随着宏观经济大范围的放缓，广告市场的情况不容乐观。但即使经济增速放缓，广告主仍然得保持销售转化，那么有什么应对的解决方案吗？
根据McGraw Hill的数据发现，在20世纪80年代经济衰退期间继续做广告的公司，在经济恢复后，其销售额比竞争对手高256%。与此同时，那些没有做广告的公司销售额只增加了18%，市场份额毫无增长。
毕竟，随着一些品牌缩减预算，整体广告成本可能会下降，这为其他品牌提供了弯道超车的机会，找到新的相关用户，并以较低的成本获得流量。
那么，品牌如何才能在经济增速放缓的情况下，及时更改需求和调整广告策略，以持续进行广告推广并实现增长销售。
今天将来讲解 6招广告营销创意策略来应对目前的经济衰退期。
1、加倍发挥已经奏效的创意
如果你的数字开始下降，不需要惊慌。请记住，你不一定要从头开始，因为已经有一个坚实的创意基础是能够使用的。
回顾一下你已有的创意并找出广告效果最好的，剔除不合时宜的部分，把正在发挥作用的广告活动加倍进行。当你运行那些被证明能与受众产生共鸣的广告时，你可以开始建立和测试针对经济衰退的广告活动。
根据Planning Dirty的说法，经济衰退的广告活动通常属于以下四类之一：
轻奢品：将日常用品作为奢侈品进行营销，帮助顾客欣赏生活中的小确幸。
逃避现实：让那些希望从现实世界的困境中解脱出来的顾客，让他们感到快乐。
耐用性：展示一个即时使用产品或服务的终身使用权益。
价值：注重产品或服务的实际优势，而不是成本。
如果不确定从哪里开始，您甚至可以重组那些表现最好的广告素材，以满足不断变化的客户需求和痛点。例如，一个金融品牌，有一篇名为《长期财务成功的十大秘诀》的帖子，你可以尝试重新命名为《防止经济衰退的十大技巧》。
2、选择一个针对经济衰退的创意策略
现在是时候开始建立一个独特的战略，帮助你在经济衰退中获取用户。
"我们理解你所经历的一切"
让客户知道你理解他们的挣扎，并利用你的广告活动与他们建立情感联系。事实上，在经济衰退时期，44%的成功活动都采取了情感方式。
例如，折扣杂货店Save A Lot在2020年COVID-19经济衰退期间推出了 "我们为你而来 "的活动。这些广告加倍强调了该公司为人们提供负担得起的优质必需品的使命，这在经济困难时期尤为重要。
"我们在这里提供帮助"
直面经济挑战，利用你的平台积极主动地帮助有需要的社区。例如，在2021年，星巴克向救济饥饿的慈善机构Feeding America捐赠了170万美元，帮助人们获得营养食品。
"我们有你需要的答案"
消费者现在比以往任何时候都深思熟虑，研究比较产品性价比。特别是在经济衰退期间，他们可能会对如何消费和在哪里消费格外关注。所以要确保你能提供他们正在寻找的答案和信息。
这意味着你的落地页可以突出有用的价格对比、产品特点和优势以及客户评价。
3、在削减的预算中保留视频营销
在经济衰退期间，预算可能会拮据，但如果你能够保留视频营销的预算，它可能会得到回报。由于人们比以往任何时候都更多地观看数字视频，这种沉浸式的动态格式可以被用来讲述身临其境的故事，并使你的品牌形象人性化，这将带来高回报。
具体来说，你可以创建以下的视频广告：
"建立一种情感联系"
通过视频直击消费者痛点，比如在经济衰退期间管理财务，或者是花时间关注最重要的事情。这就是为什么库尔斯公司在2020年经济衰退时发起了 "可以用啤酒 "活动，邀请人们向他们的朋友发送一轮免费啤酒，以此促进情感联结。
"把焦点放在真实的人身上"
展示具有解决方案和故事的真实人物，如你的员工、客户、合作伙伴和消费者。例如，JBM招聘公司利用LinkedIn分享简短的 "40分钟导师 "视频，该视频来自行业领导者，他们就如何驾驭不断变化的工作环境提出了自己的见解。
