亚马逊站外促销广泛被亚马逊人了解，应该是从2019年的时候。但是大部分朋友也只是了解美国的Deal渠道，很少有人了解欧洲Deal渠道。今天我们浅谈一下欧洲站外促销。
我们以欧洲五大站点为浅谈对象依次为：
英国 德国 西班牙 法国 意大利
一、英国站 UK
英国亚马逊是美国站以外的第二大站点，但促销渠道并不算多。最常用且有效的促销网站有：Hotukdeals&Latesdeal。
1、Hotukdeals
月流量：2500万
流量分布：95.3%来自英国本土
发帖形式：社群型Deal网站，编辑和注册用户都可发帖
适合类目：综合Deal网站，适合全类目产品
男女比例：7/3 男性占多数
发帖要求：亚马逊店铺，过去12个月店铺达到300个feedback, 且positive feedback 95%以上。Code需前台显示
作为Pepper集团在英国的分支，
Hotukdeals保持着Pepper特有的社群型Deal网站设计。由编辑或注册用户提交促销内容，由网站用户进行投票，即顶或踩。
渠道建议：
如果您的店铺符合发帖基本要求，一定值得尝试。
但Hotukdeals现在对中国店铺越来越不友好，被删帖率增高，需要格外注意遵守平台规则。
理论上讲，任何注册用户都可以提交Deal。现实是，Pepper旗下的促销网站对于“自我营销”态度非常坚决。如果被发现商家自己或者委托网站用户（就是大家常说的红人）大量提交促销信息，该店铺将会被网站拉入黑名单。
因此，发帖需联合官方编辑或联系其它账号权重较高的用户（所谓红人发帖）。
2、Latestdeal
月流量：300万
流量分布：89%来自英国
发帖形式：社群型Deal网站，编辑和注册用户都可发帖
适合类目：女性用户为主，厨房用品、家居用品、化妆品、儿童母婴产品等
男女比例：6/4 男性占多数
发帖要求：Review 5个以上，折扣40%以上，Code要显示在产品页面
英国本土第二大Deal网站，同样也是社群型网站。
渠道建议：
Hotukdeals因为对店铺要求太高，大部分商家都无法满足。那么LD（缩写）则是很好的补充。
不过，作为社群型Deal网站，虽然不像Pepper旗下网站那般严格，但LD同样对于社群规则很看重。因此，要么花高价联系官方编辑发帖，要么找到合适的高权重用户（红人）发帖，切勿自己注册账号发帖。
促销社媒：英国FB Deal群组 英国FB Deal主页
作为美国的亲密盟友，英国国内普及度最高的社媒平台是Facebook。
反之，为什么俄国和中国没有FB，自行定论。
英国FB Deal群组
月流量：群组中帖子的月观看量取决于具体群组的粉丝数和活跃度
流量分布：英国本地群组，群友主要是生活在英国的居民
发帖形式：仅群主或版主发帖可以发帖
适合类目：家居生活、母婴儿童、时尚女性、健康运动、消费电子类
男女比例：女性占多数
发帖要求：门槛低，基本没要求
英国Facebook上的Deal群组人数大多集中在5K-30K之间。50K以上的群组数量较少，只有个别群组人数可达500K以上。
帖子展示在前后的顺序取决于发帖时间由近到远。后发的帖子出现前的最前面，并随着更多帖子发布，自然沉降下去。
不过，做站外朋友可以通过在帖子下方进行评论，将沉下去的帖子再次顶回到页面最上端。顶贴有效，但量力而行。用力过勐会被群主和群友烦。
渠道建议：
相较于Deal网站，社媒促销群组的成本要低得多。且如果通过服务商发帖，也可协商售后，如补发、换品重发等。
社媒群组的购买力是弱于Deal网站的，因此折后价格需要40%OFF以上，或者直接50%。
FB Deal主页
月流量：主页中帖子的月观看量取决于主页粉丝数和活跃度
流量分布：英国本地主页，粉丝主要是生活在英国的居民
发帖形式：仅限主页红人或管理员可以发帖
适合类目：家居生活、母婴儿童、时尚女性、健康运动、消费电子类
男女比例：女性占多数
发帖要求：粉丝量大的主页会要求折扣至少30%，以及折后价
美国FB促销主要是在Deal群组中进行的，较少有Deal主页。
而英国这边则有很多FB促销主页。
