Lazada!2022年最值得做的跨境电商平台

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现如今只要说起Lazada这个平台,我想大家都不会陌生。由于它的知名度高,覆盖的国家站点多,入驻门槛又低,从而吸引了很多国内商家的关注。

但是对于很多人来说,对Lazada这个平台还是知之甚少,有的信息也是一知半解并不全面,所以今天我帮大家从头到尾梳理一遍,方便大家更全面地了解这个平台。看完记得关注+点赞哦!

【文章目录】

◆Lazada平台介绍

◆Lazada入驻指南

◆Lazada优势分析

◆Lazada各站点分析

◆Lazada六站合一解释与操作

◆Lazada选品思路

◆Lazada各站点税收说明

◆Lazada三种物流模式

◆Lazada如何结算提现

一、Lazada平台介绍

Lazada Group成立于2012年,是东南亚领先的电子商务平台。已经在六个国家(印尼,马来西亚,菲律宾,新加坡,泰国和越南)都有业务,通过技术、物流和支付能力将这个广阔而多样的地区连接起来。

如今,它拥有最多的品牌和销售商,预计到2030年,Lazada将为3亿客户提供服务。值得一提的是在2016年,Lazada成为阿里巴巴集团的区域旗舰,并得到了阿里巴巴一流的技术基础设施的支持。所以说,Lazada是阿里巴巴的“亲儿子”了。

二、Lazada入驻指南

1.店铺种类

首先Lazada平台分两种店铺,一种是本地店铺,另一种是跨境店铺。

两种店铺的区别如下:

①.本地店铺:只能用当地的营业执照开店,且必须从当地发货。

②.跨境店铺:目前我们国内营业执照只能注册跨境店铺,但可同步开通6个站点,一个营业执照只能注册一家店铺。只能从国内平台统一发货。(新加坡、马来西亚、泰国已经有海外仓,符合条件的可以申请海外仓发货)

2.入驻条件

①.企业营业执照

②.开通企业支付宝

③. payponeer卡,同时必须以企业p卡的形式注册

④.卖家必须有一定的电商销售经验,如在亚马逊、速卖通、wish、ebay等有开店经验

⑤.邮箱和手机号,建议使用国外的企业邮箱,如Gmail、Hotmail等,以及法人的手机号

三、Lazada优势分析

Lazada的优势:

1.平台不会随意的罚款

2.不会随意的接受买家退货,要经过严格的审理再决定退货

3.付款到账及时

4.产品的质量可以得到保障

5.不用和用户沟通,平台负责和用户沟通

6.开店前期没有任何的收费

四、Lazada各站点分析

1.Lazada有几个站点?

Lazada目前可入驻的站点有六个,分别是:

越南(Lazada.vn)、新加坡(Lazada.sg)、马来西亚(Lazada.com.my)、泰国(Lazada.co.th)、菲律宾(Lazada.com.ph)、印度尼西亚(Lazada.co.id)。

2.各个站点的特点是什么?

①.马来西亚站

马来西亚是之前卖家开店的首站,所以国内的卖家数量比较多,竞争比较大。不过因为马来西亚的经济比较好,所以消费水平比较高,出单量大,产品利润也比较高;但建议做蓝海产品。

