2023 年值得关注的八大联盟营销趋势

电子商务格局在过去几年中发生了很大变化，在没有人能够预测的事件的推动下，以前所未有的速度增长。

随着行业本身正在经历的变化，所采用的营销策略和策略将不断发展和分化，以更有效地应对新出现的情况。

在许多方面，联盟营销处于营销革命的最前沿，因为全球81%的品牌现在使用联盟营销，全球电子商务销售额的16%直接由这一战略驱动。

因此，为了确保电子商务零售商拥有继续推动销售增长所需的洞察力和知识，今天，我们将研究联盟营销中最深刻和最具影响力的 2023 年趋势。

让我们开始吧。

为什么跟踪联盟营销趋势至关重要

联盟营销在过去五年左右的时间里经历了巨大的增长。 正如 Statista 关于美国联盟营销支出的数据显示的那样，到 8 年底，联盟营销支出预计将达到 2 亿美元，比 2022 年增长 51.8%。

最重要的是，联盟营销是20%品牌最成功的营销渠道，也是31%出版商的主要收入来源，这意味着，作为一种增长战略，联盟营销已成为许多零售商不可或缺的。

对于已将联盟营销整合到其在线工作的电子商务品牌来说，跟上行业的发展方向对于推动增长、保持上升轨迹和超越竞争对手至关重要。

2023 年八大联盟营销趋势

对于电子商务零售商来说，2023 年肯定是激动人心的一年，有许多意想不到的曲折。就联盟营销的 2023 年趋势而言，预计将出现一系列不同的发展，其中最紧迫和最明显的包括：

1.AI和自动化驱动优化

人工智能和自动化已经在数字营销的某些领域普遍存在。2023 年，他们将继续将自己融入联盟营销领域。

在人工智能、自动化和联盟营销方面，这些技术将有助于简化、简化和更深入地了解活动绩效。这将以多种方式表达，包括：

节省品牌在各种任务上的时间和精力

减少网红研究的资源支出

自动化品牌联盟计划的不同方面

分析数据以帮助优化营销活动成果

这些只是人工智能和自动化技术准备提升联盟营销并帮助简化和优化电子商务零售商的计划和活动的几种方式。

就目前而言，随着一些联盟活动开始整合称为“基于规则的优化”的人工智能驱动技术，这种趋势已经形成，该技术使用“如果-那么”规则使零售商能够设置参数来增加或减少每次点击费用活动出价，以实现利润最大化。

同样，人工智能可用于在联盟营销活动上设置和运行A / B测试，以确定哪个迭代表现最佳并实现更高的转化率。

到2023年，这是零售商应该密切关注的一个趋势，因为这些技术的影响可能是深远的。

2. 关注第一方数据

数据对于战略性地制定和运行有效的数字营销活动至关重要。这是跨学科的给定的。

因此，2023 年联盟营销的一大趋势将是更加关注数据分析和基于该信息实施可操作的见解。

零售商将利用他们可以使用的工具(如上所述，其中许多工具将由人工智能驱动)来优化他们的联盟活动，以实现尽可能高的投资回报率。

然而，谷歌早在 2020 年就宣布，它将在 2022 年之前取消 Chrome 上的 cookie。虽然这次大修并不顺利或没有争议，但该计划仍在向前推进。这意味着联盟营销人员将把注意力从传统上使用的第三方数据转移到使用零方和第一方数据来证明他们的联盟战略。

因此，联盟营销人员将以测验、调查、对话弹出窗口和类似方式的形式从页面分析、社交聆听工具和消费者反馈等来源获取他们的见解。

虽然从第三方数据过渡到零方和第一方数据可能会面临挑战，但人工智能驱动的工具无疑将提供巨大的帮助。最后，这种转变将为电子商务品牌和联盟营销人员提供对客户需求和行为的更深入的见解。

3. 增加联盟营销预算

联盟营销年复一年地继续获得动力，发展成为一种实用且占主导地位的营销方法。

如前所述，联盟营销支出预计将达到 8 亿美元。联盟支出的急剧上升不仅受到战略有效性的推动，还受到社交媒体平台上影响者的受欢迎程度及其接触消费者的能力的推动。Instagram 在 2 年推出了自己的联盟计划这一事实证明了这一点。

今天，在每个主要的社交媒体平台上都可以找到一流的附属公司，其中一些是最受欢迎的，包括Facebook，Instagram，YouTube和TikTok。

由于联盟营销的持续增长、成功、扩散以及提高品牌底线的能力，零售商准备在 2023 年再次提高其联盟营销预算。对于许多人来说，这将用于采用高级联盟营销软件解决方案，并招募顶级联盟向相关受众推广产品，并开发其他活动创意。

4. 专注于视频内容

根据德勤 2022 年的数字媒体趋势报告，41% 的美国消费者声称在线观看用户生成的内容比通过流媒体服务观看电视节目和电影更多。

这一点很重要，因为这些消费者很可能为流媒体服务付费，但仍会花更多时间在社交媒体网站上观看免费内容。消费者行为的这种转变清楚地凸显了制作视频内容的重要性。

关于 2023 年的联盟营销趋势，这种消费者动态意味着电子商务品牌将针对更多以视频为中心的内容创作者和联盟。虽然与优惠券发布者、博主和其他形式的附属公司合作对于健康的网络仍然是必要的，但对于品牌来说，与各种平台上的各种视频创作者合作变得越来越重要。

