如果您已经利用了亚马逊必须提供的所有广告解决方案，但仍然觉得还有更多增长空间，那么可能是时候研究一下亚马逊以外的广告了。
当消费者在线购买产品时，近 74% 的消费者会在亚马逊上开始搜索。虽然这是一个令人印象深刻的统计数据，但其他 26% 的搜索呢?通过更加关注外部流量来源，您可能会接触到更多客户。
一、为什么您应该将外部流量吸引到您的亚马逊listing页面中
随着亚马逊上的竞争和赞助广告成本的不断增加，您需要领先一步并寻找其他方法来为您的列表带来合格的流量。虽然亚马逊为卖家和品牌提供了非常强大的内部广告解决方案，但您可能会因为不在亚马逊之外投放广告 而错失销售机会。
在您开始为您的亚马逊列表带来流量之前，您的列表已经经过适当优化并具有不错的转化率是非常重要的。否则，您将浪费时间，更重要的是，浪费您的金钱。即使是最好的非亚马逊广告也无法说服大多数客户购买带有低质量列表图像、简单描述以及很少或差评的产品。
完全优化的列表将包含以下元素：
高质量图像
SEO友好的副本
信息性项目符号和详尽的产品描述
亚马逊A+ 内容(如果适用)
20 到 30条评论，至少 4 星评级
如果您的列表是全新的，或者您还没有高质量的图像，请等待发送外部流量，直到您有机会获得一些 - 它们非常重要!
与仅依赖其三种PPC 广告类型相比，将外部流量吸引到亚马逊的一个主要好处是，您可以将流量直接引导到您的亚马逊店面——没有竞争对手的列表或广告。
1、您可以提高您的畅销书排名
如果您的产品从亚马逊的直接流量中获得一致的转化率，那么随着您开始向您的列表发送合格的外部流量，您的销售额可能会增加——反过来，您的畅销书排名也会提高。您的 Best Seller Rank 越高，您的销售就越好。
2、您可以提高关键字排名
亚马逊似乎更喜欢那些为亚马逊带来外部流量的商品——只要这些流量能转化为销售额。这样做的一个主要好处是，您可以期望在搜索结果中看到自然关键字排名的提升。
3、您将获得有关客户的宝贵见解
如果您注册了亚马逊的品牌注册计划，您可以访问一个名为亚马逊归因的强大分析工具。归因为品牌提供详细的分析和洞察，揭示哪些非亚马逊营销渠道最适合您的业务。
4、通过将外部流量吸引到亚马逊列表来赚取奖金
2021 年 7 月 15 日，亚马逊宣布推出新的品牌推荐奖励计划。如果您注册了亚马逊的品牌注册，您现在有机会从外部流量来源带来的每笔销售中赚取奖金。
根据亚马逊的说法：“品牌推荐奖金计划平均将 10% 的销售额归功于您为亚马逊带来的流量……奖金是作为您推荐费的信用提供的。”
为了获得奖金，您必须使用亚马逊归因标签来跟踪来自非亚马逊营销工作的销售。该计划可帮助品牌节省推荐费，以便他们可以专注于提高其非亚马逊广告的效率和盈利能力。
您的奖金将取决于您销售的类别。要查看您的估计奖金率并了解有关该计划的更多信息，请访问品牌推荐奖金计划帮助页面。
二、将外部流量吸引到亚马逊的 5 种方法
1.亚马逊赞助展示广告
亚马逊品牌推广广告可供注册品牌注册的第三方卖家以及供应商使用。该工具允许您在亚马逊内外 创建展示广告。
您的展示广告不仅会在亚马逊搜索结果和产品详情页面上展示，而且还会在第三方网站和应用程序上对客户可见。
以下是我在第三方网站上看到的亚马逊赞助商展示广告示例：
如果您单击广告中的链接，它会将您重定向到亚马逊列表。
自 2019 年推出这种广告类型以来，25% 的第三方卖家已将展示型推广广告用于他们的亚马逊业务。这不是亚马逊上最受欢迎的广告类型，但仍占亚马逊广告收入的 2%。
如果您已注册品牌，那么使用 Sponsored Display 测试亚马逊外的广告确实是一件轻而易举的事。
2. Facebook 广告
您是否知道21% 的消费者开始在社交媒体上搜索产品?这个数字太大了，不容忽视。Facebook 广告是一种强大的营销工具，可让您定位更有可能寻找和购买您的产品的 特定兴趣和人口统计群体。
使用 Facebook 广告平台，您还可以创建 Instagram 广告，这些广告将在用户滚动浏览时出现在用户的提要中。如果操作正确，Facebook 和 Instagram 广告会对您的亚马逊 FBA 销售产生巨大影响!
