亚马逊广告跑出来的都是ASIN怎么办?

亚马逊 0 4228

  很多卖家在查看广告数据的时候,会发现,广告在商品页的曝光非常大,其余位置的曝光都非常小,甚至没有,面对这种情况,我们应该怎么办呢,可以分为两种情况来分析:

  一、自动广告跑到商品页

  这种情况是比较普遍的,属于正常现象,因为新品上线,没有任何的数据支撑,关键词搜索页,又是平台非常重要的流量入口,平台自然不会轻易把这么重要的流量位置给到新链接。

亚马逊广告跑出来的都是ASIN怎么办? 亚马逊广告 亚马逊手动型广告 亚马逊自动型广告 亚马逊asin 第1张

  所以,亚马逊自然会把同类对手的商品页流量给新链接去表现,如果新链接的表现好,则平台会慢慢把搜索页的流量给到新链接。反之,这些流量就会给到其他表现好的新链接,这就是亚马逊的广告流量分配的底层逻辑。

  那如果想抓住商品页这波流量,我们可以等新链接有了评论之后,再去加大自动广告的预算,并且可以把表现比较好的asin抓出来,单独设置一个商品页面广告,把这些asin的商品页面流量给抓住,以这个流程去操作,效果是最好的。

  二、手动广告跑到商品页

  如果我们在开手动广告的时候,大部分曝光跑到商品页上,这种情况的根本原因在于投放的关键词对于我们的链接来说,权重太低了,所以只能分配到商品页,至于跑到了哪些商品页,我们可以在前台搜索投放的关键词,打开每一个对手广告位的商品页去找,就可以找到我们的链接。

  那我们要怎么样减少商品页的流量,让搜索页能分到更多的流量呢,如下几个实用操作方法可以尝试:

  2.1、最简单粗暴的方法,如果链接有评论,我们可以直接把商品页和搜索页顶部部广告位的Bid百分比调上去,那只要评论足够多,转化率足够好,那这些商品页的流量很快就会被搜索页拉走,达成广告位置转移的目的。

  2.2、我们可以通过搜索我们投放的关键词,在每一个广告位的对手商品页上查找自己的产品链接,然后想办法让这些链接出单,积累关键词权重,如此一来,商品页的流量就会越来越少,搜索结果页顶部或者其余位置的流量就会越来越多,这也是一个非常实用的方法。

  2.3、我们也可以通过漏斗广告层层下漏,提高关键词权重,增加搜索页面的曝光。

  第一种漏斗模型是根据广告初期的数据表现,分为核心层,中间层,基础层三层流量漏斗,

  核心层:高曝光、高点击、高转化的词;

  中间层:低曝光、低点击、高转化的词;

  基础层:高曝光、高点击、低转化的词;

  不同漏斗层级的关键词放到不同的开启不同的广告活动,使用不同的力度,来最大限度的获取有效流量,筛选无效流量

  第二种漏斗模型是根据产品推广的时间进度,可分出主推层和辅助层两个层级的流量。

  主推层

  随着Review增加,Listing的转化能力持续提升,需要配合CPC广告快速提升主攻关键词的排名,卡住核心主推词的流量入口。这一层漏斗的关键词是营销推广的主要目标,能够带来大量订单。词的选择需要和产品核心卖点和核心属性高度相关。

  辅助层

  Listing出单词越来越丰富,可以通过拓展长尾词守住更多长尾流量入口,增加低成本低竞争高转化边缘流量,同时可以培养大词权重。

  总之,亚马逊平台就像一个沙盘,我们选产品,打广告,就是大浪淘沙,层层筛选,淘汰的过程就是精细化运营的过程,最后保留下来的,就是我们想要的金子。


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