一、什么是独立站
在跨境电商行业来讲，独立站指的是一个独立的网站，包括有独立的服务器，独立的网站程序及单独的网站域名等等。独立站也可理解为品牌官网，指商家拥有独立的域名、销售载体、销售策略，不从属于任何平台，可以进行多方面、全渠道的网络市场拓展，且推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于卖家自有。但是它是本身就不会自带流量的，不像第三方平台一样，独立站需要我们自己去推广。
二、独立站与第三方平台的本质区别
1. 推广花费的最终结果都归独立站本身所有
在第三方平台，流量是平台先获取,平台制定规则和流量分配机制,无论是排名、权重、谁能卖多少、具体怎么卖、和谁一起卖,都是平台说了算。
而独立站则是先创建自己的网站,然后建立自己的营销渠道并引流到网站,是拥有100%自主权的,可以随意支配,不受限制,还可以反复、随时触及。同时,还可以通过后台对不同的流量渠道和管理营销数据进行管理和分析。
平台是需要你通过平台规则与其他卖家竞争流量,而独立站是你自己要去找流量,
2. 客户行为数据所有权归独立站本身所有
在第三方平台，你是完全不知道购买你产品的用户是谁，购买了多少次，你也很难有与客户直接互动的可能,无法获得第一手客户数据对用户进行分析，复购等等行为。
3. 品牌辨识度
第三方平台统一的标准，难以形成品牌辨识度，第三方平台多数都是谁价低出单更多。但是在独立站，只要你品牌形象树立不错，做好各方面的服务，那么用户的购买行为和复购行为是大大增加的。
4.规则自己定
独立站是自己建立的，规则也都是自己去定的，而且商品也没有类目、品种的现在，你想上架什么就上架什么。但是第三方平台，他们拥有很多规则限制，想要随时取消你卖货的资格都可以。除此之外，我们不用支付第三方的佣金费用。
三、独立站的难点
当然,如果独立站这么好,大家都去做独立站了,没有人会选择平台,那么独立站有哪些难点呢?
独立站的核心难点其实是运营和流量获取。这也是导致很多跨境电商企业独立站做不起，甚至亏损的原因。
首先,独立站还是有一定的入门门槛,需要基本的建站和运营能力。虽然说随着类似Shopify这样的第三方SAAS建站工具的普及,创建自己的独立站再也不像以前需要有技术前端后端做开发,但基本的网站的用户体验,购物流程的设置,网站的产品详情页等等还是需要一些基础的。
其次,独立站最大的问题是没有直接的自然流量。需要自己搭建网站的引流渠道,也需要做用户的运营来最大化前期引流回来的用户留存,转化和价值挖掘。
因此,网站上线之后需要我们通过SEO,社交网络,红人推广,视频营销,付费广告等等营销推广方式主动的将我们的品牌和商品推送展示给潜在客户。除非我们的品牌已经有一定知名度,否则我们开了店什么都不做,是很难有自然流量的,更不要说销量。
四、独立站有哪些建站方式？
独立站的建站方式主要分为两种，一种是利用第三方建站工具完成建站的方式，另外一种是不依靠第三方建站工具纯靠技术人员利用代码完成建站的。
自建站方式第三方工具建站也分为两种，一种是利用SaaS建站工具完成建站的方式，例如Shopify,一种是利用开源建站工具完成建站的方式，例如Wordpress+Woocommerce.
