在本文我想重点来讲一下自然流量的问题。我们如何去发掘到底哪一些流量是需要自然流量去辅助的？这个点是可以依赖到organic planner的，它直接告诉你这些关键词对我们目前自然流量的重要性。
一.Organic Planner的使用
organic planner怎么去使用？以下的话我想分几种场景来跟聊，首先是第一种场景。
为什么要在排名比较浅的地方的时候关注自然流量？其中最大的一个原因就是越是到头部自然订单就越重要，那如果这个时候对于某一些关键词，如果它对自然流量贡献是比较大的，我们直接去调它的ACOS。
举个例子比如说像这个词，它的ACOS达到了40%多。
但是如果直接去降它的这个竞价，有可能虽然它的ACOS变好看了，但会导致这款产品的这个自然流量去减少，而反而提升了Tacos。
在这里就是organic planner的第一种使用方法，我们是可以通过这里看到一个Org importance进行降序排序。这些就是从大到小对我们自然订单贡献比较大的一些关键词。
那这里面提要来聊几个点，第一首先来看看有没有广告投放
比如说像这个是有广告投放的：
7天里是出了11单，它的CPA广告对应的获客成本。traffic score代表的是词的这个流量，那我们很快就会升级一下，把这里全部改成这个真实的流量情况。这里面的relevance是词的相关度，IDR就是泛化程度，可以看到这个词的IDR分数是比较高的。
第三个就是TOS opportunity
这个用来分析这款产品如果勐砸广告打到首页首位之后出单的胜率大概是多少。对于这个词的胜率是比较高的。胜率比较低的，如果我们这个词是有投放的是完全给点开的。
点开后可以找到这个词对应的广告活动进行保护。
举个例子我们把这个加入了保护词名单之后这个词就不会直接受竞价调整所影响。那就能够在调整的时候不影响到这个词也不会进而影响到它的自然流量，这是第一部分。我建议一旦去到小类前20、30名了或者订单量达到一天比如说大几十单的时候是需要每周来这里来复盘的，因为这个数据的每周会被自动更新两次，需要知道哪一些词的自然流量变化跟波动，以便更好保护这些自然出单词。
第二个点就是在这个板块里可以去挖掘一些流量替换的。举个例子我们现在虽然知道这个词是自然贡献度比较高的，自然贡献度第二大的。
它的流量也不小，而且泛化度跟relevance又是跟头部的第一个大词自然流量贡献最多词是基本很相似，连画像都很相似。
我们可以把这个词单独来投精准来测试它是否能够给到更多的自然订单，或者更高的单量的同时也能稳住TACoS的，那这里面在没有广告数据的情况下面依赖什么指标去看这个词的可投程度呢？依赖后面这四个指标。
第一个希望它是有一定流量而且相关、泛化度比较低的。因为泛化度高的话，即使达到了头部可能只是增加广告订单不一定增加自然单。第三第四个就是广告表现的一个预测，分数越高预测它表现就会越好。
那如果你有了这个分数比如已经知道它是CPA投出了广告数据，就不用管这个，如果没有是可以把它投起来的。投完起来后通过一周你就会发现有的词虽然它的贡献流量跟其他词是一样的，但是它保持这个词的自然流量的维护成本比较低，就是CPA偏低。那我们是可以加大这个词的投入从而去减少另一部分词的投入去找到自然流量里面的替补（成本更低的替代流量）。
第三种情况就是看除了流量IDR、TOS分数以外。要看相关度。
这几个点的波动基本不是很大，因为周数据的话抓取的时候，我们是结合了多个报表的广告数据去综合分析这个流量的入口的。
那再往下走就可以不断去测试了，所以如果你问我哪些是比较好测试，举个例子
这里这个词是可以优先测试的、流量得分高、IDR比较高，各方面的也好。
第二种第三种场景的话，也可以拿来做到头部之后去收广告，就来到了要不要投长尾词。对于这里的这个叫做search term boost importance指的是大词卡词的重要性。
70分以上一般都算高。如果我们想要得到头部的流量基本上需要卡关键词的，那在这里面的话就要关注我们这些头部流量了。所以的话如果我们做到头部了想去收广告。我们是需要什么维护住一部分的词然后剩下的词就可以慢慢把它收起来了。
我们可以依赖这个表格，因为订单分广告单跟自然单，我们无非担心的是砍了广告之后，影响到自然流量从而自然订单也大规模减少，从而影响最终Tacos。所以这个方法使用先可以把这些词全部保护起来，然后剩下的只要他ACoS高的我们就给剔除了，那这样就可以很精准的像做外科手术一样只对自然流量没有影响的这些流量来剔除。
二.案例展现
来看下阿波罗一个经典的客户案例：
可以看到他整体的量在加入之后不断的往上的增长。而且小类排名是慢慢到了前五。以前是波动的，后面越做越稳。但是有一个问题就是说因为他头部垄断，即使去到了头部，也很难够做到盈利。
下一步就是用organic planner所有数据导出来，把所有表现比较关注的标注标成绿色。然后就可以除了这些词以外慢慢把预算收缩。
慢慢的，我们整体的预算，从1,200美金慢慢收到只有大概500多美金，整个Tacos就从17%控到了12%，花费减少50%。
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