在TikTok卖“女权T恤”月入10万,这对夫妻火了!

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女权主义,没想到也能成为一种“致富经”。

最近,在外网就有这样一对年轻的英国夫妻火了,他们通过借助 TikTok 带货自有女权品牌服饰,一天狂赚 2.2 万英镑

1、夫妻创建女权服装品牌

20 岁的 Madga 和 21 岁的 Kevin 是一对新婚不满 2 年的年轻夫妻。

2021 年,一次偶然间他们发现,如今市场上对于“女权服饰”存在相当大的空白,拥有非常大的市场潜力。

于是在去年 4 月,他们创建了自己的女权服装品牌 Lovera Clothing,并于 6 月份上线品牌独立站

产品主要从批发商购买普通连帽衫、T 恤、套头衫和短裤等,通过再加工的形式,绣上促进女性赋权和解决女权主义问题的标语或插图,然而在网上进行售卖。

在TikTok卖“女权T恤”月入10万,这对夫妻火了! 第1张

图/ins @Lovera Clothing

这些衣服的价格他们标价从 20 英镑到 38 英镑不等,由于标语图案需要手工缝制,因此主要是按订单需求生产,最多需要六周时间才能发货。

Madga 和 Kevin 同其它初创企业一样,慢慢建立客户群并增加分销,虽然赚的钱不算多,但也能满足日常的开销,同时也有时间陪伴自己的两个孩子。

在前 16 个月,他们的业务稳定,订单充足,品牌缓慢发展,直到今年 8 月末。

2、TikTok引流订单大爆

8 月 20 日,Madga 一如往常在 TikTok 发布了一条视频,主要宣传品牌秋季系列衣服款式。

谁曾想,这个视频却在一夜之间爆红,播放量开始勐增,并在随后几天里达到 220 万的浏览量,同时拥有 28.2 万的点赞数及超 1000 多条评论。

评论去挤满了求购的用户,品牌也在一夜之间风靡 TikTok ,收到数百个订单。

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那天, Madga 和 Kevin 向往常一样在网站后台查看订单数,

结果被订单数惊呆了,并且在接下来的几天里,每天还以数百订单数上涨,销售额最高一天达 2.2 万英镑

“后来我才看到,原来是发布在 TikTok 的视频一夜之间走红,积累了数百万的浏览量。”Madga 在采访中说道。

欣喜若狂的同时,这对夫妻不得不开始加班加点的赶单。

22 日,痛又快乐着的 Madga 还抽空在 TikTok 上发了条视频,写着:我炸了……

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据统计,在 8 月 8 日至 9 月 15 日期间,他们收到了大约 1500 个订单,当月销售额超 10 万英镑

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并且由于订单太多,他们工作到深夜,有时会工作到凌晨三四点,最后不得不拔网线,直接下线官网缓一缓……

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而预计交货的日期也一再拖延,从 8 月 30 日交货一直延期到 10 月底,才终于把 8 月份的订单都交付完……(毕竟才两个人)

让人恰柠檬的是,在处理完 8 月份的订单后,他们又在 TikTok 上发布了圣诞款衣服的上架视频,结果再度爆红,单视频浏览量再度破百万,至今已达 240 万次

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于是不出意外的,订单又爆了……

打开他们的官网就可以看到一则公告,表示他们已经准备在缝纫机被踩冒烟前把订单都搞完,官网显示最快预计本月 25 号才会重新上线。

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3、女权主义市场需求

显然,借助 TikTok 的超强影响力,这对夫妻的挖到了人生中的第一桶金。

根据 KnoCommerce 2021年5月的调研结果显示,有 81%选择TikTok作为选品的来源、网购的契机,说明 TikTok 的确有能力推动品牌以及产品获取更多的曝光。

以Lovera Clothing官网为例,通过第三方流量数据查询可以获知, Lovera Clothing 官网的流量在近几个月内呈现出爆发式的增长,且作为一个刚建不久的独立站,目前每个月的流量已经能稳定在最少 6K+ 的流量。

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地区流量分布上,近三个月内波斯尼亚和黑塞哥维那、英国的流量最多,占比总流量的 57.36%,位居其后的分别是西班牙、美国、荷兰。

谷歌翻阅了下近期新闻,发现英国和波黑最近确实都不太平……

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随着近些年来自由女权主义在国外的兴起,女性在自由民主的框架内通过政治和法律改革实现性别平等的唿声愈演愈烈,势必也将形成一个相对匹配的市场需求。

供应链看,自 #metoo 和 HeForShe 等运动诞生以来,女性游行在全球范围内越来越受欢迎,以及人们对普遍不平等现象的认识不断提高,女权主义商品的需求量很大。

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都说时尚往往处于大规模文化运动、政治情绪和社会变革的前沿,但就目前来看,这个方面的市场也相对较为空虚,因为对于卖家而言,或许也是一个不错的选品方向。


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