外贸人如何打通“任督二脉”,掌握B2B + B2C思维

外贸人如何打通“任督二脉”,掌握B2B + B2C思维

  今天给大家带来一篇文章:外贸人如何打通“任督二脉”,掌握B2B + B2C思维。  这篇文章的灵感来源,最近两次工作经历:和印度SEO外包服务商的视频会议、和日本众筹客户视频会议。  这两次视频会议结束后,我和团队小伙伴做了一个复盘,发现了一个有意思的现象。  由于小伙伴都是做2C的,之前很少和客户开视频会议,也不太清楚商务谈判的流程,以及2B订单外贸进出口流程。  刚好我2B、2...
跨境电商 3559 0
独立站很赚钱?揭开22年跨境转型铁赚的方式

独立站很赚钱?揭开22年跨境转型铁赚的方式

  在跨境圈,有个常被人提及的案例:某国内出海服饰品牌,日均能卖出80万件衣服,折算下来一年销量近3亿件。  而作为对比,国内服装“一哥”2019年各类服装的销量总和,也仅仅只有1.6亿件。  相信大家已不难看出,这个“某”出海服饰品牌就是位于广州的Shein,从2014年到2020年,Shein净收入逐渐递增,已成为全球范围内的现象级品牌。  而以Shein为代表的DTC模式,更是趁...
跨境电商 3344 0
推荐!跨境电商DTC出海营销新赛道

推荐!跨境电商DTC出海营销新赛道

  最近很多跨境电商圈子朋友和我在线聊天讨论,大家不约而同就聊到了 DTC 品牌出海的问题,其中就包含跨境电商转型以及如何长期稳定获取精准流量,今天就来跟大家分享一下这个话题。  当前跨境电商发展趋势:  跨境电商这两年从蓝海市场,逐渐成为红海市场,竞争越来越激烈,传统的铺货模式越来越难,很多跨境电商公司开始转型。  越来越多的出海电商公司往 DTC 品牌出海方向发展,发展过程中2个核...
跨境电商 3552 0
欧美头部电商平台经营之道——Otto vs Wayfair

欧美头部电商平台经营之道——Otto vs Wayfair

  跨境电商平台如何成功  且看Otto.de与Wayfair的发展经营之道  在贸易高速发展的今天,全球涌现了无数不同类别的跨境电商平台。有的平台自成立起就一路发展壮大,有的则很快被残酷的竞争淘汰。那么,成功的跨境电商有哪些特点?为了回答这个问题,本组成员选取了两个不同类型但同样成功的跨境电商平台——Wayfair与Otto.de,通过单独分析,两两比较的方式得出了结论。  六、未来...
跨境电商 4247 0
跨境电商怎么做?向“安克和跨境通宝”看齐!

跨境电商怎么做?向“安克和跨境通宝”看齐!

  浅谈安克创新  近年来,电子商务的高速发展不仅大大增加了企业的劳动生产率,还大大降低了企业和公司的劳动生产成本,使得企业的自动化生产和业务经营更加的智能和简易。不同于中国传统的消费品贸易和商业模式,跨境电子商务不仅冲破了国家间的障碍,使国际贸易走向无国界贸易,同时它也正在引起世界经济贸易的巨大变革。  本文将通过对比安克创新与跨境通宝两大跨境电商平台的运营情况,分析其成功之处,为国...
跨境电商 2979 0
东南亚多个电商平台流量下降,这片蓝海市场到底怎么玩?

东南亚多个电商平台流量下降,这片蓝海市场到底怎么玩?

  近日,数据分析平台Similar Wed发布了9月东南亚多个电商平台流量及相关数据。就总量来看,今年9月,东南亚两大电商平台Shopee和Lazada各站点(泰国、马来西亚、越南、印尼、菲律宾、新加坡)网站合计流量为 5.495 亿,和8月的5.717亿相比,下跌了3.9%。  其中,Shopee 各站点网站流量合计为4.01 亿,较上一个月下降了4.6%;Lazada的总流量不及...
跨境电商 3446 0
爆单一时爽,退单堆成山,六种方法教你如何降低退货率

爆单一时爽,退单堆成山,六种方法教你如何降低退货率

  近两年,受疫情影响跨境电子领域迎来了飞速的发展。对于大多数出海卖家来说,跨境电子商务目前已经成为他们增长最快的市场途径。然而跨境电商迅速崛起为跨境卖家带来前所未有机遇的同时,也带来了一些无法忽视的挑战。其中退货率过高就是一个不容小觑的问题,如果放任不管,那么对于出海卖家来说将是一个特别大的打击。  根据 Statista 的数据显示,2020年,仅在美国因退货所产生费用就高达 55...
跨境电商 3246 0
还在傻傻买会员?25个免费国外高清图片网站大盘点