虽然 2023 年的联盟营销趋势倾向于视频创作者，但生成的视频内容也会有一些过渡，这将我们引向下一点。

5. 社交媒体转向购物和教育

随着对视频的关注，出现在用户社交提要中的内容将以两种重要方式发生变化：

更深入地关注教育

通过网红营销吸引新受众已成为数字时代品牌的主要内容。然而，到目前为止，许多影响者的内容纯粹被用作推广产品的手段，对作品的深度相对较小。

也就是说，随着消费者想要更真实、更亲密、信息丰富的内容，而不仅仅是付费的促销点，情况开始发生变化。因此，2023 年的联盟营销趋势正在适应这一需求，利用行业领先的影响者来生成深入介绍他们正在推广的产品的教育内容。

这种转变是非常积极的，因为：

内容将为消费者提供更多价值

品牌将能够以有趣的方式告知购物者商品的细节。

最后，对于所有参与者来说，这是一个不会输的场景，因为消费者将获得他们想要的信息，品牌更有可能通过附属公司增加收入，影响者将同时取悦他们的观众，同时也为自己创造收入。

当然，视频内容非常适合这种类型的内容，因为它适合演示，问答环节，直播等。然而，博客内容仍然是一种很好的利用格式，因为这可以使品牌的 SEO 策略受益。

然而，为了真正从这一趋势中获益，品牌将希望寻找在与品牌一致的领域拥有真正专业知识的顶级影响者和附属公司。

直播购物的提升

2021年，现场购物在中国创造了300亿美元的收入。到 2023 年，这一趋势将在美国大举升温，主要是由使用 YouTube 和 Twitch 等流行流媒体平台的影响者和附属公司推动的。

2021 年 <> 月，YouTube 举办了为期一周的直播购物活动，众多有影响力的人和创作者举办了可购物的直播活动，这表明直播购物有望成为美国的主流。

在谈到 2023 年的联盟营销趋势时，现场购物可能是不容忽视的，因为这种形式允许各种联盟会员向受众销售产品，同时直接实时回答问题，从而创造高度娱乐和个性化的购物体验。

通过将此类活动与折扣、优惠券和其他类型的促销活动相结合，零售商和附属公司可以显着提高其广告系列的转化率和收入。

6. 联盟营销和忠诚度营销的整合

忠诚度营销，也称为保留营销，是一种专注于降低流失率和留住现有客户的方法。对于所有电子商务品牌来说，这是一项至关重要的冒险，因为维护现有客户不仅比获得新客户便宜，而且回头客的花费比新客户高出67%。因此，忠诚度营销对于提高品牌的底线至关重要。

幸运的是，最简单的忠诚度营销形式，也是在发展电子商务品牌方面非常有效的形式，是实施忠诚度计划。

到 2023 年，电子商务将开始看到联盟营销和忠诚度营销的合并，因为影响者、大使、出版商和其他形式的联盟利用来激发现有客户的重复购买，方法是推广产品以及奖励、激励、积分和其他从品牌购买的理由重复购买。

因此，电子商务品牌将能够为其受众开发更加个性化的购物体验，从而激发更多的品牌忠诚度。

7. 播客在附属万神殿中占有一席之地

到目前为止，播客一直是联盟营销的一个未充分利用的渠道，主要是因为观众没有看屏幕。

然而，由于播客已经成长为这样一个庞然大物，它不能再被忽视了。事实上，根据第六次年度 IAB 美国播客广告收入研究，2021 年美国播客广告的增长速度是互联网广告市场总市场的两倍，收入超过 1 亿美元。

此外，正如该研究所强调的那样，这种增长是由几个根本原因驱动的，包括听众基础的膨胀。

此外，就目前而言，目前有超过 200 万个活跃播客，这意味着几乎可以肯定有一个与品牌的产品保持一致。

总体而言，所有这些都意味着播客将成为 2023 年电子商务品牌和联盟营销人员关注的关键领域。

虽然播客的许多广告活动都以程序化广告为中心，但品牌有大量机会与相关播客联系以建立关系并招募他们加入他们的联盟计划。通过为播客提供个性化的会员代码以向其受众推广，零售商可以轻松跟踪销售并确定其每个播客合作伙伴关系的成效。

8. 支付合作伙伴的激增

几年来，电子商务一直在采用越来越多的付款方式供客户使用。除了借记卡和信用卡之外，许多在线零售商现在接受其他付款方式，如PayPal，Apple Pay，Amazon Pay，Google Play，Klarna和类似产品。

2023 年，联盟营销趋势表明，推广品牌接受加密货币的时机已经成熟。除了比特币之外，今天还有超过 10.000 种不同的加密货币。这意味着零售商有机会吸引这些受众，不仅开始接受这些替代支付方式，而且利用附属公司来传播有关这种发展的信息。

在会员方面，越来越多的加密会员网络应运而生，从而使会员能够帮助推广特定的加密货币。其中一些网络还提供可观的激励措施和佣金率。

虽然这更像是一个利基发展，但它将是一种联盟营销趋势，将在 2023 年加速发展。

密切关注 2023 年的联盟营销

在 2023 年期间，将发展许多不同的联盟营销趋势。这是行业突飞猛进的副产品，并成为越来越多的品牌营销组合中不可或缺的一部分。

虽然肯定会有一些 2023 年的联盟营销趋势是无法预测的，但品牌必须意识到这些重大动向，因为它们有一个相对直接的轨迹，如果利用得当，可以帮助推动品牌向前发展。

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