旺季营销策略,教你如何迎战黑五和圣诞?

跨境电商 0 1331

随着欧美国家节日促销季节的到来,无论是黑色星期五还是剁手星期一,都是顾客大肆消费的黄金时间。如果你想在这场营销狂欢中脱颖而出,你需要针对性地结合SEO和其他营销手段,来确营销策略的一致性,也能为顾客提供便捷的购物体验。本文将为你介绍3种可行的营销策略,帮助你充分应对年度购物季的到来。

旺季营销策略,教你如何迎战黑五和圣诞? 第1张

1) 使用付费搜索 (Paid Search)

你需要将付费搜索工作与SEO策略进行协调,为用户提供多渠道的一致体验。与SEO类似,付费搜索策略应该基于历史广告效果数据和关键词

除此之外,在规划购物季营销时,你还需要记住以下几点:

1)黑色星期五和网络星期一是广告竞价竞争激烈极为激烈的时期。你要做好充足的预算,并谨慎选择搜索广告关键词。

2)由于今年购物季开始得较早,你可以在购物季之前就开展付费促销活动,此时的竞争不会非常激烈。

3)尝试不同的广告平台,比如Google Ads,LinkedIn,TikTok等。

2) 利用社交平台来吸引更多流量

与SEO和付费搜索一样,你需要提前开始计划购物季的社交媒体策略。首先,你应该确定社交活动的开始和结束日期,以及计划使用的渠道。此外,你还要研究竞争对手过去的社交媒体策略,并从中筛选出适合你的品牌的策略,并加以借鉴。

对于Facebook和Instagram,一定要宣传你的品牌并展示你的产品,包括使用产品标签和更新目录。

3) 实时KPI数据监测

如何知道自己的购物季营销策略是否成功?你需要动态地检查各种KPI,比如Google Analytics和Google Search Console都可以提供各种分析报告,来帮助你判断营销策略的成果是否成功。虽然不同的电商业务不同,但有几个通用的分析报告值得作为参考依据:

顾客留存情况 (New vs returning shoppers)

流量渠道报告(Traffic channels report)

推荐报告(Referral report)

搜索词报告(Search terms report)

电子商务转化报告(Ecommerce conversion reports)这些报告可以按访问者总数、点击率等KPI来细分你的网站流量。


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