Tiktok电商也已经一年多了，有些人一开始赚了，有些人放弃了。
现在的你还想加入Tiktok吗?对于有这种想法的人来说，这恐怕不是一道选择题。应该翻译成“现在有没有加入Tiktok的好方法?”这是一种典型的Tiktok焦虑——“知道”Tiktok红利，但却对此无动于衷。
一周前，据科技创新板日报消息，Tiktok的日活跃用户数已经突破10亿。放眼全球，只有脸书、WhatsApp、Instagram和YouTube的日活跃应用超过10亿。这无疑给了Tiktok商家们一剂“强心剂”。
今年以来，Tiktok电商全球化动作频频:;在泰国、越南、马来西亚和菲律宾，于4月推出小店;6月开通新加坡小店;10月据英国《金融时报》报道，它将与美国直播交付平台TalkShopLive合作;据LatePost报道，Tiktok电子商务团队制定了在五年内实现4700亿美元GMV的目标。这一系列的操作说明Tiktok具有开疆拓土的潜力，但从现阶段的商业角度来看，Tiktok在很大程度上仍是一块有待开垦的“处女地”。
以东南亚市场为例，东南亚还没有出现过像国内抖音“小杨哥”、“罗永浩”这样的超级主播。一个两三百万粉丝的达人直播间，流量高达几万甚至几十万，但带货能力弱。比如同样一个纸品牌，达人只带几千的GMV，而团队自己的主播能达到几万元，转型差10倍左右。最核心的原因是海外人才的运行机制还不完善，不知道如何塑造校色，调动氛围，提高转化。
可以看出，Tiktok电商市场仍然经历在一个市场培育期中。在当前的历史阶段，前往Tiktok的淘金者面临的局面是难以展开的。
01、试错，转型是必修课。
很少有人能一下子找到Tiktok在接入局的正确姿势，更多的是试错。
海外市场的复杂性和Tiktok电商生态环境的不成熟性决定了其没有明确的路径来引导创业者。从去年2月到4月，Shop Indonesia和Shop UK相继上线，今年Tiktok将电商业务重心转向东南亚。可见这条路并不容易。
进行TikTok带货，无非就是短视频和直播。相对于短视频而言，直播相对稳定可控。Tiktok的流量机制是播出5分钟，先给一波流量，转换后再推流半小时到一小时，接下来的直播也会按照之前的转换进行推流加成，比如三五百左右。这样做的好处是团队可以在直播中探索方法。而且有新用户不断进入直播间。
另外，直播的利润率更高。短视频广告的成本可能高达营收的50%，而直播流量基本免费，剩下的成本可能在30%左右，也就是说相当于流量成本的利润率提高了20%左右。其实Tiktok电商的大方向也是鼓励带货直播。今年以来，Tiktok连续推出了几波针对英国和东南亚市场的直播优惠措施，如佣金减免、邮费减免、手续费减免、日播免费券减免等措施。
直播是大势所趋，但落地不易
在美国流行的直播模式有两种:一是快速试衣、试戴、超市选品，如美甲、服装、假发、毛绒等品类，利用大量用户选货时产生的互动数据拉动实地查看;二是各种盲盒，如卡片、水晶、美容化妆品等，击中了用户的好奇心。两种模式都指向拉高场观的概念。不过由于美国电商的半闭环状态下，订单的转化数据无法追踪，所以无法根据转化进行二次推送。
英国做得不好有很多原因
一方面物流时效太长，要半个多月，导致废品率高，差评多。而且运费成本很高，一个包裹运费接近50元。一单可能赚不了那么多，利润会被运费吃光，所以赔钱是肯定的。另一方面，直播团队在中国，时差一般导致凌晨两点左右开播，一直到早上八九点，长期下来队伍都受不了了。
02、不可避免的本地化问题
Tiktok商家基本上都有一个共识:本地化是关键。
由于不同国家的文化差异和购物习惯，Tiktok的经营策略也应该“定制化”。目前海外用户对短视频的需求和国内用户对高质量、精致、丰富的需求是不一样的。它就像早期的国内抖音，简单、直接和有趣的内容更受欢迎。
直播方面，不同的国家有不同的模式。与欧美的盲盒开、快速试戴等直播游戏不同，东南亚更适合平播，即逐个付费介绍产品卖点。没有那么多的“套路”，更多的是赠品、满减等传统销售玩法。
另外，主播是不是本地人，对直播效果影响很大。
一方面是信任感，非本地主播的直播入场率可能较低。欧美用户已经存在对中国人的信任危机，这种信任危机源于过去在一些跨境电商卖家中发生过的货版不对板、发空包、刷单等一些违规操作。过去两年，亚马逊和PayPal的几轮封号都是针对这些行为，甚至“误杀”了一些合规卖家。本地主播的重要性不言而喻。
另一方面，本土主播的本土意识更强。
Tiktok创业团队招募的很多主播都来自中国，会说英语或者小语种，但是思维和表达还是有差距的。比如说卖点塑造，中国人会说含有某某成分，但海外用户可能更感兴趣的是听到他们使用产品后的感受。
另外，产品选择上也有差异。
一般来说，欧美用户对美妆的接受程度较高，东南亚对3C、日用品等品类的认可度较高。这可能与消费能力有关。欧美消费能力更强，需求个性化，东南亚多为刚性需求。
但是，本地化也会带来衍生问题。比如疫情下，出国出差机票费用高，回国后要隔离10天左右。
总之在这过去的一年半中，有的人微赚，有的人放弃一半。
但仍然有很多人都盯上了Tiktok10亿日活用户背后诱人的蛋糕。
但是能吃多少就看你的能力了。
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