做跨境电商的卖家都有着一颗做爆款的心，但很可惜的是并不是所有卖家都能实现爆款的心愿。令这些卖家非常郁闷的是：精心准备那么久的款，为什么没有爆?明明大家卖的都是“差不多”的产品，但是为什么别人的产品成了爆款，而自己的却没有很好的表现呢?问题出在了哪里呢?
数据分析不到位，你认为的爆款可能未必是爆款。大数据时代很多东西都是可以通过数据来得到精准结果的，相比“你认为的”“眼见的”“耳闻的”爆款更为靠谱一些。如果你没有准确的数据去支持你的决定是否正确，那么你认为的爆款不一定是爆款。
爆款成功因素难以发掘，销量高“不一定”是爆款。很多卖家在选品时，会通过销量来判断款式是否有爆款潜力。但并不是说销量高的款式，就一定是很有潜力的产品。因为一款爆品拥有高销量的原因有可能是通过低价促销实现的，也有可能是因为销货，做了很好看的数据实现的。无论是通过低价促销，还是销货实现高销量，这种爆款对于卖家来说都是没有太大意义的，所以要卖家要擦亮眼睛。
需求高峰已过，错失良机。爆款产品火爆起来的时候，红利差不多被消耗完了。等到“炒热”的时候，其实已经渡过了市场需求最高峰，产品已经进入到下行周期，这时候再入局，只能充当爆款产品的“清库存工具”。
竞争者众多，自身不占优势。爆款产品往往会吸引到非常多竞争者，竞争难度加大的情况下，没有货源和进货价优势的卖家要么“被逼换场”，要么只能“亏本清仓”，最终避免不了亏损。
跟卖或抄袭别家爆款，网站店铺风格不同，受众自然不同。我们知道即使是同一个类目的商家，每一家网站的受众都不尽相同。如果两家店铺的风格不同，那受众群体自然是大相径庭。我们找到的爆款，其商家自身的流量属性与我们网站店铺不尽相同，所以我们很难通过他们的款式来实现产品优势。
跟卖或抄袭别家爆款，对方起点高，爆款宝贝基础比你好。如果我们真的选择去跟卖或者抄袭别家爆款，那被抄袭跟卖的款式销量一定是非常不错的，至少相比你的产品来说，在销量、产品基础等方面都是要远优于你的。如果说用户同时看到了你们两款产品，那用户是会选择基础更好的爆款，还是会选择你这款刚刚上线的新品呢?一般情况下大多数人还是会选择被抄袭跟卖的那家爆款吧。
因为种种因素导致我们借鉴的爆款都无法得到好的效果，是不是就意味着所有的爆款产品都不能卖，那我们是不是就只能通过自己打造呢?也不尽然，其实还是有方法可寻的：
1、观察市场动态，优化产品特性
决定卖爆款产品之前，应该在目标市场的社交平台上对相关话题进行搜索，了解产品的热议程度和人群对产品的需求点。根据这些诉求，在爆款产品原型的基础上进行优化，直击消费痛点。建议不要将竞争对手作为目标，我们应该投入更多的精力在理解顾客、满足顾客的需求上，而不是每天花时间想如何打败竞争对手，占领市场。当你的产品能够自然形成用户沉淀时，你的竞争优势会自然而然得到提升。
2、突出差异化，增加附加值
想要在大批的同款式爆款中脱颖而出，就必须提供一个让顾客愿意选择你的理由。除了对产品本身的需求之外，产品的展现方式、促销活动和外界因素，都会影响到顾客的选择。可以设置优惠券、包邮、赠品，或者增加产品评价和反馈，都会成为顾客购买产品时的超强助力。
3、善用社交媒体平台，加大产品影响力
移动电商和社交电商的兴起，改变了人们获取产品信息的方式和渠道。人们越来越喜欢从社交平台上了解产品信息，当人们在搜索的过程中，“完善的产品信息”、“产品的好评多”都会加深用户对该产品的印象，购买欲望提升;反之，如果顾客获取到的产品信息不全面，购买欲就会逐渐降低，或者寻找其他“替代品”。
想要让产品流行起来，成为爆款，其实没有那么难，关键在于找到引爆的那根导火索，并点燃它，让线性的传播升级为网状，从而在短时间内吸引大量关注。
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