网址:Lazada.com.my

②.新加坡站

新加坡站是Lazada所有站点中消费水平最高的,客单价也最高。像是家居生活类、食杂产品在新加坡站比较受欢迎。有相关货源的话,是可以选择新加坡站的。

网址:Lazada.sg

③.菲律宾站

Lazada是菲律宾人民网购的主要平台,近几年发展也比较快,出单量比较高;消费人群以年轻人、女性为主。目前主要是以中小企业开店为主。

网址:Lazada.com.ph

④.越南

越南站是Lazada所有国家中发展最快的一个站点,品牌产品在越南站的销量是比较高的,所以有品牌货源的卖家,可以重点做越南站。

网址:Lazada.vn

⑤.泰国站

因为泰国消费者的习性问题,泰国站的时尚潮流的服饰销量是比较高的。

网址:Lazada.co.th

⑥.印度尼西亚

印度尼西亚是东南亚最大的电商消费国,订单转化率也是比较高的。手环、项链、智能手机都是印度尼西亚需求比较大的产品。

网址:Lazada.co.id

3.各个站点的市场分析

①.越南站

越南有两个主要城市:河内和胡志明市。虽然河内是越南的首都,但胡志明市的经济相对发达。

他们的消费习惯:河内更喜欢囤货,春节前后购物热情更高;胡志明市比较喜欢品牌产品,会在购物前了解品牌和产品待遇。

②.新加坡站

新加坡是发达的资本主义国家,其经济模式被称为“国家资本主义”。消费水平毋庸置疑。以下是新加坡的主要节日时间点,可以根据不同的节日去做店铺活动。

③.马来西亚网站

马来西亚天气炎热,但对长袖衣服仍有需求。复古中式家装产品大行其道,化妆品卖家可以选择防晒和微商化妆品方向。

④.泰国站

Lazada泰国站网上交易65%-70%是货到付款;在泰国,最流行的一类是与时尚相关的,一些珠宝饰品,或者美容服装,都与装饰有关。这一类不仅对女性消费者很有吸引力,对男性消费者也很有吸引力。

⑤.菲律宾站点

Lazada是菲律宾最受欢迎的电子商务购物平台。“Lazada 菲律宾”不仅努力扩大与传统品牌的合作伙伴关系,还与微型、中小型和中型企业(MSMEs)建立合作关系,旨在保持其在竞争日益激烈的电子商务市场中的领先地位。目前在Lazada的菲律宾中小企业约有2万家。

⑥.印度尼西亚站点

印尼是东南亚电商体量最大的国家,是该地区排名第二的新加坡的两倍。预计到2023年,印尼电子商务市场规模将增至144.71亿美元,2017-2022年达到复合年增长率为16.95%。

以上就是马来西亚的六大站点的市场分析,卖家可以根据自己店铺产品情况,结合各个国家当地风俗习惯等,进行引流选品销售!

五、Lazada六站合一解释与操作

1.什么是六站合一

Lazada平台为了方便卖家开店及管理店铺,推出了“六站合一”的概念。那什么是六站合一呢?我们又要如何去操作呢?

六站合一,也就是GSP,全称为“global seller platform”,Lazada全球卖家平台。

现在卖家到Lazada注册,是一次性开通六个站点,之后可以通过六站合一的后台同时管理店铺,更加方便快捷。

不过要注意的就是,因为越南站不支持绑定企业支付宝收款,所以大家一定要去开通一个企业payoneer账户,才能开通越南站。

2.六站合一操作流程

第一步:

登录Lazada卖家中心之后,在界面左侧的 Products分类下,点击 Add Global Products然后就能进入六合一站点的产品上传页面。

第二步:

然后选择好产品类目,填写产品名称。

第三步:

之后添加产品信息,最后即可提交平台审核。在Publishes To选项,可以选择要发布的目标国家。

勾选对应国家后,点Publish发布,等待平台审核通过之后,那么产品就会展示在店铺前台了,是非常方便的。

这里要注意,虽然Lazada六站合一可以提升卖家的运营效率,但是因为每个站点的消费习性不同,卖家还是要分别去做每个市场的分析,然后选择适合在六个站点销售的产品,这样才能让自己更有优势,同时可以节省运营成本,提升运营效率是很重要的。

六、Lazada选品思路

lazada平台虽然是阿里巴巴旗下的,但毕竟是跨境电商平台,面对也是国外的用户,所以在选品上需要有针对性的去选,那么lazada怎样选品?在这里我简单总结了几点,大家可以参考看下。

