深耕细分领域专业赛道，TikTok Shop迎来精细化运营时代

近期TikTok Shop接二连三的推出经营管控举措，既出乎意料，似乎又在情理之中。

TikTok Shop出台了一项新政策——跨境主营类目管控。新政策要求，自 2023 年 2 月 1 日起，TikTok Shop 鼓励专业化运营，将减少主营类目至 1 个，并于 2 月 1 日开始对不在主营类目的商品做发品审核驳回。

▲图片来源于:TikTok

此外，在选择主营类目的申请页面中，TikTok Shop 还提到，一个商家账号仅能选择一个主营类目，确认主营类目后该账号在所有国家站点都只能发布这个主营类目的商品，无法发布非主营类目的商品。

此前 TikTok 小店允许卖家选择三个类目在平台上进行售卖，而且卖家所销售的产品并没有严格限制在自己所选的类目中，因此意味着卖家可以在平台上销售任何产品。

而新政策的出台，或将预示着：TikTok小店卖家正式进入专业化、精细化运营时代。

TikTok Shop为帮助商家在平台完善生意布局及可持续经营能力就发布了一项倡议：鼓励商家专业经营聚焦于垂直类目，为消费者提供优质有保障的商品和服务，进一步提升消费者购物体验。这实则在为精细化运营时代铺桥搭路。

与此同时，铺货卖家的活路或也被彻底切断。其实，追求铺货率没有问题，但在跨境市场上大多数卖家对铺货率的追求呈现病态，产品发放到终端就很少再过问。铺货之后的一系列的拉动举措没有任何的计划，完全只是为了铺货而铺货，为了市场而铺货！铺货轰轰烈烈，真正存活下来的产品少见且不精。

而新政的出台也预示着平台也将朝着精细化专业化方向发展。少而精，细而专才能创造更持续的长期经营价值。

此外，既然精细化运营是大势所趋，而这波政策，可能对铺货卖家冲击较大，普通卖家而言，反而是件好事，能够逼着大家沉下心来思考，究竟在哪个类目深耕以及帮助商家聚焦垂直类目的全链路运营、提升专业度，从而提升店铺的NRR数据表现。

主营类目管控政策要点讲解

一、管控政策前后差异

▲图片来源于:TikTok

之前TikTok小店允许卖家选择三个类目，且实际销售的产品没有严格限制在这三个类目中，除个别禁售限售和需报白类目外，卖家是可以无类目限制进行销售任意产品的。

不过2月1日后，小店将对不在主营类目的商品做审核驳回，且平台要求2月7日前商家必须确定一个主营类目，逾期未提交的，平台会根据过往11-12月数据，强制选择一个主营类目。

二、操作方法和注意事项

1、2月7日前，登录店铺后台后，或会看到管控政策弹窗提醒

2、点击“提交申请”后会打开问卷调查表

▲图片来源于:TikTok

3、值得注意的是，选择的类目会直接影响到所有国家站点。

4、可选类目明细如下：

▲图片来源于:TikTok

5、如果2月7日未完成，平台会根据以下规则强制进行执行类目选择

▲图片来源于:TikTok

三、类目选择疑问

有些类目划分比较细，部分卖家可能会面临选择困难的情况。问卷中有一个特殊情况备注栏目，可以尝试提交说明，看看是否有变通方式。

▲图片来源于:TikTok

写在最后

目前距 TikTok Shop 给出的最后期限仅剩几天时间了，未选好主营类目的卖家，还应仔细思量今后到底该在哪个类目去深耕，又该如何顺应 TikTok 小店今后的精细化运营。

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