马来西亚是跨境商家入局东南亚市场不可错过的高潜力市场。其2021年电商市场总规模为62.97亿美元，预计2021-2025年电商市场规模复合增长率高达14.84%。
自开通跨境业务以来，TikTok shop马来西亚小店的每月GMV增长持续突破新高，其中更涌现出首批成功入局马来西亚的优秀跨境商家和达人。但也有卖家抱怨，自己根本不清楚当地热卖产品是什么，远在海外，如何抓住爆单机遇等问题。别着急，TT123剖析平台数据为各位卖家提供最新的商机速递，让您在家也对马来西亚市场的热销趋势了如指掌！
女性消费成主力 男性围着世界杯
跨境卖家想在马来西亚拔得头筹，势必需要关注作为消费主力的当地女性消费者。尤其是近年来“她经济”的崛起，女性早已成为新时代消费的主力军。因此，做好“她经济”的营销，打造“她品牌”早已是许多商家们打开掘金之门的钥匙。
Research and Markets 的“她经济引领全球经济的九大趋势”报告当中提到：女性占全球人口48%，占全球劳动力的35%。女性正在成为采购大多数耐用消费品、保健和美容用品、杂货、汽车和房屋的决策者。连衣裙、女鞋、穆斯林裙子、单肩包诸多女性穿戴相关热搜词攀升不断，足以可见女性消费者的购买实力不容小觑，她们爱逛，同样也爱买。此外，目前正值卡塔尔世界杯火热开打时期，作为全球性的国际赛事，世界杯的举办往往能在全球各国市场掀起一股足球及其他运动的热潮，从各国国旗到横幅和各种配饰，对足球和世界杯相关产品的需求正在急剧上升。
像是球衣、帽子、足球和小旗帜 等已经成为热销品，卖家也可速速上新抓住流量，但TT123在这边提醒各位卖家上新时请注意不要侵权。
美妆个护类目强势 居家用品需求递增
对“颜值”的天然关注和对时尚的无限追求是女性消费美妆个护的重要诱因。
由于马拉西亚当地气候炎热，围绕清洁、控油、美白需求的产品销量好，包括沐浴油、防晒美白霜、控油粉饼、补水面膜等；在妆容审美上，偏好颜色鲜艳、质地水润的口红唇釉；甜美果香的平价香水销量较好。爆品平均单价在RM 5-20以内。与此同时，当地女性在消费时也很注重产品的实用性。当一件产品有多种功能，或能够在特定的生活场景能起到便利的效果，也能够吸引女性消费者的目光。TikTok上大火的多功能咖啡桌便是一个很好的例子。据视频达人所言，“迄今为止，这将是能让任何人都满意的、最好的适用于起居室、游戏室、家庭娱乐室、书房、现代办公室或是家庭的咖啡桌！它集冰箱、顺滑切换的LED灯和蓝牙音箱于一身。所有人看到它都对其赞不绝口。当我从这个咖啡桌里拿出一杯冷饮的时候，人们都惊呆了。”
综上，TikTok shop马来西亚市场正展现出强大的吸引力，针对新入局的马来西亚跨境商家和合作伙伴，TikTok shop也推出了相关激励政策涵盖直播间运营、短视频运营、商业化短视频投放及直播投放，更为头部商家和品牌定制专属流量和货补激励政策。
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