FB主页贴的发帖形式与FB群组贴形式一致，帖子随着时间先后顺序自然沉降。新发布的帖子在主页的最上端，之前发布的帖子沉降到了底部。
渠道建议：
与上面FB群组建议基本一致。具体在做英国促销时，我们会同步提交给大量促销群组和主页的管理员，通过购买坑位费以及多年合作关系，换取她们的有效发帖。
二、德国站 DE
作为欧盟第一大经济体，德国亚马逊自然也是卖家除了美国、英国以外的第三大站点。德国人要比英国人更热衷于促销，这点通过德国的促销网站数量就能看的出来。德国常见促销网站多达10个以上。今天我们重点介绍Mydealz、Mein-Deal、Dealbunny和Dealdoktor。
促销网站：
MyDealz Mein-Deal Dealbunny Dealdoktor Monsterdealz Mytopdealz
1、MyDealz
月流量：2800万
流量分布：92.5%来自德国
发帖形式：社群型Deal网站，编辑和注册用户都可发帖
适合类目：综合Deal网站，适合全类目产品
男女比例：7.5/2.5 男性占多数
发帖要求：一般是需要德国本土店铺可以上贴
如下图所示，Mydealz和所有社群型促销网站相同，促销贴的热度根据用户的投票决定。热度100度以上的帖子都算是热门贴了。
额外科普一下，据旅居德国的朋友说，Mydealz真的是神仙网站，经常可以淘到超实惠的产品或机票。另外，Mydealz可以作为了解德国人的一面镜子（当然如果你能看得懂德语的话）。“严苛，计较，精准，高信息密度，简洁无冗余”，实在是找不到一个形容词来概括这个网站的用户画像，就暂且称为最德式的网站吧。如果你有一定的德语水平，不妨来Mydealz逛逛，绝对让你对德国有更加深刻的了解。
2、Mein-Deal
月流量：150万
流量分布：92.8%来自德国
发帖形式：仅支持官方编辑发帖
适合类目：消费电子类、科技、家居、服装
男女比例：7.5/2.5 男性占多数
发帖要求：折后价为edealinfo显示历史最低价，评价4.0+
作为德国第二大Deal网站，Mein-Deal一直都是中国亚马逊商家首选的促销网站。Mein-Deal编辑是出了名的傲娇，一言不合就玩失踪，看到烂Deal就会爆粗口的那种。不过，Mein-Deal编辑因为对产品和折后价审核严格，上贴效果可圈可点
渠道建议：
发帖前，先通过edealinfo.com查询一下折后价是否为三个月内的最低价。如果不是，自行Pass。如果您是消费电子类产品，且价格优惠，一定要尝试一下Mein-Deal。Mein-Deal是德国亚马逊首选的促销网站。
3、Dealbunny
月流量：28万
流量分布：83%来自德国
发帖形式：仅支持编辑发帖
适合类目：消费电子类、衣服鞋帽、家居生活
男女比例：7/3 男性占多数
发帖要求：评分3.7分以上，折后价为历史最低价，参考edealinfo
Dealbunny属于典型的商业性Deal网站，发帖门槛不算高，大部分帖子都能通过审核。总体而言，Mein-Deal上帖率不足50%，需要它时往往靠不住。那么，Dealbunny可以作为一个不错的后补选择。
渠道建议：
通过男女比例以及Dealbunny页面热门类目就能看出，作为一个男性用户占比70%的促销网站，消费电子类产品占绝对比重。其余是和男性相关的鞋帽、背包等等。如果你的产品属于这些类目，且你急需上贴引流，Dealbunny是你的首选。
4、Dealdoktor
月流量：140万
流量分布：91%来自德国
发帖类型：支持注册用户发帖（红人）
适合类目：消费电子类、家居生活
男女比例：7/3 男性占多数
发帖要求：要求FBA产品、电子类产品、评论真实
德国Deal网站数量多，总体来说是以男性用户为主，消费电子类、家居用品产品促销为主。Dealdoktor是一个被大家忽略的优质德国促销渠道。
与前面Mydealz、Mein-Deal、Dealbunny不同，Dealdoktor仅能通过红人发帖。
渠道建议：
