东南亚多个电商平台流量下降，这片蓝海市场到底怎么玩？

　　近日，数据分析平台Similar Wed发布了9月东南亚多个电商平台流量及相关数据。就总量来看，今年9月，东南亚两大电商平台Shopee和Lazada各站点(泰国、马来西亚、越南、印尼、菲律宾、新加坡)网站合计流量为 5.495 亿，和8月的5.717亿相比，下跌了3.9%。

　　其中，Shopee 各站点网站流量合计为4.01 亿，较上一个月下降了4.6%;Lazada的总流量不及Shopee的一半，只有1.485 亿，也较8月下跌了1.9%。其实，除了Shopee和Lazada之外，各国本土以及其他国际电商平台的流量也出现了下滑。这让本想布局东南亚市场的卖家有点迟疑了，本土平台都不靠谱，又该如何开辟东南亚市场呢?

　　独立站-东南亚跨境电商的“新出路”？

　　中国跨境卖家认为，独立站或成为拓展东南亚市场的“新出路”。随着SaaS系统的不断完善，以及国家政策的扶持，出现了一批优秀的服务建站平台，比如，2Cshop、shopfiy等等，这些建站服务商可以帮助跨境卖家快速搭建独立站，开拓市场。独立站拥有掌握卖货节奏、不受平台规则限制、回款快、营销方式多样、品类限制少、商品展示多样化、难以被比价等各种优势，可助跨境卖家开辟东南亚市场。

　　独立站如何布局东南亚市场呢？攻克两大难点即可

　　一、选品

　　所谓三分靠运营，七分靠选品，可见选品对于独立站的重要程度，那么东南亚独立站应该如何选品呢?什么样的产品更受东南亚买家喜欢呢?

　　1、美妆正当时，随着东南亚近年来收入水平稳步提升，女性消费力的不断觉醒，“她经济”下对美妆的消费需求持续升温，根据英敏特报告显示，预计2025年东南亚美容市场规模将达到3048亿元。

　　2、3C类目，东南亚的类目销售榜单排名前三，一直以来也是中国商家的传统强势品类。3C类目的SKU种类繁多，有手机壳、手机膜、耳机、耳机壳、数据线等等。

　　3、母婴用品，当其他国家在为“不生娃”感到焦虑，东南亚新生儿的数量默默攀上亚洲榜首。其中印尼，菲律宾和越南占据了整个东南亚0-4岁孩童的90%，大批人口增长带来了广阔的母婴市场。

　　4、爱宠经济成热门，宠物用品销量暴增，作为当前东南亚发展最快的产业之一，预计到2030年将增长达250亿美金。值得关注的是，由于文化差异与宗教原因，宠物狗在泰国、菲律宾、越南新加坡市场遥遥领先，而马来西亚及印度尼西亚则更偏好宠物猫。其次在产品偏好上，马来西亚较富裕宠物主喜欢购买健康护理类产品，中等价位的宠物用品更受泰国市场的欢迎。

　　5、后疫情时代，健康用品不退热，民众健康意识被唤醒，健康保健类目销售在2021仍旧焕发出巨大潜能，健康保健类产品依旧是东南亚消费者的高偏好品类。

　　另外选品还需注意以下几点：

　　1、东南亚地区是没有冬季的，一般一整年都是夏天，所以羽绒服、加绒的鞋子、以及加厚的裤子，这些商品大多数都是卖不出去的。

　　2、在做东南亚市场的时候需注意，除了新加坡和马来西亚之外，其他站点百分之八十的买家大多都会选择货到付款，为什么会货到付款，那是因为东南亚地区的一个支付不普及，所以习惯货到付款，所以独立站卖家选择商品的时候尽量不要选择价值那么高的产品。

　　3、不能忽视的长袖服饰，东南亚由于宗教的原因，女性是不允许穿短袖的，不管天气多热都到穿上长袖长裤等，同时穆斯林大多数都是喜欢白，所以不管是男性还是女性都会选择穿长袖。

　　不同类目及产品，运营方式也是不同的，所以要结合自己的实际情况及优势去选择，不要看别人卖的好你也去卖，盲目跟风不去总结和分析产品也是不行的。

　　二、引流

　　“站外引流”作为独立站运营的核心问题，一直困扰着大量的独立站卖家，当你把这个问题解决了，那么独立站运营基本是手到擒来了。

　　东南亚人口高达6.25亿，且50%年龄低于30岁，以00后为主，面临成家、生育等消费升级，人口年轻化，热衷社交媒体与明星网红，所以拓展东南亚市场，社交媒体引流渠道最为合适。比如：Facebook、Linkedin、Twitter、Youtube、Pinterest、Tik Tok等等...

　　具体什么社交渠道最为合适呢？

　　1、Facebook

　　Facebook是东南亚活跃度强，且粘性最高的平台，平台流量大，质量高，且自带病毒化属性，能够跨设备，跨屏追踪唯一用户，基于根据真实身份注册，用户行为轨迹和兴趣爱好，可以实现进行精准投放。

　　2、YouTube

　　东南亚用户每周在YouTube上面的时间花费超过10小时，而YouTube的忠实粉丝与电商是高度重合，不过，YouTube国内运营成本比较大，建议卖家可以通过KOL进行视频软投入。

　　3、Tik Tok

　　以东南亚泰国为例，目前TikTok的下载了已经是第二名，且用户超过1000万，目前东南亚的短视频正处于红利期，门槛低，录制简单，卖家可以尝试仿照国内热门视频，进行录制，快速吸粉。

　　目前，东南亚可以说是继中国、印度之后，亚洲最具潜力的电商市场，更多的跨境卖家也已经着手开始布局。而当你把独立站最为头疼的“选品、引流”问题解决了，那么想要在东南亚市场上大展拳脚，出海捞金，可谓是轻而易举。

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