深圳大卖重金组建独立站团队!刚获得数千万融资

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双十一刚刚落幕,Molly注意到国内一家便携储能品牌CTECHi司塔奇,今年双十一的电商平台销量首次同比增长2000%,销售额暴涨500%。据官方数据,今年CTECHi上半年销售额上涨超50%,预计今年全年营收将达到3亿元。

 01、储能产品的“黄金时代”

CTECHi司塔奇归属于深圳驰普科达旗下品牌,成立于2005年的驰普主要专注于锂电池储能产品的技术支持服务研发与销售,公司创始人&CEO邓勇明,是电池行业高级工程师,在电池行业有18年的经验积累。

今年,驰普科达被入选进第四批国家级专精特新“小巨人”。这个奖项具有严苛的参选条件,需满足年营收达1亿元以上,年增长率不低于10%;资产负债率不高于70%;在细分市场占有率位于全省前3位,从事特定细分市场时间达到3年及以上等条件。

从出海的工业储能开始,驰普科达就推出了面向海外的便携储能、家庭储能等产品,其核心团队拥有20年以上的电池行业经验,海外渠道的布局更是已经接近20年,在欧洲、美国、日本、韩国、澳大利亚等主要市场设立销售及分支结构,驰普科达目前已经在全球建立完整线上线下销售共联网络。

不同于主打户外储能的概念,驰普科达旗下品牌司塔奇在定位上更侧重于“便捷+应急”属性,在海外自然灾害频繁的情况下,应急电源的市场空间相应具备较大的想象力。

驰普科达创始人邓勇明曾提到过,储能产品需求的第一次大爆发就是在美国飓风灾害发生后,电力系统被摧毁,无法供电。“公司储能产品一下子变得供不应求。此后随着全球能源结构的变化、国际能源价格波动、‘碳中和’‘碳达峰’的大趋势,储能产品遇到了发展的‘黄金时代’。”

根据TYCORUNENERGY发布的《便携式电池储能市场调研报告》透露,2026年全球便携式电池出货量及市场规模预计将达到3110万台、882.3亿美元。

从历年的销量看,美国仍是全球最大的便携储能应用市场,主要得益于美国用户户外旅行比例高,接近50%。户外活动领域出货量约80万台,应急领域出货量不足10万台,其他应用领域出货量约10万台。

其次是日本,占全球应急领域应用端的29.6%,主要原因是日本地震等灾害频发,应急便携式电源设备需求量大。2020年应急领域出货量约为50万台,而户外应用出货量相对较小,只有5万台左右,其他领域也有一些出货量。

在欧洲、加拿大等地,主要需求仍以户外活动和应急为主。但由于欧洲地区更多选择自行车等轻便出行方式,因此对便携式电源的需求较少。

目前,中国的户外市场还处于起步阶段。随着我国经济的不断发展,城市化程度和人均消费能力进一步提高,户外消费习惯日趋成熟,便携式电池储能市场潜力巨大。

深圳大卖重金组建独立站团队!刚获得数千万融资 第1张

(2016-2021年不同产能产品份额趋势)图源/TYCORUNENERGY《便携式电池储能市场调研报告》

此外,根据报告显示,目前市场以100-500Wh容量的产品为主,约占50%的市场份额,虽然1000Wh以上容量的产品市场份额一直可以占到很小的比重,但依然呈现逐年上升的趋势,并且随着上游电芯能量密度的提升和控制在电池成本方面,高容量的便携式储能产品将不断增加。

CTECHi目前其便携应急储能电站涵盖范围包括功率从150w到3600w,能量从160Wh到5000Wh的产品,逐渐增加高容量的储能产品线,主营产品有BT、ET、GT、ST、PT全系列。

 02、组建独立站团队

值得一提的是,2022年10月19日,CTECHi司塔奇完成了数千万元的A轮融资,由瑞德智能、宏升投资共同投资,融资资金将主要用于产品研发、团队搭建和市场推广等。