如果产品是电子类，FBA配送，且自认为产品设计、功能可圈可点，那么强烈建议你来Dealdoktor试试运气。Dealdoktor流量130万，德国第三大促销网站。
5、Monsterdealz
Mytopdealz和Dealdoktor想通，Monsterdeal和Mytopdealz都是仅能通过注册用户发帖。这两个网站流量均在100万以内，用户都是男性为主，偏爱消费电子类产品。本文就不再做详细介绍了。
促销社媒：德国FB Deal群组 德国FB Deal主页
作为西方阵营里的核心国家，Facebook是德国普及度最高的社交媒体，其次是WhatsApp。
与英国促销社媒想同，在Facebook上，有大量的促销群组和主页。本文不再重复阐述。
此外，与英国不同的事，德国在WhatsApp有众多促销群组。只是，WhatsApp群组最多支持250人，因此没什么大的作用。
三、西班牙站 ES
虽然从销量上，西班牙亚马逊不如英国德国。但对于中国亚马逊商家来说，西班牙无疑是欧洲国家中，对中国商品最开放的国家。通过速卖通在西班牙的欢迎程度，就可以见一斑了。速卖通，作为中国电商出海的第一大平台，在西班牙是颇受欢迎的。此外，西班牙的促销网站数量很多，且对中国商家保持开放的态度。
促销网站：
Chollometro Chollo.es Michollo Mepicaelchollo Nolodejesescapar
1、Chollometro
月流量：1000万
流量分布：88%来自西班牙
发帖形式：社群型Deal网站，编辑和注册用户都可发帖
适合类目：综合Deal网站，适合全类目产品
男女比例：7/3 男性占多数
发帖要求：要求历史最低价，review要求5个以上 Code前台显示
Pepper集团在各个国家的分支中，最为成功的一定是Chollometro。无论是网站月流量，还是对待中国商家的欢迎度，都绝对是西班牙站外首选渠道，没有之一。
Pepper旗下的诸多网站有一个共同要求，那就是禁止“商家自我营销”，禁止用户（红人）有偿为商家做营销。因此，Code前台显示，或者页面直接降价就成了Chollometro上做促销的常见方法。毕竟，如果code前台显示，或者页面直降，那么红人就可以说这是TA自己找到的促销，并非商家付费营销。呵呵，多么完美的遮羞布。
如下图所示，Chollometro和所有社群型促销网站相同，促销贴的热度根据用户的投票决定。热度100度以上的帖子都算是热门贴了。
渠道建议：
Chollometro是西班牙促销的首选渠道。发帖选择红人发帖即可，没必要选择巨贵的编辑发帖。
请一定注意的是，Chollometro对于商家自我营销非常严格，如果一个品牌频繁在网站推广，将会有可能判为“自我营销”。因此，切记如下三点：1. 商家切勿自己注册发帖，要选择靠谱的红人发帖。2. 切勿自己操作评论或点赞，死得快 3. 1个月内切勿推广4次以上。
2.Chollo.es
月流量：60万
流量分布：83%来自西班牙
发帖类型：仅支持编辑发帖
适合类目：消费电子类 服装时尚 家居用品
男女比例：6/4
发帖要求：评分3.8以上，其它无要求，上帖率高
Chollo.es的页面设计类是非常典型的促销网站页面。帖子随着时间由近到远，不断沉降下去。帖子将会24小时保持在首页。
渠道建议：
与Chollometro的高门槛不同，Chollo.es上贴率几乎是100%。如果链接不错，折后价诱人，那么首选自然是Chollometro。但是Chollometro是社群型Deal站，因此帖子并不一定会获得可观流量。只有点赞人数多，才能热度攀升，获得更好的位置。当你的促销需要确保获得最好展示位，且确保上贴时，Chollo.es， Michollo等一系列促销网站也可以作为后补选择。
3、Michollo
月流量：20万
流量分布：67%来自西班牙
发帖类型：仅支持编辑发帖
适合类目：手机以、电脑以及其周边，游戏类，无线耳机，家庭应用
男女比例：7/3
发帖要求：低门槛，上贴率几乎100%