1.做好各站点市场分析

无论你是做哪个平台,选品之前都是要先了解清楚这个平台的市场。Lazada是一个东南亚的电商平台,所以我们就要去了解一下东南亚人的消费需求及习惯。

东南亚地区的消费水平相对是比较低的,所以不建议做高客单价的产品;而且东南亚的禁忌也比较多,这些都是我们要了解和关注的。最后还要分别了解各个站点的热销产品,例如马来西亚化妆品就比较受欢迎;越南站的品牌产品销量比较高。

2.确定类目

不是你看到哪个类目销量比较好就选哪个类目,还要结合自己手上的货源以及自身的情况去选择。例如你比较熟悉电子产品,再结合平台的情况,选择最合适的产品,这样也是能让你自己更有优势的。

最好选择一些有一定流量的,但做的卖家又比较少的类目。

3.分析竞品

做好上面两步之后,大家就要去分析一下平台上销量比较高的竞品了。主要就是看看他们的销量。

其中销量超过一个数值的有多少,重点去分析他们的标题、描述等,然后看看哪些地方是可以优化提升的,再做出一些差异化,这样你的产品才会更具优势。

4.利润空间大不大

产品的利润对于Lazada店铺来说也是很重要的,如果你的产品没有足够的利润的话,那么之后的店铺运营就会变得很困难,所以大家是必须要考虑这个产品在Lazada的利润空间大不大,可以怎么去定价等。

一定要结合自己的成本,去估算这个产品的价值,才可以有更好的成效。

5.选择“简单”的产品

在这里,“简单”有两个意思,一个是只关注核心需求,将非核心需求忽略。

第二个意思,就是我们常理解的简单操作。也就是说简单直接地用核心需求抓住客户,这样一来,即使部分客户有流失,也能确保吸引剩余客户。

6.选择轻、小产品

从保守的角度来说,选择体积小、重量轻的产品才是最佳选择。相较于大件产品,此类产品所需的成本更低,即使出现了库存堆积的情况,卖家也能尽量将损失降至最低。

小结:其实选品的方式方法有很多。不管你用哪一种,务必选择有品质和总数的产品。除开维持每日5到10个产品不断创新的速率外,新产品的品质还要操纵好。

七、Lazada各站点税收说明

在lazada开店,我们要清楚需要缴纳哪些费用。像产品成本、平台费用还有运费这种基本费用大家应该都知道。那lazada增值税是怎么算的呢?

1.马来西亚站

马来西亚站点商品售价大于等于500马币,增收42港币和6%GST(税费)的处理

手机、平板电脑和对讲机(所有申报价值)每件额外收取55港元,并且没有额外的GST收费。

严禁独立电池产品,酒精类包括香水可以接受,但每票不能超过200毫升;遗失及破损最高赔偿为每票100美元。

2.新加坡站

新加坡站点商品售价大于等于400新加坡元,增收90港币和7%GST(税费)的处理。严禁酒精类包括香水、独立电池等产品。遗失及破损最高赔偿为每票100美元。

3.泰国站

泰国站点商品售价大于1500thb,手机、平板电脑、对讲机类目增收7%项申报价值。严禁酒精,武器,医药产品和烟草产品;遗失及破损最高赔偿为每票100美元。

4.菲律宾站

菲律宾站点对敏感物品采取额外的65港币附加费。严禁酒精类包括香水、独立电池等产品;遗失及破损最高赔偿为每票100美元。

5.印尼站

商品售价大于等于4100000印尼盾,增收15%附加费的处理;印度尼西亚站对部分敏感商品(Sensitive Goods)采取不同物流费用的处理,收费较高。

小结:各站点对于电子产品、电池、敏感产品等的管控规则也是不同的,所以大家一定要要做好选品,否则一些产品的税费是很高的,那么就会增加你的开店成本。

八、Lazada三种物流模式

Lazada物流都是通过官方来物流运输的。平台的物流方式有三种:官方LGS物流,海外仓,FBL。不过比起官方LGS物流,另外两种要求比较高,需要卖家提升下店铺再申请。

