美国旺季服装销量将下滑!卖家如何突围?

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在往年的跨境电商旺季,服装一直都是大热品类。但在今年,服装品类似乎也“热”不起来了。

美国旺季服装销量将下滑!卖家如何突围? 第1张

一、美国服装市场整体遇冷这些品类将逆势增长

根据美国市场调研公司NPD集团最新的调查显示,第四季度美国服装销量将会出现小幅下滑。

NPD的调查报告称,第四季度美国服装平均价格将会上涨2%,但整体销售额将会下降1%。虽然销量下降幅度不大,但对于等待在旺季翻身的服装类目卖家来说,情况并不乐观。

NPD在报告中称,面对物价上涨的情况,美国消费者将会更加关注储蓄,在服装方面的支出也会更加谨慎。许多消费者购买衣服变得更加挑剔的同时,也采取了节约支出的措施。消费者表示,“更低的价格”是他们未来决定购买服装的最重要因素。同时,在第三季度,有45%的消费者通过转售平台购买服装,较第一季度上升了2个百分点。

NPD服装行业分析师表示,今年很多品牌和零售商都在万圣节之前就开始了假日促销活动,因此服装行业的假日购物季将会拉长。这对服装类目的卖家来说,也不是一个好消息。品牌和零售商开启打折活动,也会对电商平台造成冲击,最终,卖家也不得不加入到促销活动和价格战中,利润必然会受到影响。

不过,在服装行业整体降温的趋势下,部分细分品类仍然会迎来增长。NPD预计,与2021年相比,今年第四季度运动衫、外套和连衣裙的销售额将增长。这主要是由于临近年底的各种节日,人们外出和社交活动增加;同时,经历过长时间的居家生活,消费者也在追求服装的舒适性。

此外,NPD在他们的报告中表示,越来越多的消费者计划购买针对特定需求定制的服装。卖家也可以在这些方面多加关注,例如针对肥胖人群的大码服装。这些能够满足特定人群的细分市场,对于卖家来说都是机会。

二、塑形衣市场将迎快速增长北美为最大市场

无独有偶,另一家研究机构的最新报告也显示了部分服装细分市场的增长前景。Technavio最新的市场研究报告称,消费者对大码服装的需求不断增长,会为相关卖家提供了巨大的增长机会。

报告还指出,2022年至2026年塑形服装市场规模将以2.54%的复合年增长率增长。其中,北美地区是塑形服装的主要消费市场,目前占全球市场的35%左右。而且,北美地区在高端塑形服装上的支出在不断增加,给卖家提供了巨大的发展空间。

美国是塑形服装的主要消费国,智能手机的高普及率和社交媒体的“种草”是推动美国市场增长的主要因素。有研究显示,塑形衣有助于改善健康状况,提高肌肉力量,在运动或者锻炼时,穿上它还可以减少肌肉震动。随着消费者对塑形服装认识的增加,将促进该细分市场的增长。

报告称,目前,线下渠道仍是塑形服装的主要销售渠道,但随着互联网和智能手机普及率的提高以及消费者购买行为的转变,线上渠道将会迎来快速发展。目前,许多新兴品牌选择把线上作为他们的主要销售渠道,以占据线上的市场份额。

此外,报告还指出,消费者对于创新产品的需求不断增加,能够提供极致舒适和支撑作用的产品往往会获得消费者的青睐。

即使大环境不景气,在细分市场仍然存在着不少机会,能够打造差异化和新卖点的卖家往往能脱颖而出。


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