名义上来说，Michollo是一个社群型Deal网站。任何注册用户都可以提交促销信息。但其实Michollo是一个伪装成社群型Deal网站的商业性Deal网站。上贴门槛不高，上帖率几乎100%，有点类似于美国的Dealnews。
渠道建议：
不必尝试联系红人发帖，直接联系编辑即可。
网站流量较少，不作为首选选择的西班牙Deal网站。
4、Mepicaelchollo Nolodejesescapar
西班牙大大小小的网站有很多，不再一一详细介绍。除了Chollometro以外，大部分的Deal网站月流量都在100万以下。
当产品和折后价无法达到Chollometro时，如促销经费充足，那么同时搭配Chollo.es、Michollo、Mepicaelchollo、Nolodejesescapar，可以做到快速覆盖西班牙促销渠道。
促销媒体：西班牙TG Deal群组 西班牙FB Deal主页
与英国、德国、法国不同的是，西班牙当地最受欢迎的社交媒体并不是Facebook，而是Telegram。除此以外，Telegram也是东欧许多国家当地最流行的社媒平台。
西班牙的促销群组主要集中在Telegram上，少量在Facebook主页。
如截图所示，TG和FB群组有两点重要不同点：
Telegram群组里的消息可以显示view数。有多少人看了帖子，一目了然，更适合我们做营销推广。
2. Telegram群组其实并不算是群组，而是频道。只有群主可以发帖，粉丝只能观看或点赞。
西班牙FB主页的情况和英国、德国、美国FB主页相似，不再重复介绍。
四、法国站 FR
法国促销渠道不算太多，常见网站只有三个。不过，除了西班牙以外，法国和意大利对待中国速卖通产品也保持开放太多。
Serialdealer和Clubpromos都可以推广速卖通。
今天我们重点介绍法国常见的Deal网站，Dealabs、Serialdealer和Clubpromos。
促销网站：Dealabs Serialdealer Clubpromos
1、Dealabs
月流量：2000万
流量分布：93%来自法国
发帖类型：支持编辑和用户发帖
适合类目：全类目
男女比例：6.5/3.5
同样作为Pepper在当地最大的Deal网站，Dealabs与Hotukdeals和Mydealz保持同样的风格，社群型Deal网站。此外，如大部分Pepper网站一样，Dealabs几乎已经和中国商家无缘。
如下图所示，Dealabs和所有社群型促销网站相同，促销贴的热度根据用户的投票决定。热度100度以上的帖子都算是热门贴了。
2、Serialdealer
月流量：20万
流量分布：98%来自法国
发帖类型：仅支持编辑发帖
适合类目：消费电子类、服装时尚
男女比例：6.5/3.5
发帖要求：要求历史最低价，不能明显高于同类产品价格
法国的促销网站资源确实不多，和意大利促销资源是同一个水平。排除Dealabs以外，只有Serialdealer和Clubpromos可以发帖。
Serialdealer是博客型Deal网站，仅支持博客编辑进行发帖。
渠道建议：
Serialdealer是法国促销的首选渠道。一是因为效果还是可以，二是因为编辑对于Deal审核较为严格，可以避免无谓的推广支出浪费。编辑不仅会审核Deal价格是否为历史最低价。同时也会对比曾经在Serialdealer上做过促销的类目产品的折后价。因此，经过编辑审核通过的Deal，出单概率更高。
2、Clubpromos
月流量：5万
流量分布：80%来自法国
发帖类型：论坛型Deal网站，但仅支持编辑发帖
适合类目：时尚服装、消费电子
男女比例：5/5
发帖要求：要求历史最低价
法国促销网站确实较少，Clubpromos是一个对中国产品有好的促销渠道，上帖率90%以上。
渠道建议：
法国只有Serialdealer和Clubpromos这两个还算不错的促销网站。其中Serialdealer审核较为严格，通过率大约50%。Clubpromos审核宽松，通过率90%。建议两个渠道同步推送，至少会有Clubpromos保底上贴引流。或者，也可以先提交Serialdealer这一个渠道，等待审核。