"强调你构建的社区"
分享品牌回馈的方式。eBay这家电商巨头创建了一个广告活动，强调英国各地数以千计的小企业是如何在疫情中生存下来并帮助推动经济发展的。
"讲述身临其境的故事"
把故事融入到推广，使你的品牌人性化，而不仅仅是销售产品。例如，通过Taboola视频广告，可以在品牌发布的视频下面添加标题和描述，以此传达品牌关键信息。
"交付具体的结果"
视频广告不一定是营销漏斗中的最顶层，它可以成为你增长收入的关键部分。例如，你可以在视频中加入CTA按钮，也可以将内容广告重新定位给精准用户，促使他们更加了解品牌价值并转化。
4、以人为本
特别是在困难时期，人与人的联系更加紧密。因此可以相应地发挥你的创意。
为了提供帮助，我们研究了Taboola的趋势数据和广告活动，并发现了在经济衰退期间创建图片广告的最佳做法。
向人们展示产品；拍摄人们直视镜头的特写，并述说品牌产品或解决方案。
展示熟悉的面孔；通过行业专家、思想领袖人物和形象大使背书。
庆祝团结；将人们想象成小团体，互相帮助和安慰，提醒消费者在困难的时候并不孤单。
聚焦解决方案；展示你的产品的优势和解决方案，强调它们如何能给人们的生活带来实际的改变。
例如，一家超市可能会运行这些衰退广告，展示真实的人和故事。
也可以用Taboola Motion Ads来提升你的图片广告，使用简短的视频或GIF来抓住用户注意力。动态广告一般能提高10% 转化率，同时购买KPI能的转化率能提高20% 。
5、精准定位和个性化高质量用户
如果你不想为那些无法推动转化的流量付费，需要对目标定位格外注意，可以采用细化目标定位和个性化的策略，例如：
动态关键词插入（DKI）与受众召回；DKI会根据特定因素（如用户的位置或广告投放的日期或星期）在广告标题中放置关键词。广告主可以通过优惠活动和个性化文案来召回这些受众。
数字化的数据；使用五星评级、奖项、推荐和赞誉来量化和说明你的成功。
广告描述；广告文案不必仅仅局限于标题，去尝试描述更多品牌故事，并纳入吸引最相关客户的趋势性关键词。
CTA按钮；吸引用户的注意力，促使他们采取点击后的具体行动，如 "阅读更多"、"注册 "或 "立即购物"，以此来提升效果。
行动词；使用（ ）或[ ] 的符号来突出标题的重点。这些行动词可以作为二级CTA，引导用户继续阅读和互动。比如，"这里有一个关于保险的标题（开始储蓄）"。
6、用户点击后的策略
点击进入品牌落地页的用户比以往任何时候都重要，应该采取一切可能的措施教育他们促成购买。这意味着品牌必须优化自己的网站去匹配用户行为以促成转化。
以下的最佳实践将帮助你的落地页达成目标：
将你的品牌定位为一个可信赖的机构，深化展示你的企业使命、倡导和价值观。
提供额外的内容，如博客文章、沉浸式视频、互动问答或可下载材料。
提供及时和相关的信息，与当前的热点事件和经济环境对话。
通过进一步的研究、统计数据和常见问题来回答消费者的问题。特别是考虑到疫情和经济的不确定性，消费者现在更倾向于在购买前研究品牌，并多方对比能够传达价值的品牌的竞争对手。
经济衰退期的营销工具箱
经济衰退期做营销不必那么害怕，只要有正确的工具和策略就可以精确地进行营销。你可以利用这些创意的经验来推动你的广告活动：
继续运行表现最好的创意素材，并剔除不适用的东西
从经济衰退的角度来重新定位你的要传递的信息
利用视频与客户建立情感联结
创建图片，展示真实的人和真实的故事
在目标客户点击前使用精准定位和个性化设置
优化落地页以促进转化
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