1.官方LGS物流

Lazada官方物流简称LGS,主要是针对中国卖家推出的物流方式,为卖家提供一站式的物流服务,Lazada六个站点全面开放的。

使用Lazada官方物流LGS发货,卖家要先向平台客服开通LGS服务,之后就要将货物运输到Lazada的分拣中心(深圳、义乌、香港),再由官方负责国际的物流运输。

2.海外仓

目前Lazada官方海外仓LGF是以邀请制的方式让卖家入驻的;已有马来西亚、新加坡越南、菲律宾、印尼这5个国家开放。

卖家需要符合以下的条件才有可能被邀约:

①店铺评分高于 60%

②各行业KA商家什么样的商品将有资格入仓?

③月销售件数超过30件

④商品评价高于4分

不符合条件的卖家,也可以向类目小二发起申请,也有开通的可能。成功开通后,卖家也是需要先将货物运输到LGF海外仓,注意货物包装一定要符合平台要求才行。

3. FBL

FBL全称“Fulfilment by Lazada”,也就是Lazada提供给卖家的一项物流仓储服务,包括产品的加工、包装和订单运输这几个步骤,全程是由Lazada负责配送监管的,会更加有保障。

同时也被称为LGF,目前仅支持马来西亚、新加坡及印尼本地FBL仓,其他站点暂未开通。

卖家开通之后,只要将自己的产品发送到Lazada仓库,并存储在Lazada仓库中,之后由Lazada负责发货,是更加便捷的。

Lazada FBL开通条件:

1.注册并激活Lazada卖家账号

2.卖家账号需要保持活跃1个月(上架产品、销售产品等)

3.店铺要至少有一个SKU,并且在最近30天要销售超过10件产品

lazada物流费用是分为几个部分的,一般是国内,国际,当地三个阶段的运费,每个阶段的运费是不一样的计算方式,所以希望大家对于lazada物流费用的计算一定要了解清楚,这个会直接影响到自己的利润哦!

九、Lazada如何结算提现

Lazada商家在运营过程中,买家支付的货款一般都是先放在平台的钱包里的,需要商家自己去把它提现出来,那么提现的时候需要付手续费吗?多久能到账?

1.结算日期

Lazada会在每周五对卖家上一周物流妥投的订单账单进行结算,不用等买家确认收货。商家每周第一次提现,是不收手续费的,但是第二次提现,针对非Alipay和WF的提现账户,会收15美金的提现手续费。

支付宝和WF是实时到账,P卡和lianlian是24小时到账,节假日顺延,如果超出48小时仍未到账,可以联系客服的。

2.提现步骤

因为货款Lazada会打到卖家收款账户,所以提现的话,卖家就要到自己账户绑定的收款账户中操作才行。

例如你绑定的是Payoneer账户,提现操作如下:

1.进入Payoneer官网,登录自己的Payoneer账户

2.在菜单中找到“提款”后选择至银行账户

如果你的账户还没绑定银行卡,那么是会跳转,然后需要填写你的本地银行卡信息的,等待平台审核通过后才能进行提现的。

3.选择需要提款的无卡货币账户或卡片账户来源

4.选择您需要提现至的当地银行账户

5.输入要提现到银行卡的金额

6.之后检查自己填写的详情,确认无误之后,点击确认提款即可

lazada卖家一般只要10天左右就能收款,并且lazada的提现操作也是比较简单,商家可以根据店铺的实际情况选择合适的方法去提现。

总结与分享:

今天这篇文章内容还是挺丰富的,通篇看下来大家对Lazada这个平台也有了一定的了解。现在东南亚跨境电商平台,Shopee和Lazada可以说是势头最好的,也是知名度和业务范围最大的两个了。

如果想开拓东南亚市场的卖家,可以优先考虑这两个。至于最后选择哪个,那就要看大家各自的发展需求和实际情况了,


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