还在傻傻买会员?25个免费国外高清图片网站大盘点

  在网站中添加大量高清图片是提高网站吸引力的一个简单方法,但前提是你要能找到大量且免费的图片,相信各位跨境卖家一定有遇到图片素材难找的情况吧,有的甚至还花钱买会员,就为了能获得没有水印的高清图片。今天小编给各位整理了25个免费的高清国外网站,希望对各位有所帮助,记得收藏哦,不然看完就找不到了!  1、Unsplash  网址:http://www.unsplash.com  Unsp...
Shopee 6083 0
为什么客户加购之后迟迟不下单?可能是因为这些原因

为什么客户加购之后迟迟不下单?可能是因为这些原因

  各位跨境卖家在整理流量漏斗的时候可能会发现这样一部分人,他们在打开独立站、了解信息与内容、将产品挑选加购之后却迟迟不结算下单,我们称之为“弃购”。那么到底是什么原因导致的呢?可能有哪些问题?今天小编就带你了解一下:  1、用户体验  消费者弃购也有可能源于品牌独立站的体验问题,用户体验是独立站转化率一直绕不过的难题。比如独立站的打开速度、服务器的稳定性等等,一般建议打开速度在2.4...
独立站 4265 0
“爆单绝缘体”一直在陪跑?可能你的竞品分析没有做到位

“爆单绝缘体”一直在陪跑?可能你的竞品分析没有做到位

  俗话说“知己知彼,百战不殆”对于跨境卖家们来说,竞争对手是最好的老师,通过对竞争对手进行分析,吸收他们的优势与成功之处为自己所用,可以帮助我们更好的打造自身产品,迅速占领销量高地。如果不进行竞品分析就盲目开始,很容易让产品陷入无人问津的滞销状态,所以一定要做竞品分析。  既然竞品分析这么重要,我们应该如何做竞品分析呢?  一、明确圈定竞争对手  1、永远记住对手不止一个。很多人做竞...
亚马逊 3726 0
跨境卖家邮件营销要注意哪些事项?

跨境卖家邮件营销要注意哪些事项?

  虽然2Cshop的后台提供了丰富的邮件沟通模板,很多可以直接拿来用,但我还是建议你能够编辑个性化的邮件内容,毕竟针对性越高,越容易触动顾客购买。  (图片来源:2Cshop)  所以,这里列出了几个邮件内容编辑的注意事项,可以有效避免在与顾客沟通中产生误会,一起来看看吧~  1、邮箱单独显示  老外都比较注意隐私,如果因为群发而将邮箱信息显示给每一位顾客,一定会有一部分人感到被冒犯...
跨境电商 3242 0
想爆单的卖家看过来,教你如何写出让买家怦然心动想下单的标题

想爆单的卖家看过来,教你如何写出让买家怦然心动想下单的标题

  标题就像一张网,买家就像鱼,能网住多少鱼,就要看你的网眼有多精密了。对于卖家而言,一个好的标题决定了商品信息的展现率和点击率,可以让买家搜到你的产品,为网站带来大量流量。标题既然如此重要,那么卖家应该如何制作出一个好的标题呢?  首先,六大“标题核心技术点”要牢记  一说到标题的制作,大家都会优先找词和选词,那么之后呢?关键词随便组合、堆砌就能给网站带来流量,让买家搜索到你了吗?恐...
跨境电商 2846 0
你是否也有这样的疑惑:为什么我做不出来爆款?

你是否也有这样的疑惑:为什么我做不出来爆款?

  做跨境电商的卖家都有着一颗做爆款的心,但很可惜的是并不是所有卖家都能实现爆款的心愿。令这些卖家非常郁闷的是:精心准备那么久的款,为什么没有爆?明明大家卖的都是“差不多”的产品,但是为什么别人的产品成了爆款,而自己的却没有很好的表现呢?问题出在了哪里呢?  数据分析不到位,你认为的爆款可能未必是爆款。大数据时代很多东西都是可以通过数据来得到精准结果的,相比“你认为的”“眼见的”“耳闻...
跨境电商 2884 0
做跨境,一定要做品牌吗?

做跨境,一定要做品牌吗?