此外，法国在Facebook上的促销群组资源还是不错的，可以很好的弥补Deal网站不足的窘境。
促销社媒：法国FB Deal群组 法国FB Deal主页
法国促销网站资源确实很少，但好在我们还有Facebook上的大量促销群组和主页。
与英国类似，法国也有很大比例的促销主页。促销主页中的帖子随着时间先后顺序自然沉降。新发布的帖子在主页的最上端，之前发布的帖子沉降到了底部。
渠道建议：
法国促销优先选择法国FB群组贴，其次是Serialdealer。相较于法国Deal网站，群组性价比跟高，上帖率高，更适合大部分非品牌卖家优先选择。
五、意大利站 IT
欧洲五国中，促销资源最缺的当属意大利了。常见网站只有Pepper.it和Bestdiscount这两个选择。好在Facebook上有较多的Deal群组和主页，让意大利促销得以进行。
促销网站：Pepper.it Bestdiscount
1、Pepper.it
月流量：31万
流量分布：64%来自意大利
发帖形式：社群型Deal网站，编辑和注册用户都可发帖
适合类目：综合Deal网站，适合全类目产品
男女比例：7/3
发帖要求：要求历史最低价，review要求5个以上 Code前台显示
作为Pepper集团在意大利的分支，Pepper.it算的上是Pepper家庭中丢脸的角色。隔壁站点UK DE FR ES的分支总则都是几百万、千万月流量，Pepper.it却只有50万至多。由此可见意大利的促销渠道是真的缺。
Pepper.it支持官方编辑或注册用户发帖。当然，一定要避免“商家自我营销”，做好风控。
如下图所示，Pepper.it和所有社群型促销网站相同，促销贴的热度根据用户的投票决定。热度100度以上的帖子都算是热门贴了。
渠道建议：
意大利首选促销渠道，优先考虑。不过，相较于隔壁西班牙的Chollometro，Pepper.it对于规则要更加严格。为了避免无效工作，提交前请务必检查折后价是否为历史最低价，code码是否已经前台显示。此外，全新的链接会被拒贴。
2、Bestdiscount
月流量：5万
流量分布：80%来自意大利
发帖形式：博客型Deal网站
适合类目：消费电子类
男女比例：6/4
发帖要求：门槛低，无要求。建议折扣五折
Pepper.it因为审核严格，要求较多，综合通过率不超过50%。Bestdiscount成为仅存的第二选择。
通过页面能够了解，Bestdiscount更适合消费电子类产品。折扣建议给到五折。
此外，Bestdiscount在TG上也有一个13K粉丝的促销频道。发布到网站的帖子，也会同步到TG频道，二次曝光。
渠道建议：
作为意大利唯二的促销网站，首发自然是Pepper.it。但鉴于Pepper通过率偏低，Bestdiscount可以作为一个后备补充，且上帖率几乎100%。根据我们近几年的发帖经验来看，这个网站的反馈一般让人颇为惊喜， 价格不高且门槛也不高，是一个很不错的选择。
此外，意大利优先选择社媒促销群组发帖，性价比高且效果相对有保证。
促销媒体：西班牙TG Deal群组 西班牙FB Deal主页
与西班牙类似，Telegram也是意大利当地最受欢迎的社交媒体，其次是Facebook。意大利的促销群组、频道主要集中在TG频道和FB主页。
意大利的TG频道和FB主页的情况和西班牙情况相似，不再重复介绍。
渠道建议：
意大利促销资源确实不多，不过意大利人民很偏爱消费电子类产品。其中，诸如蓝牙耳机、印象之类的产品尤其受欢迎。不愧是热爱艺术和音乐的意大利人。
意大利促销优先建议走社媒促销，其次选择Deal网站作为补充。
好啦，欧洲亚马逊五大站点浅谈完毕。希望能帮助小伙伴快速对欧洲促销有个概括性了解。当然，除了上述渠道以外，欧洲的促销绝不止于此。更多渠道，诸如KOL、PR博客带货等等，深层在互联网丛林之中，等待推广人深入挖掘。
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