我们可以这样理解,对于Shopify这种Saas系统来说,它就是已经建好的简装商品房,房子的选址、建设、装修工作都由Shopify来完成,我们缴纳租金租赁,就可以拥有一个功能齐全的房子,重要的是这个房子还有Shopify的保安每天帮我们巡逻,我们也不用担心安全问题。如果我们想给这个房子搞装修,在不损坏房子架构的基础上,利用官方或者第三方主题和插件去进行升级改造即可,我们也不需要自己去写代码或者一砖一瓦的配置。只要我们按时缴纳租金,遵守Shopify的规定,我们就可以持续经营。
而Wordpress+Woocommerce就像是自建房,我们要自己租赁服务器,配置服务器,然后再盖房子,当然,这个盖房子也无须 砖一瓦的写代码,而是利用Wordpress工具框架去实现即可,同样利用主题和插件来进行装修和功能的完善。房子建好以后,我们还要多做两步工作,一个是建立自己的安防系统,避免有人恶意来破坏我们的房子;另一个是对服务器进行日常维护。
在实际操作上,使用开源程序建站,我们要解决的建站技术问题会比较多,如购买服务器,域名的解析配置,服务器环境配置,网站程序的配置,前台页面显示效果的实现,支付通道集成,风险的控制,网站备份,以及后期的技术维护,这些都需要比较专业的技术知识。而且我们也要做好随时解决问题的准备,或者说你可以托付给可以信任的专业团队来代为维护外围工作。
Wordpress的好处在于,它才能算是真正意义上的自建站,不会遇到类似于Shopify的封店等问题。对于做ToB的用户来说,Wordpress在定制化、灵活性和SEO上的巨大优势绝对是Shopify难以企及的。
五、使用什么样的建站方式是最好的呢？
其实，使用什么建站方式都差不多，如果有技术的支持可以选择Wordpress之类的工具来自建站，但是绝大多数卖家，建议是我们优先得考虑流量问题。对于不懂代码的，不懂服务器的，优选选择Shopify。当然，后期如果想要从WordPress迁移到Shopify，或者Shopify迁移到Shopify都是可以随时迁移的。
教多数卖家来说，Shopify和同类型的其他云端建站工具或平台相比,产品体验更棒,更安全,平台的生态系统也更加的完善可靠,还有非常多活跃的服务商和开发者。
六、运营一个独立站需要哪些资源？
1. 域名
好的域名可以自带流量！！！域名是独立站的非常重要的条件，能选com.就不要选其他的后缀域名。
2. 开源系统 or SAAS系统
开源系统：WordPress、Zencart、magento等
SAAS系统：比如Shopify、SHOPYY等
3. 独立站收款/付款账号
线上支付：PayPal，信用卡通道;还有线下支付：西联、速汇金;COD货到付款等方式
七、运营独立站需要多少费用？
1. 筹备阶段
A 域名费用
根据名字的费用不相同，选普通的域名一般为60RMB一年。
B Shopify月租费用
一般来说选择基础套餐就够啦。
C Shopify模板（免费/付费）
初始阶段可以先用免费模板,所以前期你的模板费用可以是0元;如果是付费模板, Shopify官方价格在120-180美元,第三方如Themeforest, 一般在59-99美元,模板都是一次付费,终生免费更新使用的
D 支付通道的费用
PayPal是免费开通,所以无接入费用;信用卡支付渠道差异比较大,如果是2checkout和Stripe这样的渠道,而且资料齐全的话,可以计算为免费,其他国内渠道一般费用在3000以上,价格不等。
总结：如果我们以最低配置来计算,那么必要的筹备费用就是每月29美元月租+60元/年的域名费用。
2. 运营阶段
A 广告费
目前国内Facebook开户预存费用一般是500美元起步,广告投放费用则根据产品和投放策略差异巨大,从每天数十美元到数千美元不等。
B 采购和物流费
C 交易费用
交易费用分几个部分,
第一个部分是Shopify的交易费用,以29美元的基础套餐来计算,这个费用是销售金额的2%;
第二个部分是收单工具手续费,例如Paypal初阶费率为4.4%+$0.3
第三个部分是国内结汇汇损,例如Payoneer新账户为1.2%,如果我们产品的售价为100美元,那么中间产生的费用总计4.7美金(PayPal费用)+2美金(Shopify交易费)+1.12美金(汇损)=7.82美金,也就是7.8%左右。
当然我们使用不同的收单工具和不同的结汇方式,这个费率都是不同的,如果使用Shopify Payment, 一般可以降低到4.5%左右。
也就是说销售额越高交易费用越多，当然，我们也可以向我们的收款渠道申请更低的费率。
独立站的营销渠道广泛,因而随着我们营销策略的变化将会产生各种营销费用,这个无法详细计算,所以无法计算。
八、要不要做独立站
Shopify的创始人Lütke说,"当你在亚马逊上买完所有必需品后,会期待看到让你眼前一亮的商品。这是你来到Shopify 的原因"。
其实关于能不能做,要不要做,我们还是要回到前面关于赚钱的本质问题,我们的业务不应该是基于独立站或者是基于Amazon的,而是基于我们的产品或者服务,基于我们的客户的,无论是独立站还是Amazon,都只是我们将产品或者服务送达到客户手里的一个销售渠道罢了。你要评估的,是就你自己现在所掌握的资源,你自己的优势,以及独立站和平台各自的特点来讲,哪条路更容易成功。
所以独立站,不是你能不能做的问题,也不是有没有利润的问题,是你想不想去做的问题!
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