以下是亚马逊产品的 Facebook 广告示例：
您可以测试 Facebook 广告的变体，看看哪些内容为您在亚马逊上的列表带来了最多的转化。尝试不同的广告文案、针对图像测试视频、针对不同的受众并试行不同的广告类型。
首先将流量发送到目标网页
在投放 Facebook 广告或任何外部广告来源时，我们建议首先将流量发送到登录页面，而不是直接发送到您的亚马逊列表。
这完成了两个关键的事情：首先，您有机会“热身”访问者，使他们更有可能购买您的产品。您可以将 Facebook 流量视为“冷门”——他们可能会滚动 Facebook 以赶上家人和朋友，而不一定是购物。通过在访问者进入您的列表之前 将其引导至您的品牌的目标网页，您可以激起他们对您的产品的兴趣——即，让他们热身——这样他们就有购买的心情。
一旦您有机会通过着陆页预售您的产品，您就可以让访问者点击您的列表进行购买。这将提高您的转化率。或者，如果您将 Facebook 广告的流量直接发送到您的亚马逊列表，当“冷”流量离开您的列表而不进行购买时，您将面临损害转化率的风险。
其次，您可以通过您的登录页面收集有价值的客户数据：访问者的电子邮件地址。这是一个巨大的胜利，有两个原因：首先，因为电子邮件列表可以加强您的营销工作，其次，因为亚马逊不允许您通过卖家中心访问此类信息。
您应该始终在您的目标网页上询问客户的电子邮件地址，并提供利益作为回报。电子邮件列表不仅可以帮助过滤掉那些对购买您的产品不感兴趣的客户，而且您还可以编制一份联系人名单，他们可以接收新产品发布或特殊销售活动的促销信息，并且通常在随着业务的增长，循环。
3. 社交媒体营销
如果您没有某种社交媒体营销策略，那么您已经落后了。利用社交媒体平台来发展您的品牌、建立追随者、与您的受众建立联系并提高品牌知名度。消费者已经整天都在看他们的手机——这是一个难以置信的营销机会!
除了您自己的社交媒体策略之外，如果您在您的利基市场中吸引社交媒体影响者，您的品牌可以吸引成千上万甚至数百万的观众。如果做得正确，影响者营销可以对您的业务产生积极影响。
与您所在领域的影响者合作可以帮助您增加社交媒体关注度并增加您在亚马逊和其他电子商务平台上的销售额。
您可能不喜欢我要说的内容，但您的品牌应该出现在TikTok上。TikTok导致许多产品病毒式传播并导致销售量激增!使产品达到 TikTok 病毒状态的原因并没有灵丹妙药，但是在平台上并通过定期帖子吸引您的关注者是一个良好的开端。
4.建立一个电子邮件列表
正如我上面提到的，电子邮件是您作为电子商务企业主最有价值的营销资产之一——收集它们应该是一个优先事项。如果您是亚马逊卖家，那么您已经知道，不幸的是，亚马逊不会向您提供客户电子邮件——除非您可以访问他们新的Manage Your Customer Engagement 工具。
通过电子邮件列表，您可以拥有与您的品牌进行过某种互动的前客户和潜在客户的名单。您可以通过专门为他们制作的促销信息和特别优惠向他们再营销您的产品。
5. 附属博客
虽然您无法完全控制此选项(当然，除非您拥有自己的利基博客网站)，但这是帮助为您的亚马逊产品增加额外流量的好方法。
有许多由亚马逊联合计划的内容创建者运营的利基网站。当他们撰写有关产品的文章时，他们将包含指向亚马逊列表的附属链接。这样，每次他们的博客访问者点击他们的链接并在亚马逊上购买产品时，他们都会获得佣金。
在您的利基市场中寻找这些类型的博客、YouTube 帐户和网站，并与他们联系，询问他们是否有兴趣在他们的博客或视频中展示您的产品。
例如，如果您销售咖啡机，请在 Google 上搜索“最佳咖啡机”。您会发现一堆比较市场上不同咖啡机的博客文章。
我从Good Housekeeping中找到了一款，它比较了八种不同的咖啡机，每一种咖啡机都有将您引导至亚马逊列表的附属链接。
如果您可以获得一个受欢迎的利基博客(例如 Good Housekeeping)来链接到您的列表，那么您的业务可能会获得大量流量。
三、非亚马逊广告的想法
以下是开始您的非亚马逊广告工作的一些想法。
向影响者提供创意内容以用于 IG 帖子或故事。
使用“用户生成的内容”。向您以前的客户索取照片，并在广告中使用这些图像来展示使用该产品的真实用户。
为亚马逊或 Facebook制作视频广告。
在您的广告中提供独家折扣。
在 Facebook 上使用轮播广告在一个广告中显示多个图像或视频。
制作真实客户的视频广告，提供对产品的诚实评论。
添加有关您的退货政策或无风险购买保证的信息。
显示一个广告的多种变体。
四、不要忘记衡量你的表现
正如我们上面提到的，在将外部流量吸引到您的列表时，请确保您使用亚马逊归因工具。如果没有，您将很难弄清楚您的广告如何以及是否有效。
归因提供了重要的指标，例如点击率、展示次数、加入购物车率以及归因于每个广告渠道的购买次数。您可以查看多个外部来源的数据，包括 Facebook、Google、Youtube、Instagram、Twitter，甚至电子邮件营销。这些是了解哪些广告渠道有效，哪些需要优化或删除的关键。
五、开始为您的亚马逊产品带来更多流量
我们希望本文能帮助您了解将外部流量吸引到您的亚马逊列表的重要性。它不仅可以帮助您提高品牌的销量和知名度，还可以帮助您获得其他亚马逊卖家无法获得的有关客户的宝贵见解。
您对将外部流量吸引到亚马逊有何看法?在评论中让我们知道!
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