信息显示,司塔奇正在不断的扩大自己的电商团队,根据最新的招聘信息显示,在招岗位多达126个,其中有关跨境电商相关的岗位占比较高,包含了SEO优化师(海外推广)、广告投放专员、独立站运营专员(Facebook/Google)、独立站SEO优化专员、网页设计师/美工(海外独立站)、以及亚马逊多个站点的运营,证明其海外跨境电商团队正在不断的扩张,独立站团队组建初步成型。

其独立站运营专员任职要求中就提到,需要有独立站WordPress/Shopify等相关运营经验,熟悉Google/Facebook广告投放,证明CTECHi的独立站业务将重点通过以上几个方面进行。接下来,同Molly一起探究下司塔奇独立站目前的运营情况。

 03、独立站初步成型

其域名ctechipower.com注册于2020年6月3日,2022年6月通过Shopify进行建站服务,使用的是Shopify的自定义主题,而不是主题模板库中的主题;网站中的评论、折扣、订单跟踪、运输等插件均来自Shopify,对于刚接触独立站的卖家来说,无需太多的编程经验,方便快速上手。

图源/根据builtwith内置插件查询

根据目前网站的页面建设看,仍有改进空间,首先网站顶部的logo被banner图覆盖掉了,凸显品牌logo也是网站中需要注意的一点,在图片选择及配色上要注意不要覆盖重点的信息;

图源/CTECHi独立站

首页banner设置了3张轮播图,但是最后一张是空白的,使得整体网站的观感就下降了;

网站的缩略图设计风格一致、背景一致、摆放角度一致,从视觉上看是美观且舒服的;

图源/CTECHi独立站

网站首页放置视频,展示了产品在户外使用的场景,带入感强、有效的展示了移动电源的便捷性,但是可能会影响网站打开的速度;

图源/CTECHi独立站

此外,底部的功能设置也相对完善,会员营销、用户评论等都有设置,链接跳转也是正常的。

近三个月网站的总访问量仅2.9万,访问的设备89.36%来自手机。根据semrush显示,其独立站流量从9月份开始才逐渐呈现上涨趋势,这意味着CTECHi的独立站运营时间仅不到3个月,还处于初始阶段。

图源/semrush

据下图显示,8-9月网站的整体流量不足5000,10月份流量呈现曲线增长,达到了2.87万。

图源/semrush

据其流量渠道来源显示,构成网站现有流量的渠道仅由自然搜索和直接访问两部分组成,分成为67%及33%,证明目前网站的受访用户均是直奔品牌来的,流量十分的精准。

这种情况是相对少见的,在没有做任何营销的基础上,全然凭借着品牌自身的知名度,虽然当前的流量并不高,但是在这些精准用户的基础上,可以转化成自己的品牌的专属私域流量,让这些用户自发成为品牌的大使,从而拓展用户渠道,为品牌进行宣传。

图源/similarweb

自然搜索流量中的热门搜索词主要是跟品牌词以及品牌下的产品词有关,其中大部分用户直接通过搜索产品型号而来,证明CTECHi的产品已经有了一波潜在的精准受众。

图源/similarweb

网站的受众用户主要分布于日本、中国、英国、乌克兰、西班牙等地,由于日本地震等灾害频发,应急便携式电源设备需求量大,因此是品牌重点发展的市场之一;此外,欧洲能源短缺,储能设备的需求也正在不断上涨。

图源/similarweb

虽然目前渠道来源中并没有发现社交渠道的相关数据,但是他们在Facebook、Instagram、TikTok、YouTube、reddit均有布局,目前关注用户并不高,合计不足5000。

Facebook、Instagram保持每天1条的更新频次,均以产品图片展示为主,并且两个账号的发布内容是一样的,还未进行差异化运营,因此整体账号较不活跃,并没有太多用户参与互动,建议后期可以都增加一些用户测评,展现形式可以增加小视频、活动促销等形式,增加内容的丰富度,加强与用户的交流。

根据目前CTECHi独立站的整体运营情况看,整体项目应该处于前期运行阶段,无论是独立站的SEO、广告投放、社媒运营都还相对薄弱,根据他们目前的招聘计划,独立站团队应该还未组建完成,所以现在有所不足是情理之中。


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