信用卡
银行账户
公司名称(和/或 DBA)
帐单和/或送货地址
电话号码
七、如何开设第二个账户——正确的方法
一旦您每年的收入超过几十万美元，开设第二个亚马逊卖家中心账户就不是一个坏主意。原因是一个临时卖家中心账户通常不会影响第二个账户的暂停。如果您被永久禁止，则几乎可以肯定这两个卖家中心帐户都会被永久暂停。
如果您决定出售您的业务，拥有第二个卖家中央账户(您不与您的业务一起出售)也可以让您继续销售，而无需从头开始建立卖家历史记录。
一个公平的警告——运营第二个卖家中心账户将增加您的会计工作和整体维护。
如何开设第二个账户
如前所述，您将需要一个单独的银行帐户、单独的电子邮件和单独的信用卡。它们 不需要单独的企业或个人实体。
同样，即使亚马逊已经声明您不需要他们的批准来开设第二个账户，我仍然建议您向他们开一个案例以请求许可，以确保安全。
您也不能跨多个亚马逊账户销售相同的产品，特别是同时销售。我们在不同的时间跨多个亚马逊账户销售了相同的产品(通常是因为一个账户的库存存储问题)并且从未因此而陷入麻烦。但是，在同一个产品详细信息页面上提供两个优惠可能会带来麻烦。
八、结论
希望这能让您深入了解卖家如何使用多个亚马逊卖家中心账户来获得优势。随着亚马逊放宽了开设多个账户的政策，拥有第二个(或第三个!)卖家中心账户可能很有价值。
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