  做跨境,一定要做品牌吗?  2021年的跨境电商领域,听到最多的词就是“ 独立站 ”、“ 阳光化 ”以及“ 品牌化 ”。随着“中国制造”的强势输出,“品牌化”已然成为跨境电商的重要趋势之一,越来越多的跨境人开始探索自己的品牌之路。  不可否认的是,现如今,跨境品牌的优势越来越凸显。2015年开始的剧烈同质化竞争下,拥有品牌...
跨境电商 3332 0
营销丨如何在Pinterest上吸引男性消费者注意力?

营销丨如何在Pinterest上吸引男性消费者注意力?

  Pinterest一直被大家认为是推销女性商品的平台,但通过该平台尝试推广男性青睐的产品,或许会收割一波一直未挖掘的流量,产生意想不到的效果。  虽然Pinterest上的消费者以女性为主,但据统计显示,近年来该平台内的男性消费者数量一直在稳步增长。官方最新发布的数据显示:在25至54岁的美国男性中,有27%的人会接触到Pinterest。  那么Pinterest上的男性用户都有...
Pinterest 3303 0
运营丨跨境人必看→视频营销十大发展趋势!

运营丨跨境人必看→视频营销十大发展趋势!

  社交商务对电商营销的影响与日俱增,而视频营销又是这两年社交商务的新宠儿。想乘上视频营销的东风,把握他的发展趋势尤为重要。  以下整理了2022年视频营销的十大发展趋势,卖家们一起来看看吧!  01、短视频当道  以TikTok为例,近两年TikTok的发展是有目共睹的,其月活跃用户在2021年达到12亿。推测,简短、快节奏和充满活力的视频无疑是2022年营销活动时要关注的视频营销趋...
跨境电商 3338 0
运营丨卖家处理退换货有技巧,看这篇!

运营丨卖家处理退换货有技巧,看这篇!

  购物旺季和节日假期很多人都会陷入“买买买”的氛围中,加上网上各种折扣促销,让消费者购买了很多自己并不需要的产品。这些产品大多数都是让消费者期待值大于产品本身,所以后面就会产生很多退货问题。据B-Stock预测,假期后退回商品的价值或将达到1120 亿至1140亿美元,其中来自电子商务的订单约有430亿至450亿美元。其首席运营官表示,今年将有高达13.3%的假期产品被退回。  退货...
跨境电商 4431 0
找不到蓝海市场?难道你没看到拉丁美洲的“爆款”市场——墨西哥?

找不到蓝海市场?难道你没看到拉丁美洲的“爆款”市场——墨西哥?

  今日为大家推荐的跨境市场是——“卷饼很好吃”的墨西哥市场。  墨西哥,其经济实力仅次于巴西,位居拉丁美洲第二。墨西哥目前总人口为1.26 亿(2020年统计)。据J. P. Morgan统计,墨西哥人口非常年轻化,年龄平均数仅为27.5岁。这为电商在墨西哥这一新兴市场的普及和发展提供了得天独厚的条件。与此同时,墨西哥智能手机的使用率为39.5%且呈上升趋势。这些数据都预示着未来墨西...
跨境电商 4783 0
选品丨滑雪用品猛涨15倍!2363.4亿美元运动户外市场火爆了!

选品丨滑雪用品猛涨15倍!2363.4亿美元运动户外市场火爆了!

随着冬奥会的举办,冬季冰雪运动开始在全球范围内热度陡增。近日,据速卖通发布的数据显示:2021年第四季度,仅在该平台上中国滑雪用品的海外销售额就较去年同比增长超过60%,其中国产滑雪头盔的销售额上涨更是达到了15倍,2021年全球共有100个国家和地区的消费者在速卖通上购买了中国滑雪用具。欧美地区作为滑雪用具的主要市场,对于滑雪产品的需求量增长更加明显。据Mordorintellige...
跨境电商 3953 0
运营丨干货收藏→跨境卖家与顾客交流的12条情景邮件!

运营丨干货收藏→跨境卖家与顾客交流的12条情景邮件!

运营丨干货收藏→跨境卖家与顾客交流的12条情景邮件!买家不付款?发货难?货物丢失?付款后一系列问题......相信很多做跨境的朋友在和一些海外买家沟通的过程中,经常会遇到上述问题,下面就让小编跟大家一起分享一下处理这些问题的心得吧!一、付款阶段⑴买家未付款催单技巧:(Awaiting Payment)Dear valued Customer,Thank you for your ord...
跨境电商 3286 0